| 来源： |
长江商报 |
发布时间： |
2011年05月06日 10:53 |
作者： |
常燕 |
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现在网消息“到处都是苹果店！” 广埠屯电脑一条街，竟挤入近12家苹果授权专卖店……资讯、赛博、大世界、南极等各大电脑城内，动辄一百多平米的苹果体验店几乎已扩张到“百步一大店，十步一小店”的状况。
记者发现，此前苹果授权专卖店只有寥寥数家，为何在短短两个月时间内，迅速扩充了几倍？经销商顶着高投入、高竞争的压力，如此大规模、大密度开店，是什么激起了经销商如此大的热情？苹果在江城市场有这么大的消费潜力吗？本报记者 常燕 见习记者 翟莹
市 场
卖苹果有这么赚钱么？
“怎么突然之间多了这么多苹果专卖店？”昨日，前来挑选苹果电子产品的雷先生说，在同一个卖场内就有多达6家苹果专卖店，实在是让人费解，卖苹果有这么赚钱么？ 记者走访广埠屯电子一条街发现，在广埠屯资讯广场附近，同一家苹果特许经销商就开了3家门店，同时，在赛博资讯广场里，另一家经销商在该广场一楼竟也开了三家苹果专卖店，三家门店之间相隔不过百米。
更为夸张的是，在某个卖场内，甚至出现两家不同品牌经销商苹果门店仅隔一堵墙，呈现“店挨店”的竞争现状。
据易观智库数据显示，受益于以中国市场为代表的大中华地区的消费者对iPhone的购买热情升温，以及CDMA版iPhone上市，iPhone及相关产品销量环比增长14.9%，达1865万台，创下历史最高纪录。
值得注意的是，苹果公司称：截至2011年二财季，其大中华地区产品销量已经三倍增长，增长率几乎达到250%；在苹果上半财年（即截至2011年3月26日的6个月）中，大中华区的营收接近50亿美元，已经逼近苹果公司总体营收的10%。 据悉，此前有消息称，苹果直营店也将在不久后落户江城。此前，苹果直营店只在北京、上海、广州等城市开设。这意味着，苹果在开拓一线城市后，即将在二线城市大力开拓销售渠道。
“希望通过规模出效益，进而取得收益平衡。”谈及最近各大经销商“疯狂的扩张”，一位不愿透露姓名的苹果经销商坦言，以体验营销为主的苹果专卖店，动辄100平米的店内面积每年所需租金就是一笔不小的数字。
按照每平米500元计算，一家100平米的苹果专卖店，一个月仅租金就需要5万元。再加上水电费和人力成本，一天的成本至少也要1000元，一个月至少3万元左右。
然而，记者昨日在多家苹果专卖店走访发现，刚过五一黄金周，正处于淡季的当下，大多前来苹果店的消费者都在体验和询问，出手购买的并不多。
对于目前“赔本赚吆喝”的现状，有业内知情人士透露，苹果经销商如此大规模的扩张开店，除了苹果官方有快速开拓渠道的要求外，持续袭来的苹果狂潮，让更多希望分一杯羹的商家蜂拥而上。
昨日，一不愿透露姓名的苹果经销商说，目前苹果在中国的市场占有率还很低，如今大规模的扩张，主要还是看好未来市场，提前在培育市场，并未真正赚钱。
该人士笑称，待半年后，一旦市场成熟，此前这些抢占优势地理位置率先进入这一市场的商家，将尝到甜头。
“疯狂的扩张”培育市场
商 家
苹果真的这么赚钱么？对于记者的问题，IT市场资深人士透露，目前，苹果真正的盈利点在配件销售上，除此之外，开店多的经销商，也能拿到苹果特殊的扣点政策。 事实上，配件盈利似乎早已不是什么新闻。苹果ipad新品上市后，其对ipad一代停产并降价千元后，ipad2的市场价坐地起价，经销商更是打出了必须要搭配购买配件，才能销售的赚钱新招。
“一万多的苹果电脑在产品上最多也就挣个三四百元，主要是靠卖配件挣钱。”在武汉电脑大卖场，一位姓张的苹果专卖店营业员向记者道出了其中“玄机”。“电子产品本身也挣不了多少钱，主要是靠配件，比方说你买了一台苹果的笔记本，你不可能不贴膜吧？不买鼠标吧？不买电脑包吧？”这些都是利润点。一般而言，店家一天可以卖出四五千元的配件，利润率在50%以上。
对于该营业员的说法，某IT人士向记者爆料，“利润‘不止’50％。配件的进货渠道，我们都一样，二三十元的膜，他们进回去卖两三百，利润十几倍！” 业内人士也分析，近几年，电子产品的价格基本已经透明，尤其是苹果产品全国统一售价，价格到官网上一查就知道，通过苹果产品赚钱，利润不足以支撑如此大规模的开店。
配件成盈利“主力军”
分 析
“不会都买苹果，但都想买苹果，只要有钱，都会去买，这才是最恐怖的。”昨日，不少IT厂商说出了他们真正担心的：最让人觉得恐怖的不是苹果专卖店的大举扩张，而是苹果的消费群体。
据易观智库数据显示，2011年第1季度中国平板电脑的销量达到了103.67万台，环比增长32.5%。分析师称，除了一季度礼品市场对整个平板电脑的销量有一定拉升外，iPad2发布后，iPad第一代产品降价幅度10%，也进一步带动整体平板电脑的价格走低，价格的下调直接激发更多用户购买。
然而，对于苹果在大规模扩充渠道和营销策略上的频频“进攻”，不少IT厂商坦言，以往高高在上的苹果，调整价格后将对平板电脑市场产生较大冲击，最终会影响到消费群体的选择。
IT厂商直呼“恐怖”
冲 击
“就是太贵了，如果稍微便宜点，我还是想买个苹果。”近日，有笔记本购买需求的李女士来回在索尼、苹果专卖店间徘徊比较，最终还是选择了索尼的一款售价近4000元的小本。
李女士告诉记者，体验后感觉苹果的产品确实很人性化，但售价稍贵。以后时机合适的时候，会考虑买一台。
实际上，跟李女士有同样想法的消费者并不在少数，只因价格高出其他品牌电子产品一倍以上，不少人并未采取实际行动。
随后，记者在广埠屯随机调查了30位市民，有近70％的人表示“想买苹果产品”，20％的人表示“暂无购置计划，价格再低点，或许会愿意尝试购买”，另有10％的人已经购买了苹果的相关产品，其中以iphone手机和ipad平板电脑居多。
近7成消费者愿做“果粉”
消费者
iPad 2今日预售
江城水货市场货足价高
今日上午，苹果行货iPad 2将正式登陆内地市场，而江城水货市场则凭借现货的优势，WIFI 16G版本仍保持4150元高位，比预售的行货价格高出462元。
昨日，记者走访广埠屯市场发现，WIFI 16G版水货iPad 2主流价格仍保持在4100元左右的高位，对于即将正式登陆内地市场的行货，水货市场价格变化不大。
采访中，不少私货商家表示，卖苹果产品打的就是时间差，相比行货的预售，货源充足的私货，暂时不会降价抛售。
不过，也有商户坦言，“行货货源虽然难以快速到位，不过，一旦行货到货，16G版本的私货价格将会跌破4000元大关。”
据悉，目前苹果官方还没有公布iPad 2售价，但来自武汉苏宁的消息显示，此次登陆的行货只有WIFI版，iPad 2价格16G版本为3688元，32G版为4488元，64G版为5288元。比第一代iPad上市之初的价格便宜300元。
本报记者 常燕
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