| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2010年12月02日 09:21 |
作者： |
张京科 |
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在“大联想”里，平板电脑业务将多点出击。
联想旗下有两种平板电脑产品，一种是联想集团旗下即将推出的乐Pad，一种是联想投资旗下已经推出专门针对“政商人群”的壹人壹本。
联想集团首席执行官杨元庆预计，乐Pad最晚将于明年一季度上市。对于即将推出的乐Pad，杨元庆寄予厚望，他甚至认为，当乐Pad推出后，联想集团的各类移动终端产品销量将在三年内达到1000万台，将成为联想集团旗下重要的战略业务。但是这一说法还需要时间的检验，因为当前联想乐Phone手机的每季度销量尚不足25万部。
与杨元庆对乐Pad的乐观相比，知名天使投资人薛蛮子对于壹人壹本项目却并不看好，他甚至建议壹人壹本：“迅速与联想战略合作，用联想的品牌卖，或许有一些希望，你自己卖，没戏。”
尽管没法与苹果iPad平板电脑三个月销量过百万相比，但是壹人壹本第一代产品今年上半年销量也达到4万台，成为国内平板电脑销售的老大。所以无论是投资方还是壹人壹本公司，都对壹人壹本充满信心。
“我们认为这件事值得做，同时我也看重他们这个团队对中国用户使用习惯的深入了解，而不像山寨厂商那样仅仅是简单模仿。”联想投资董事总经理欧阳翔宇告诉记者，从2007年开始，对壹人壹本公司的团队考察了两年后，联想投资才决定对壹人壹本项目进行投资，并在今年再次追加投资。
自苹果iPad平板电脑推出后，联想集团、惠普、戴尔等众多电脑大厂均在跃跃欲试打算进入平板电脑市场，汉王科技也开发了自有平板电脑，国内深圳的山寨机厂更是早有产品亮相。面对如此激烈的竞争局面，和联想投资共同投资壹人壹本项目的启迪创投董事总经理薛军解释了他对平板电脑市场的理解：“这确实是一个竞争激烈的红海市场，但是同时也证明是一个值得做的市场，因为用户教育已经完成。我认为在这个市场不仅仅是硬件的竞争，更重要的是软件研发能力，而有了研发能力，还要有能够将技术产品销售出去的能力。我认为壹人壹本公司不仅有研发能力，还有更好的销售能力。”
从渠道上来看，除了通过电视购物和在飞机等高端读物上进行推广之外，壹人壹本公司还采取了招收省级代理商的模式来进行销售，目前已经在全国开设了300家体验店，壹人壹车公司总裁蒋宇飞告诉记者：“有的代理商从我们做背背佳和好记星时就一直在一起，我们目前招收的代理主要是地县级代理商。”
蒋宇飞在匆匆吃完午餐赶上楼和经销商开会之前说：“大家都在取笑农民用山寨手机，这是不对的。”欧阳翔宇点头称是，他告诉记者：“中国市场非常大，找到正确的客户群，做好了一块就了不得。”
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