12次尝试只引来375万

    2010年7月DEMO CHINA（创业类比赛）比赛中，来自四川的吉风电源总经理张新忠的项目引人注目。然而张新忠昨日告诉记者，那次虽然最后进入了总决赛，但并未吸引到期待中的风投。

　　他称，自2009年公司成立以来，已和12家风投有过接触，但只在公司成立前拿到了375万元的天使投资，“这是唯一的一次”。

　　目前，吉风电源的代表产品“1.5MW双馈异步发电机变频器”即将完成测试，进入商业化阶段。但是在迈入百亿市场之前，他急需约3000万元，“但目前融资没有进展”。

　　两年时间接触12家风投

　　吉风电源专注于“将风机发出变化的电压和频率的电能，经过交直交转换变为稳定电压和频率的电能馈入电网”。据了解，目前国内此类设备的95%来自进口。张新忠介绍，这是风力发电的核心产品之一，“我们的目的是实现国产化，并提高电源的稳定性，价格便宜30%。”

　　为了加快产品的研发和推广，张新忠参加了包括DEMO CHINA等多次国内知名的创业者比赛，在2010年7月的DEMO CHINA比赛中，张新忠甚至代表成都杀入了当年的总决赛。遗憾的是，最后还是没有吸引到任何投资。

　　据他介绍，除了现场推介外，张新忠在2年时间里，先后接触了12家风投机构。他表示，“目前还未有一家成功，现在测试所需的费用还是第一笔投资。”

　　无固定资产无法向银行融资

　　寻找风投如此之难，为何不向银行寻求支持呢？

　　“我们是创业初级阶段的高科技企业，除了4~5项发明专利和科研人才外，基本就没有什么固定资产”，张新忠表示，“银行贷款都需要固定资产，我们拿不出来，所以根本贷不到款”。

　　为何不进行民间借贷呢？“这是根本不可能的”，“高科技企业是长期研发，周期很长，资金需求量大，民间借贷利息高，根本不适合我们”，他表示。

　　张新忠表示，2010年4月，吉风电源正式推出了样机，“现在进入测试阶段，主要是在一个大型央企基地进行”。“而推广费用、日常开支也需要一笔钱”。更为重要的是，“我们要在今年进行市场的初步推广，销售产品”，“而销售产品之前，需要建立一个实验室和生产厂房，这个投资大致需要2000万元。”

　　100亿市场需3000万攻破

　　据介绍，“1.5MW双馈异步发电机变频器”不是一个简单的创新，其广泛用于风力发电设备。

　　张新忠介绍，公司最主要的客户是风电巨头东方电气。根据中国工程院组织专家对中国中长期风电的发展做的评估，到2020年，中国风电装机容量需新增1.74亿KW的装机容量，折合1.5MW机组10万多套，预计每年市场需求在1.5万套~2万套，以每套50万元计算，也达100亿元的规模。

　　“今年可以生产，但需要资金”，张新忠表示，按照2011年的计划，起码需要1000万~2000万元。根据目前实际情况，“希望是以增资扩股的形式融资3000万元”，“我们的目标是3年内拿到20%~30%的市场份额，销售额在10亿元左右。”