一个只有5年历程的年轻公司，却迅速跃上了世界拍卖的舞台，甚至在细分市场上超越了200多年前缔造这个行业的国际大鳄。

　　5年的积淀，《砥柱铭》的惊艳，让人不禁对正在蓄势待发的2010秋拍多了一丝期待……

　　2010年12月1日，谁将成为下一个《砥柱铭》？

　　世界拍卖市场的重心向亚洲、向中国艺术品市场转移的论断正在业界弥漫，人们的依据是：今年6家以中国艺术品为主要业务的亚洲主流拍卖公司的春拍成交额相比去年同期增长了82%，增长率领跑全球，而且拍品交易价格屡创世界纪录。还有一种论断是，北京已经开始挑战香港的亚洲拍卖传统中心地位，而此论断的依据是，国内拍卖公司迅速崛起，并在某种程度上实现了对香港拍卖行拍卖功能及交易额上的超越。

　　有这样一家公司，如果没有他们今年上半年创造纪录的38亿成交额的巨大贡献，拍卖市场重心向亚洲、向中国艺术品市场转移的步伐势必放缓；如果不是他们2010春季拍卖会夺走中国艺术品1/3的市场份额，很难说北京开始挑战香港的拍卖中心地位；如果不是他们今春在北京以4.368亿元拍出的《砥柱铭》，中国艺术品成交额的世界纪录至今都会被英国人所把持。

　　这家公司的名字叫做北京保利拍卖，虽然是一个只有5年历程的年轻公司，但是其惊人的成长速度已经引起了世界的关注，甚至对于那些缔造全球拍卖行业历史的老牌公司来说，北京保利这个“幼弟”在中国艺术品领域已经完全具备了与他们同场竞技的实力。

　　“保利”在中国是个响当当的名字，多年来它不断在中国各个商业领域拓展疆土，战绩卓著。虽身处保利集团的光环下，但是北京保利走到今天远不是外界想像的那么简单和理所当然。

　　与尤仑斯精彩过招“名震江湖”

　　洞悉大势就像“生在拍卖场一样”

　　当秋拍藏品招募即将“截稿”，保利国际拍卖公司位于新保利大厦的接待室仍要接待一批批前来“献宝”的藏家。即使在会议中间，执行董事赵旭仍然要在一秒钟之内，评判一张刚刚送进来的泛黄的卷轴的真假；而总经理李达则对我们说，平时干起活儿来根本顾不上穿优雅的套装和高跟鞋。

　　如此兴隆忙碌的景象得来不易，而北京保利的故事还要从那次“名震江湖”的交易说起。

　　2009年春拍的中国艺术品夜场，是当季全球最震撼的拍卖专场，120件拍品共斩获3.64亿元。其中比利时著名藏家尤仑斯夫妇提供的18件拍品总成交1.7亿元，包括宋徽宗的《写生珍禽图》，陈逸飞的《踱步》等诸多名作。

　　经历了2010年春拍后，当时3个多亿的成交额看起来并没有那么耀眼，但是放在当时金融危机的背景下，情况就大不一样了。在保利春拍前，整个世界还笼罩在金融危机的阴霾下，回忆起那时，拍卖行里的人不无夸张地描述道：“当时都在想，不知道拍卖行业还会不会存在了。”此役一举挽救了处在一片颓势之中的拍卖行业，奠定了北京保利在收藏界的影响力。

　　北京保利和尤仑斯夫妇的合作成为此次拍卖的焦点。2008年，全球著名的中国艺术品收藏家尤仑斯夫妇破例准备出售部分藏品，首先接触的两家香港老牌拍卖企业由于种种因素不愿承担巨额商业保证金而终止谈判。此后，尤伦斯选择了一家国内实力相当的老牌拍卖企业，面对尤仑斯巨额保证金的要求，由于对市场判断等因素，该公司犹豫了长达半年的时间，最终谈判破裂。

　　外界对保利与尤仑斯颇具轰动性的合作的解读是：保利资金雄厚，果敢地在危急时刻迎接风险，承接了这笔1亿保证金的项目。可生意场上哪有那么简单？面对我们的不停追问，赵旭终于给出了真正的答案。

　　起初，尤伦斯夫妇只想置换3张作品，希望对方提供7000万元的保证金。然而后来接触的几家拍卖行出于对金融危机后市场形势的担忧，未能同意尤伦斯的条件。尤伦斯方面接触保利的时候，距离拍卖的时间已经不多。他们有意促成与保利的合作，主动将合作条件改为20件作品、1亿保证金。赵旭表示同意保证金额度，但是希望把藏品增加到30张。双方很快达成协议。

　　从3张藏品7000万元的保证金，到30张藏品1亿元的保证金，保利做的其实是一笔十分划算，甚至稳赚不赔的买卖，但是在金融危机余波未平之际，拿出这样的巨款，还是显示出了保利判断市场的能力和承担风险的胆色。谈到与尤伦斯的关系，赵旭说，因为语言不通，说话要靠翻译，他们的交流并不多，他打趣说，一见面就“老吃饭，老吃饭”。但是此次合作后，大家相互之间十分信任，“他认为我是个卖东西的好手，我认为他是有好东西的好藏家。”现在，尤仑斯夫妇开始将北京保利视为长期的合作伙伴。

　　2009年的春拍向世人证明了好东西是有承接力的，也成为整个行业的强心针。在知名品牌营销专家叶茂中看来，赵旭堪称中国艺术品收藏的旗手人物，在重要的转折时期，有勇有谋推动市场，并且影响时代。

　　与尤仑斯夫妇的谈判，体现了北京保利在生意场上的睿智，不过这些都离不开他们对市场大势的准确判断。在决议收下尤仑斯夫妇的藏品时，北京保利领导层并不像很多同行那样过于担心外界的经济环境。他们判断虽然恐慌情绪蔓延，但中国经济的资金链条并没有出现断裂。事实上，2009年保利春拍人气爆棚，来自全世界的藏家频频出手，从而推动了中国古代艺术品的拍卖潮流。

　　“北京保利这五年来最关键的就是抓住了中国艺术品的脉动，一直在潮流的尖端领跑。”北京保利执行董事赵旭告诉《数字商业时代》记者。

　　2006年是中国拍卖界经历过2005年的高潮后的一个调整期。当时，纽约、伦敦的拍卖公司开始掀起拍卖中国当代艺术品的潮流，保利迅速从国外征集到一批重要的当代艺术作品，如新生代油画家刘小东的油画《三峡新移民》。在当年的秋拍中，这幅画以2200万元的成交额打破了中国当代艺术品的世界纪录。如今，伦敦和纽约的拍卖公司已经不再拍卖中国的当代艺术品，保利掌控了国内90%的份额。

　　评判一个拍卖公司的高下，就要看其是否一直有非常重要的作品，以及能否不断刷新交易纪录。“我觉得，最关键的还是我们的专业洞察力，就是说我们对市场的敏感。”北京保利总经理李达告诉我们，骨子里对环境变化的认知能力——这正是决定北京保利的基因之一。