本月，华南最大的电子商务平台，也是全国最大的名牌折扣网“唯品会”宣布正式接受了红杉和DCM的联合风险投资，这笔超过2000万美金的融资也堪称国内有史以来B2C电子商务领域A轮的最大一笔投资。据“唯品会”创始人及CEO洪晓波先生表示：新的融资将主要用于物流体系的进一步升级以及网站运营的技术基础投入。

　　“唯品会”于2008年上线，目前会员数已经达150万以上，高峰时日订单量超过10,000单。现今面积达20,000平米的唯品会“仓储物流中心”更是成为了名符其实的“华南第一仓”。

　　B2C黑马现身 资本巨头垂青

　　红杉、DCM向来以擅长投资电子商务著称。他们对一个企业的判断依据，也许能对渴望得到风投青睐的电子商务企业有所启发。唯品会的决策层有着丰富的成功商业经验和雄厚的资金基础。无论在创业之初的徘徊期还是在09年8月以后的高速增长期，他们都表现出稳健的管理风格，这让他们得到红杉和DCM的充分信任。

　　“唯品会”名品折扣的商业模式也是红衫及DCM看中的重要因素，2年的市场运作证明该模式可行并有巨大发展空间。这种模式的魅力在于，它是由网站决定消费者买什么，而且是限时限量的一种会员特权，很能激发购买欲。唯品会“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的鲜明诉求，以最简单的商业模式实现了最高效的市场回报。这种商务模式不仅使消费者在购物过程中充满了抢购的快感，还进一步使网站拥有了一定的主导权。

　　最重要的是，唯品会在上线的两年时间里已经打下了支撑今后良好发展的基础，包括全面完善的仓储物流体系、运行稳定的系统平台、以及高品质多元化的供应链体系，唯品会所具备的应对市场变化以及各类风险的这“三板斧”，可谓真正成就了此次“国内B2C电子商务领域有史以来最大一笔A轮风险投资”。

　　也正因为唯品会是名牌折扣第一网，它有更多的选择权。虽然风投都想“垄断”该模式，但唯品会选择接受红杉和DCM的联合注资，并控制了注资量。“我们接受注资是为了得到资源，而不是资本。他们在电子商务市场有着多年的投资经验，拥有丰富的互联网资源。借助他们的资源，我们能够更从容地应对市场变化。”洪晓波解释道。

　　B2C市场或将洗牌 唯品会抢滩华东华北

　　谈到中国电子商务市场的未来态势，洪晓波坦言：“极有可能的是，明年的电子商务市场将有一轮洗牌，弱小的电商网站将被淘汰。”“因为电子商务行业有一个特点：发展到一定程度后，每种模式只有一两家企业掌握着绝大多数市场份额。”但是他同时也乐观地表示：“中国的市场很大，可以容纳很多模式的共存，各种模式都有自己的发展空间。中国的市场很活跃，瞬息万变，它发展的速度之快让人不敢有一刻放松；但它也给了我们无限的机遇。”

　　为了应对明年的挑战，洪晓波已经备好了三板斧：供应链、物流、后台系统。“这笔融资，我们打算用在物流和系统研发上，这是我们的服务基础。我们近百人的招商团队，不断为消费者筛选性价比更高的商品，这是我们的价值。”洪晓波透露：“我们现在的物流仓储系统是为未来2-3年准备的。现在我们日订单量已经突破10000单，物流在明年必须做到高峰时期每天能出货30000单。”眼下，唯品会华东物流中心已在筹建中，将于两年内年投入使用，届时其仓库将达到4万平米，华北物流中心也在规划中，不久即将启动筹建。“完善华东、华北的物流辐射能力是我们未来2-3年的重要任务。”

　　红杉和DCM给了唯品会多大的盈利压力？洪晓波自信地说：“我们没有签订对赌协议。风投关心的不是赢利，而是成长曲线。电商良好的成长率一般是300%，我们自信将会超过这个目标。”