| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2010年12月03日 09:32 |
作者： |
赵晖 |
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“360”与“QQ”的贴身肉搏被称为互联网最激烈的一场对决，短兵相接的战术也迅速传染到地产界，开发商们为了争夺客户，也展开了肉搏大战。
11月的最后一周，宁波的部分市民收到一条短信，“同样价格买40年产权的皇冠花园？不如选万科金色城市……”其中的皇冠花园，是浙江地产大鳄绿城集团在宁波的项目。
据了解，绿城和万科在宁波的这两个项目价格都在1.5万~2万元/平方米之间，客户群定位十分接近。两个项目都还在客户蓄水阶段。
昨天，宁波万科营销部策划经理徐悦超对《第一财经日报》表示：“这是我们一个员工的个人行为，短信内容发给了万科在宁波的一些业主，这位员工已经去绿城道歉了。对于此事，绿城和万科已经双方和解了。”
对此，绿城相关负责人表示，这件事情双方并未大动干戈，现在已经达成了共识。
“主要是双方在市场一直有竞争，所以导致下面的销售员压力也十分大。”有业内人士指出，不仅是绿城或者万科，其他地产公司之间也都有抢客的做法，客户的资料也频频被泄露，只是并未有过如此“露骨”的短信。
万科与绿城之间的销售“之战”，始于一年前的2009年底，绿城集团董事长宋卫平当时表示：2008年就公开宣布不以万科为学习对象了，理由是“2008年市场遇到困难时，万科率先降价出货，置同行利益于不顾，没有体现行业责任。”并宣称，3至5年内赶超万科。
2009年由于市场出乎意料地迅速回暖，绿城当年的销售额出现超过往年的快速增长，甚至超越此前一直稳居第二的保利地产，并无限接近了保持匀速的万科。
不过，由于“史上最严调控”贯穿2010年，绿城坚守既定的定价策略，没有明显降价，导致销售额的增长出现减速。根据中原地产研究院的预测统计数据，截至11月底，绿城仅完成原定目标的69%。而绿城给自己制定的全年销售目标是670亿。今年完成原定销售目标的可能性已经很小。
而万科于昨天公告：公司2010年截至昨天的销售额已经突破1000亿元。
严厉调控下，曾一度接近万科并决定赶超万科的绿城，又开始离万科“越来越远”。而万科与绿城在宁波上演的“地产版3Q大战”，虽然以“双方言和”告终，但万科与绿城之间在销售策略上的差别亦可窥一二。
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