| 来源： |
中国经济时报 |
发布时间： |
2011年04月21日 13:49 |
作者： |
薛娟 |
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■本报记者薛娟
在吉利全球鹰双色熊猫作为淘宝第一款网络专供车首发之后，淘宝商城再爆新料。
４月１４日，浙江和诚汽车集团宣布入驻淘宝商城，将旗下奥迪、沃尔沃、一汽丰田、东风日产、北京现代６个中高档汽车品牌的部分产品带入淘宝商城旗舰店销售。与此同时，借助淘宝商城三周年庆典，奥迪、沃尔沃、北京现代、东风日产等汽车品牌在４月１３日—１８日举办特价周活动，浙江淘宝用户可以通过拍定金的方式，先提车后付余款，也可直接网上支付全款购买整车。
消息人士称，目前还有多家国际汽车品牌厂商及经销商在和淘宝商城接洽中。随着越来越多厂商和经销商的加入，预计今年将是汽车行业的集体“触网年”。
抢滩汽车网销商机
淘宝网购人群消费记录数据显示，有超过９０％的消费者会在购车前搜索相关的汽车产品和类目，网上消费汽车用品的数量同样很可观。去年淘宝上推出的奔驰Ｓｍａｒｔ团购，３小时卖出２００辆汽车。去年１２月２２日，吉利熊猫在淘宝商城试水整车销售，上线一分钟，３００辆熊猫汽车就售罄。
业内人士分析，网上市场已成为大批汽车品牌抢占先机的主要场所。数据显示，预计至２０１１年互联网市场规模将达到１３７５．０４亿元，网民数量将达到６亿，淘宝网购用户数也在２０１１年１１月达到３亿。“面对如此巨大的市场蛋糕，汽车厂商们当然会前来试水。”
此次进驻淘宝商城开店，浙江和诚不仅将六大品牌带入淘宝商城供用户整车购买，还为用户提供按揭保险、上车牌、汽车装潢美容和维修保养等一体化服务。此外，也为用户提供事故理赔、精彩俱乐部、二手车置换等一系列服务。
由于汽车销售对于经销商来说还存在一定的地区销售局限，和诚汽车专营店上线的奥迪车型供浙江地区用户购买，沃尔沃可供全国用户购买，现代、丰田、日产品牌仅供杭州地区用户购买。和诚汽车目前只在杭州、宁波、绍兴有实体经销店。
尽管不能实现跨区域购买，但这并不能阻挠用户对网上购车的兴趣。记者从淘宝商城获得的数据显示，截至４月１８日下午１４点３０分，淘宝商城和诚汽车专营店已售出各个品牌的汽车８辆，其中秒杀的奥迪Ａ５、Ａ８都已付清全款，价格分别为４４．８３万元和１１１．５万元，大约相当于线下市场价的８．５折。
汽车网销粗具雏形
调查显示，２０１１年中国汽车需求量将增长４．３％，产销量将达到２０００万。就浙江省而言，人均汽车需求尤为明显，像杭州市区家庭汽车拥有量已达１８．８７％，且这一额度还在不断扩大。然而，市场统计数据显示，２０１１年１月份，线下汽车销售增量只有１０％，二三月份同样绩效不佳，线下汽车市场正在萎缩，成本不断增加，导致销售价格增加，形成卖车难、买车少的汽车市场局面。
在此背景下，网络销售渠道的魅力尤为明显。利用网络低成本、多渠道、多消费群体的优势，经销商们不仅节约了销售环节的渠道成本以及构建４Ｓ店的成本，同时可以实现品牌和网络群体的直接互动，提升汽车企业对市场的把握。目前淘宝的消费人群主要集中在２０—３５岁之间，对汽车的消费价位主要集中在２０万元以内。
随着汽车厂商和经销商的加盟，汽车网上销售产业链正在逐渐成形。目前有超过７５％的消费者表示未来会增加或者会考虑增加在汽车用品上的花销，网店购物、看网评购物，正成为车主们新的消费风尚。淘宝商城汽车类目相关负责人透露，目前汽车用品销售店也在陆续加入淘宝商城，主要销售汽车配件、防护工具、内外装饰等，汽车网销市场正不断发展壮大。
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