| 来源： |
新营销 |
发布时间： |
2010年12月23日 14:56 |
作者： |
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谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行"我善治木"的经营理念，致力于天然、手工，既有民族传统文化韵味，也有现代时尚风格的高端木制品的研发、制造及销售，历经十余年，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品于一体的木制品专业化公司。
谭木匠品牌的古朴形象总会在不经意间赫然在目。它只有13年的历史，却给人以"百年老店"的感觉，这正是谭木匠努力营造的。
谭木匠找准定位，让木梳逐步摆脱单纯的实用性，在文化和创意中求得附加值。
为了更好地演绎品牌文化，谭木匠采用了"讲故事"的独特方法，把谭木匠的品牌故事、梳子史话和健康忠告等编成"小人书"式的连环画，作为附加赠品送给消费者。这些"小人书"并无一句说谭木匠的梳子好，但它颇有文化情趣，常常令顾客爱不释手。
谭木匠的东西虽小，但做得专业。小木块在谭木匠的手中就像变戏法一样，千姿百态，身价不菲。由于受到制作工艺流程的限制，谭木匠的梳子与其他制造企业相比，每年的产量要低很多。但它的售价高于市场上的同类产品，颇受那些对生活品质有所追求的女性"小资"喜爱。
在产品定价上，不分区域、城市，谭木匠在所有专卖店中实行统一价格，明码标价，不得浮动。相对给出加盟商很大浮动空间的连锁品牌而言，谭木匠在价格政策上可谓铁板一块，没有丝毫弹性。谭木匠对加盟商的选择看得尤为重要，对加盟商的人品、性格、心态以及真实的想法都会加以考量，认为这是维护其连锁品牌形象的首要控制系统，避免浮躁的人进入。
与其他消费品品牌不同，谭木匠极少借助广告营销，而是以出色的产品制造口碑效应。谭木匠根据不同的用户和市场需求，先后开发出礼盒系列、木梳系列、角梳系列、镜子系列、饰品系列等数百个品种。而每一个新品都是基于满足不同用户的独特体验感受，如"新婚对梳"针对结婚人群，很好地满足了新人对婚嫁用品的需求，使之成为婚嫁必备品。
一把小木梳造就了一个神话，谭木匠用小木梳做出了大文章，实现了以小制胜。
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