| 来源： |
新营销 |
发布时间： |
2010年12月23日 14:38 |
作者： |
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意大利为世界设计中心，而Laica则为意大利领导品牌的制造者。
意大利Laica位于意大利东北部，拥有1万平方米的厂房与自动化仓储系统，服务全球各地的客户，其品牌在欧洲排名第二，在意大利排名第一，是家喻户晓的明星产品。Laica的产品线由滤水设备、家用衡器、美容健身产品、婴儿保健产品、个人医疗及居家保健用品等品类组成。跟随时代科技不断进步，Laica致力于新产品开发，在世界各地的市场占有率快速增长。
Laica带给客户的，不仅是对于产品本身品质的满意度，更是外观设计上领先流行的优越感。Laica通过生产设备的巨大投资与供应链管理技巧，为消费者提供广泛的家用产品。
在商业环境日趋复杂的今天，Laica主管人员却决心保持简明的处事态度。他们相信，只要专注致力于使顾客满意，那么其他问题都会迎刃而解。
对于任何一家企业来说，亚洲尤其是中国都是一个让人垂涎的市场，既大且新，其释放出来的爆炸性增长潜力充满了诱惑。作为中国市场的后来者，Laica将如何分享中国市场的馅饼，莱卡国际（Laica International）股份有限公司中国区总经理黄德荣说："我们首先从滤水产品开始。"这句话的背后，是黄德荣对中国市场的长期关注与考量。
"Laica关注中国市场已经很久了，一直在考虑中国市场是否成熟的问题。在市场对Laica品牌认知尚未成熟的时候，我们在Laica的一系列产品中，选择用滤水产品打头阵，因为净水的需求更迫切而且市场增长迅速。"黄德荣说。
也许是多年从事严谨工作所致，黄德荣喜欢用数字说话："超市出售的5公升瓶装水6.5元，平均一公升瓶装水需要1.3元。一般的桶装水容纳十几公升水，价格在十几元到二十几元。对于净水器而言，有安装在水槽下面的，有放在饮水机上面的，还有桌上型的，而安装在水槽下面的滤水器价格比较贵，一般在1000-3000元之间；放在饮水机上面的滤水器价格一般在1000元左右；家庭应用桌上型的滤水器，比如Laica的滤水壶只有几百元，相对几千元而言，初期投资成本少了很多，核算下来使用它每公升水的成本只有0.5元。""所以林林总总关于饮用水的问题造成先进国家流行桌上型滤水壶，有数据可以证明，桌上型滤水壶在英国占80％，欧洲占60％，美国占60％以上，日本占50％。它把缺点都剔除了。例如，Laica滤水壶上有计数器，它会告诉消费者什么时候更换滤芯，一般两个月更换一次，这比半年更换一次更让人放心；为防止细菌滋生，Laica滤水壶能够放在冰箱里。相比较而言，桌上型滤水器在卫生、方便、可移动性、经济等方面有很大的竞争优势。"黄德荣说。
面对竞争对手从量贩、百货到网络购物等通路铺货占点，Laica的思路却与他们有别。"Laica要挖掘的是非常注重饮水健康的客户。所以，我们在找渠道代理商的时候，希望Laica的产品与经销商代理的其他产品进行嫁接，实现双赢。"黄德荣说。
进入中国市场初期，黄德荣并不急于求成，而是采用稳扎稳打的市场策略。他说："在产品宣传方面，我们不会马上打电视广告，但可以考虑电视购物、邮购以及网络宣传。因为市场尚未成熟，消费者见到我们的产品还不知道它是用来做什么的，所以我们选择的渠道要与产品的属性相吻合，相互之间进行严格的区隔管理，价格方面统一定价和促销。我们不能让消费者无所适从。消费者需要价格透明，买得放心。我们就要留给他们这样的印象，今天买了Laica的产品，明天不会后悔。所以不论哪种渠道都让消费者觉得公平。"
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