| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2011年02月23日 08:55 |
作者： |
王奇 |
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百思买的关店举动，被人视为退出中国的举动。但百思买并没有真正退出中国。只不过它开始转变了过去的思维，即不再单纯移植美国所谓“大店模式”，开始认同五星电器的商业模式――说白了，这归根结底是中国模式。
“很高兴继续投资于百思买移动与五星电器的商业模式，它们有利可图且拥有显著的增长机会。”在官方声明中，百思买全球CEO布莱恩?邓恩（Brian Dunn）对于中国未来的商业模式如是解释。
百思买全球副总裁、五星电器CEO王健表示，公告认可了五星电器的商业模式。
五星电器的商业模式，早期与苏宁、国美并无二致。它们虽然号称在做连锁零售业务，但更像是做商业地产，因为它们自己很少直接销售家电，而是通过租赁或自建门店，吸引上游厂家入驻，获得进场费，并通过一种占用供应商货款的方式获得类金融生存。这一早期方式曾引来无数指责。
而百思买的商业模式，则有明显不同。它主要通过买断产品，自己零售。其门店中的销售人员，不同于本土连锁零售卖场里的促销员，而属于百思买自己的员工，他们能做到无差别销售。也正因此，百思买能实行品类管理，而不像本土同行依照品牌设立销售区。
但是，这种模式在中国并不吃香。因为，初期它会占用大量现金，造成财务压力。而且，由于门店数量极少，在采购时很难拥有议价能力。事实上，这一压力往往体现在产品价格上，百思买没有任何优势。
就连普通的消费者也能感受到，许多消费者确实喜欢百思买店面与里面的商品，但逛完之后，会在京东之类的电子商务网上查询价格，最后在对手苏宁、国美那里落实购买。
如今，五星电器已经融合了许多百思买的模式与经验，比如品类管理、家电顾问等。但王健强调，不会全盘移植母公司模式，比如在销售员是否全部雇佣、产品是否买断经营上只会部分吸收。
“不存在一种能适应任何区域市场的商业模式。”王健说，大家不过取长补短，看谁能学习得快。
百思买自有品牌门店关店的举动，到底是敌人太强大还是自己太弱小？归根结底是一种模式是否能在该区域生存的问题。
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