| 来源： |
每日经济新闻 |
发布时间： |
2011年06月08日 09:01 |
作者： |
齐文婷 |
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国内团购网烧钱竞争或致泡沫破灭
每经记者 齐文婷 发自深圳
日前，提交了IPO申请的美国团购市场领头羊Groupon被指为“庞氏骗局”，其烧钱竞争的商业模式引发业内争议。同时，国内“千团大战”局势已呈白热化，资本正在这一市场中激烈厮杀。
糯米网总经理沈博阳表示，团购行业正处在一个疯狂时期，虽然吸引了众多资本，但烧钱的速度也超乎想象。
Groupon身陷“骗局门”
美国投资人乔斯?费拉雷（JoseFerreira）上周五撰文称，与Facebook等新兴社交媒体企业不同，Groupon并没有创造价值，而是创造了一种并不稳定的均衡状态。它的整个运作模式就像是一场“庞氏骗局”，并将在5年内瓦解。
乔斯?费拉雷称，Groupon发现只要能给本地商家带来新顾客，本地商家都愿意尝试任何事情。起初，有几家位于芝加哥的商家尝试了这项服务，而Groupon也显示出了良好的创收能力。事实上，Groupon会马上将这些“收入”的一半返还给本地商家。从本质上讲，这根本不是Groupon的收入。从表面上看来Groupon的收入很高，这让他们以高估值获得投资。然后他们利用这些融资，雇佣大量销售人员，并进军更多尚未开发的市场。
乔斯?费拉雷称，“然而，大部分本地商家无法提供10%以上的折扣，虽然有些可提供25%的折扣，但75%的折扣是一个完全不可持续的数字。如果所有的本地商家都开始使用Groupon，那就无法给任何人带来回头客。这意味着，随着Groupon的增长，本地商家及其竞争对手将发现，Groupon的基本 逻 辑 已 不 再 成 立―――Groupon根本无法给他们带来忠实用户。”
Groupon同时被指虚报营收数据，Groupon上线一个价值50美元的团购，消费者购买后，Groupon就将50美元作为营收列入报表，并把本应该给商家的返点计入营收成本，扣除这些返点后的部分记为毛利润。因此，Groupon2011年第一季报的6.44亿美元营收中，可能没有扣除给商户的返点。
中小团购网的困局
如今，国内的团购网站又是怎样的情况？
打开沈阳市最早创办的团购网站“97团”，网站已没有了昔日的红火，页面上写着：“您请求的页面不存在”几字。97团创始人左渤夷告诉《每日经济新闻》记者，由于市场萎缩、竞争加剧，97团日前已宣告关闭。
去年，左渤夷开办了沈阳第一家团购网站“97团”。然而，创业成功的喜悦并未维持多久，左渤夷发现越来越多的竞争者迅速进入市场。
团购热迅速蔓延，“千团大战”的局面在全国展开。一些财大气粗的团购网站将 “新玩法”引入市场中，“这些网站不做生意，而是做流量，赔钱运营跟我们抢夺用户、商家，对消费者来说，哪里便宜去哪，这样我们就失去了竞争优势。”左渤夷表示。
同时，由于进入门槛低，一些成本低廉的小团购网站也加入竞争。左渤夷介绍，团购网站目前已实现程序开源，新的创办者仅需花费400元租赁虚拟主机，再以约60元每年的成本购买域名即可开张，创业成本低至不足千元。
对此，沈博阳认为，由于团购网站门槛低、前期资金投入少，很多人在没有充分认清市场的情况下盲目上马。同时，一些目前看来资金充裕的团购网站，在未站稳脚跟的情况下盲目扩张。如今团购市场已进入“重资本”时代，一些没有强大后盾的中小型网站，无论在网站内容还是服务质量上，都将无法满足竞争需求。
在中国市场，和97团面临同样困境的团购网站不在少数。团呀网CEO翟永则表示，目前在沈阳82家团购网站中，90%的企业均在亏损经营，并有约3家网站倒闭，预计今年内，将会出现一批中小团购网站的倒闭潮。
CNZZ最新数据显示，5月内，中小团购网站的站访客数量下降20%。同时，团购行业上周活跃站点数量 （有访客访问）相比“五一”后下降8.8%。
CNZZ数据分析师邓鸿飞表示，在团购行业，由于行业领先者获得巨额投资并快速扩张，对中小网站产生巨大压力。
泡沫破灭危机
在严峻的市场形势下，团购市场接连曝出竞争白热化事件，比如窝窝团从拉手网集体挖墙脚等。对此，翟永指出，一种商业模式的应用创新，需要不断验证、试用的过程，由于国内网站大举烧钱，过快的扩张速度使企业管理遭遇危机。
“由于吸纳资金过多，容易导致股东意见分歧，这拖延了企业的决策时间。”翟永认为，创始团队的股权稀释容易引起员工流动，由于大量同类竞争企业的存在，员工跳槽十分容易。
同时，对遍布全国的站点进行统一管理也成为了挑战，大量复杂的财务审核工作拖住了扩张的后腿，同时使部分网站在售后服务问题上屡遭诟病。
“按大型团购网站的一般惯例，产品上线后先卖出再结款，网站第一次给商家付款时，先扣压20%的款项，用来进行售后服务。但由于部分网站扩张速度过快，为争抢客户采取先垫钱后合作的模式，根本无力保证服务质量，导致客户投诉增加，并在市场上造成不良影响。”翟永表示。
公开数据显示，在去年电子商务领域的30项大型风投项目中，共有12项投给了团购网站。
沈博阳称，团购行业正处在一个疯狂时期，虽然吸引众多资本，但烧钱速度超乎想象。目前，团购行业每单的平均毛利率为8%~10%，但这些收入对“烧钱”较快的网站来说，仅仅是支出的九牛一毛。
各大团购网公布的今年市场推广费用显示，美团网广告预算为1.3亿元、糯米网计划2亿投放广告。
易观国际分析师陈寿送表示，目前，众多资本雄厚的团购网站均在打造品牌，在这种“剩者为王”的市场态势之下，泡沫将被越做越大。部分网站投入大量资本进行广告营销，为上市造势铺路，但现金流出现明显问题，一旦资金链断裂，即有产权变换甚至破产之虞。
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