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家电企业的“人单合一双赢”新模式
来源 中华工商时报 发布时间 2011年01月28日 09:42 作者 刘战红
 

  海尔凭借“人单合一双赢”商业模式的锐意创新,2010年销售业绩领跑全球家电行业。据海尔集团最新披露的消息,2010年,海尔集团实现全球营业额1357亿元人民币,折合207亿美元,按人民币口径同比增长9%。全年实现利润62亿人民币,折合9.46亿美元,利润增幅是收入增幅的8倍,利税总额首超百亿元人民币。

  2010年是全球家电业竞争更加激烈的一年,面对包括欧美在内的众多新老竞争者,海尔的品牌实力进一步提升,海外市场占有率进一步扩大。2010年,中国品牌在海外市场的全部份额中,海尔占到86.5%,也就是说在出口海外的中国家电品牌中,10台中有8台为海尔制造。其中,经过11年的努力,海尔在美国销售超过4000万台家电产品,实现了每三分钟诞生一名海尔用户的佳绩;在欧洲,通过网络社区强化用户黏度,聚焦高端产品,成为当地化高端品牌;在巴基斯坦、中东非等新兴市场,海尔品牌成为当地用户的首选,在行业当中排名第一。

  业内人士分析,海尔2010年取得的这一系列出色业绩,主要得益于“人单合一双赢”的商业模式创新。这一基于互联网时代用户全新需求的商业模式,推动海尔在2010年实现全面而深刻的转型:以产品为中心到以为用户为中心转型——传统企业的生产、库存、销售模式转变为用户驱动的即需即供模式;从大规模制造到大规模定制转型——以模块化供应商体系的建设为核心,充分满足个性化需求这一崭新的模式,正成为海尔的核心竞争力。

 
 
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