| 来源： |
成都商报 |
发布时间： |
2011年02月18日 10:01 |
作者： |
江俊;王鑫 |
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记者调查发现，今年烟花销售“冰火两重天”，生意好坏看“选点”
昨天是今年成都市主城区（含高新区）烟花爆竹销售最后一天，记者采访了解到，不少商家期待的最后的销售高峰却未如期到来。一些临时销售点昨天一早就开始降价销售剩余产品，尽管如此，不少销售点一天的营业额也不如人意。而记者采访到，从昆明打工回家度假的叶门军，今年也在成都承包了一个烟花销售点，称“赚了1万多元”。一边是亏钱的商家，一边有赚钱的商家，区别究竟在哪里呢？
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商家感慨一年不如一年
昨天是今年主城区烟花爆竹销售的最后一天。从1月30日开售销售烟花爆竹以来，不少商家均反映生意不如往年（本报曾作报道），商家们都期待正月十五元宵节这天能迎来销售高峰期。但昨天，成都商报记者走访了主城区内5家销售点，商家们纷纷表示期待中的销售高峰并没有到来，而且他们降价销售，生意仍然没有多少起色。
昨天上午，成都商报记者首先来到东门的经天路一家临时销售点，老板何禄辉说，他进的价值3.5万元的货，到现在都还剩下5.6千元的货。为了在元宵节当天尽快把剩下的货销售出去，他已做好降价销售的打算。据他介绍，原价380元的“鸿运当头”组合烟花，如今200多元就要卖，其他烟花爆竹也都准备有几十到百元的降价销售。
和何禄辉有同样想法的还有其他几家临时销售点的负责人。
在黄经社区经天路的一家临时销售点，老板禹素芳说，她销售的“空中银幕”组合烟花在春节期间要卖到680元，而元宵节当天，如果有人出200元~300元，她也会卖。80发的“甜蜜蜜”进价350元，禹素芳进了4个，很长时间都没有卖出去。她说，如果有买主上门，300元她就准备卖。
在成华大道的多宝寺路路口，店主王化兵向成都商报记者介绍，从1月30日开始销售以来，生意一直不好，为此他在春节期间把帐篷拆了，货拿回家储存起来，回家安安心心休息了几天。昨天下午，成都商报记者再次来到他的店时，王化兵看着自己帐篷内剩下的1万元的货，摇头感叹，烟花爆竹销售一年不如一年。王化兵说，前日下午他才重新将临时销售点搭设好开门迎客，希望元宵节能多卖点。
随后，记者在万年场双成双庆路、抚琴小区等处临时销售点调查后发现，烟花爆竹临时销售点基本都剩货太多。为了在元宵节多卖货，不少商家都将价格降低，少则几十元，多则一、两百元。
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生意好不好选点、守点很重要
“算下来应该赚了1万多。”昨日下午，在万年场路口的一个临时烟花爆竹销售点，坐在帐篷里的叶门军笑呵呵地说。叶门军是简阳人，平时在昆明卖鲜花。每年春节，他都有近20天的假期，这时他都会赶回简阳老家，和家里人一起团年。
不过今年却不太一样，回来之前，一位朋友就告诉他，想去承包一个烟花爆竹销售点来做点生意，这样一说他动了心，“反正销售时间只有这么十多天，回家耍起也无聊，不如找点事做，还可以赚点钱。”这样，他和5个朋友一起凑钱，承包了一个销售点。
“其实一开始还是有点担心。”叶门军说，由于承包的销售点必须包销35000元的烟花，再加上近2000元的帐篷租金和灭火器租金，以及参加培训和考试的费用，算下来成本接近4万元。“幸好生意还不错。”他说，目前包销的35000的货已经销完了，他自己又进了一点货，“剩下的货基本上今年能够卖完，实在卖不完的，就自己放了庆祝庆祝。”叶门军说，虽然卖烟花爆竹比较辛苦，每天都必须有人在帐篷里守着，春节大家也是轮流回家过节，但最后算下来每人能分2、3千元，“差不多一个月工资了，还是不错。”
叶门军的生意不错，但他的两个“邻居”的情况就远不如他。记者了解到，从万年场路口到双庆路几百米的道路两侧，一共有3个临时销售点，除了老叶的生意不错，其他两家都说生意不行。“你看嘛，还有好多货在这里剩起，肯定卖不完了。”另一个销售点的老板娘告诉记者，她直到前日才基本把成本赚回来，“能不能赚点钱，就看今天元宵节的销售情况了。”她说，“剩下的货准备拿去存了，明年低价卖给其他要卖的人。”
为什么相距不远的几个店，生意却差不少？叶门军说，关键还是在选点上，“点位都是自己去申请，一般来说是先到先选，选好的点位很重要。”他说，他之所以选中这个点位，一方面是看中紧邻一个大楼盘，“这是个新盘，很多住户都是第一年在这里过年，一般都舍得花钱图个热闹。”另一方面，还要选择周边地形比较开阔的点位，“很多人都是看到有适合放烟花的开阔地，才想到买点烟花来放。”
天公作美成本没变
烟花配送公司预计今年销售好于去年
负责全市烟花爆竹统一配送的成都市吉顺烟花爆竹公司总经理魏跃川介绍，春节期间天气晴朗，预计今年烟花爆竹的销量好于去年。
魏跃川告诉记者，今年春节期间天气不错，比较适合燃放烟花，这也大大促进了烟花爆竹的销售，他说，从目前的情况来看，预计90%以上的商家都能赚钱，“只是赚多赚少的区别了。”
此外，据魏跃川介绍，今年成都烟花爆竹销售点在去年的基础上减少了100个左右，但批发价没有太大变化。今年不少零售点都需要承包35000元的烟花，只有部分位置不太好的点位可以少承包一些。魏跃川表示，其实不少摊主最后还是能赚到钱，“根据我们掌握的情况，目前有80%的摊主都是已经经营了两、三年的，这证明他们肯定还是能赚到钱的。”
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