| 来源： |
中国经济和信息化 |
发布时间： |
2010年11月10日 11:24 |
作者： |
钟文 |
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文I本刊记者钟文
民营油服企业一方面要面临国际油田服务企业的竞争，一方面要面临国内强大的国有油田服务企业的竞争，在夹缝中生存，国内市场空间非常有限。
“我们是石油上的蚂蚁，我们将像蚂蚁一样，谦虚、一点一滴地去努力、团队协作、诚信、进取。”对于安东石油而言，蚂蚁不仅是他们精神，更是其产业定位的清晰写照。
中国石油的行业主要由三大国有企业支撑，但在三大巨型企业的身影下，还有着成千上万的像蚂蚁一样的民营企业。安东油田服务集团（下称安东石油，03337.HK）便是这样一只与大象们共舞的蚂蚁。
1999年，安东石油创建于北京。起初，经费拮据得连正常运转都困难。后来，公司获得了一条信息：中石油在新疆的钻井工作量很大，钻杆和钻具无法获得及时补充。
安东石油迅速在新疆建立了出租各种钻杆、钻具的租用站，为公司赚取了第一桶金。
随后，马健和同事们又在新疆创建了一家生产钢管的工厂，直接利用当地市场的空白，做起了制造和销售，也使得公司的规模迅速扩大。2007年12月，安东石油香港联交所主板上市，募集资金8.42亿元。
11年时间，安东石油从一个小租用站开始，逐渐拓展到其他油田服务领域，成为每年盈利近亿元的企业，成为我国民营油服企业的领军者。
在我国的国家能源战略框架中，石油服务产业占据着重要地位，并且属于竞争性行业，全面向民营资本和外资开放。今年国际石油的价格居高不下，专门为油气勘探、开发提供专业服务的产业——石油服务产业更是面临前所未有的发展机遇。
本刊记者专访了安东石油的执行董事马健，他将解读蚂蚁如何与大象共舞。中国民营油服企业成功的关键因素包括哪些。民营油服企业应该怎样把握发展机会。
夹缝中生存
《中国经济和信息化》：在石油这个高度垄断的产业里，油服企业充当什么样的角色？中国民营油服企业的发展现状如何？
马健：从全球角度来看，石油服务产业主要由油田服务企业与设备提供商构成。油服顾名思义就是为油田提供服务，包括为石油、天然气的勘探和开发服务，以及提供物探、钻井、测井、测试、完井、管道维护、地面工程建设等服务石油工程技术服务。
中国民营油服企业普遍成立的时间较短，绝大多数油服企业都是在20世纪90年代后成立的。油服企业发展迅速，但目前发展良莠不齐。
据安东油服的不完全统计，大约有50余家民营油田服务企业年产值超过5000万元，产值超过10亿元的只有3家企业。这50多家民营油田服务企业主要可以分为三类：由自然人成立的民营油田服务公司、经过一定发展慢慢走向资本市场并上市的公众油田服务公司和由国有企业和集体企业进行改制后的独立的油田服务公司。
中国民营油服企业发展得非常快，部分企业脱颖而出。20多年来，部分民营油服企业发展迅猛，其中上市公司安东石油、巨涛石油、上海神开2004?2007年的年平均增长率分别为85%、36%、74%，即使在2008和2009年的经济危机中也是保持了正向的增长。
《中国经济和信息化》：中国民营油服企业在发展过程中遇到了哪些问题？
马健：首先，民营油服企业的规模相对较小，业务比较单一。根据2007年安东石油委托北京大学的调查表明，中国当时有1200多家非国有油田服务提供商，约占中国油田服务市场的10%。从企业资产规模来看，中国前四家最大的民营油服企业的平均资产为4.81亿美元，中国国有油服企业为33亿美元，而国际油服企业为162亿美元，规模差距非常大。资产规模较大的民营油服业务也只是从事油田服务的几个环节，绝大多数企业业务非常单一。而全球的前四大油田服务企业业务范围几乎涵盖了油田服务的绝大多数项目，并且早已将一体化和总包服务作为其发展的方向。
其次，中国民营油服企业严重依赖于中资石油企业。至今为止，统计的50多家上规模的中国民营油服企业中仍有近60%的企业未走出国内市场，而走向国际市场的企业大部分也以开拓中国石油企业在海外投资的市场为主。安东石油走入国际市场已经有三年时间，以其2009年收入为例，约85%的产值来源于中国境内，只有15%的产值来自国际市场。
再次，中国民营油服企业面临巨大的竞争压力，需要在夹缝中求生存。中国85%的市场由国有油服企业占据，国际油田服务企业如斯伦贝谢、哈里伯顿等这样大的油田企业在中国占有5%的市场，国内众多的民营油服企业仅占10%的市场份额。民营油服企业一方面要面临国际油田服务企业的竞争，一方面要面临国内强大的国有油田服务企业的竞争，在夹缝中生存，国内市场空间非常有限。
国际化趋势
《中国经济和信息化》：中国民营油服企业为什么要跳出国内市场进入国际市场？
马健：一方面是上面提到的国内竞争和有限市场规模的制约因素，另一方面广阔的国际市场也是企业发展到一个阶段的内在需求。
近段时间，国际油价一直保持在每桶80美元左右，油价高位运行，石油行业利润丰厚，石油企业的投资愿望自然非常强烈，导致以前不愿意动用的储量动用了，以前不能开采的油田开始投入开发了，以前没有效益的油田现在也有效益了。
同时，全世界待开发的油气资源目前主要集中在中东、非洲、南美洲、中亚等国家，这些国家由于自身的技术能力不强，往往依赖外来的油服企业帮忙开采油气。随着一个个油田的投产，油田服务的蛋糕越来越大。
同时，由于新技术，新工艺的采用，非常规油气资源的开发投入也非常活跃，新兴市场的开辟，导致国际上油田服务工作量激增。
民营油服企业不断壮大的内在冲动和国际市场不断召唤的吸引力，让这些企业自然地顺应发展的趋势奔向国际市场。
中国民营油服企业中已经有21家开始进入国际市场，但进入的时间都比较晚。例如，华油油气2005年开始进入海外市场，百勤石油与安东石油2007年开始开拓海外市场，中曼石油2008年开始在海外市场设立驻外机构。从中国民营企业的发展趋势来看，走向国际市场是大势所趋。
《中国经济和信息化》：随着中国石油三大巨头在海外市场上的频繁投资，中国油服企业也慢慢涉足国际市场，民营油服企业国际化将会面临哪些挑战？
马健：民营油服要想完全打入国际市场面临很多挑战，且每一项挑战都是不可小觑的。
首先，据资料显示，在2007?2009年的三年时间内，中国石油企业海外投资的22个国家中有15个国家存在政局动荡、军事冲突、恐怖主义威胁、市场准入难等风险问题。中国民营油服企业刚刚走入国际市场就要面临这么恶劣的投资环境，风险非常大，并且从现在的情况来看，这种投资环境暂时没有改善的趋势。
其次，企业急需提高国际经营管理的能力。中国民营油服企业由于自身经验的不足以及进入海外市场拓展的时间较短，往往在财务管理、法务管理、HSE管理（健康、安全与环境管理）、物流管理、跨文化管理等方面都面临非常大的挑战。比如说，有些企业由于语言问题，没能按照规定及时取得相关的市场准入；还有些企业不清楚不了解当地的税务制度、环保等方面的要求，或者与当地政府沟通存在问题，甚至受到高额罚款，导致企业经营没办法开展。
再次，目前大多数中国民营油服企业技术实力相对薄弱，技术创新还处于初级阶段，自主研发的核心产品与技术相对较少，很少参与合作研发或实行企业并购，无法实现快速的跨越式发展。通过我们的调查分析，在统计的这50家民营油服企业中真正能在市场上有技术影响力的企业非常少。
最后，我们的国际品牌影响力较弱。据统计，50家中国民营油服企业普遍缺乏品牌意识，也很少参与国际石油展、SPE会议（美国石油工程师协会举办的专业会议或年会，是石油天然气研究、开发领域最重要的学术会议之一）、国际油气论坛及期刊杂志交流等行业活动，在国际上的知名度和美誉度非常有限。
竞争优势
《中国经济和信息化》：中国民营油服企业面对国际市场上的竞争，具有哪些优势？
马健：首先，从人才的角度来说，我们非常具有优势。一是中国有近10个石油院校每年为石油行业输送超过1.5万名的石油专业的应届毕业生，主要为石油工程、油气储运、资源勘查工程、机械制造及油田化学等专业，这在世界其他国家是不可想象的。二是中国民营油服企业也非常注重自身人才的培养，致力打造出了一批事业心和能力都很强的油服技术人员与管理者。三是随着中国民营油服企业的不断壮大，也吸引了越来越多的具有国际油服企业从业经验人才的加入。
其次，中国民营油服企业产权非常清晰，体制相对灵活，更拥有高效的运营决策体系、迅速的市场反应能力和有效的人才激励机制。中国民营油服企业都是在国内这个激烈竞争的环境中成长起来的，它们对市场的反应非常敏感，开拓市场的积极性和主动性非常大。由于发展速度非常快，对人才的需求很大，所以对于需要的人才愿意给予更多的激励，比如破格的提拔、给予期权和股份等，这些都是企业快速发展的一个有力保证。
在成本上我们也具有优势。由于原材料和设备都来自于中国，成本相对较低。此外，民营油服企业的人员较少，生产管理相对简单、高效，因此生产经营成本比较低，某些民营油服企业的成本可能只是某些国际油服企业的30%?60%。
在服务能力方面，中国的设备配套加工能力也在日益增强。中国作为一个世界工厂，不仅在机械和制造业方面产能有很大增长，油田服务设备的专业提升也非常明显，例如钻井、井下作业设备及完井工具等各方面的机械配套能力都有非常大的提升，这为中国民营油服企业走向国际市场在硬件上作了很好的补充。在研发上，中国民营油服企业越来越重视在技术方面的创新，自有知识产权的产品与技术逐步转化为生产力的趋势越来越明显，为企业的发展创造了很大的推动力。另外中国民营油服企业经过在国内、国际上的不断奋斗，技术服务的工艺、管理的水平都在不断的提高，它的技术服务能力也越来越适应国际市场的开拓。
《中国经济和信息化》：中国的石油巨头对民营油服企业向国际市场的进军有哪些影响？
马健：主要是投资方面的拉动作用。在中国的石油企业中，主要是三大石油企业——中石油、中石化、中海油，它们近几年在国际上的投资活动非常频繁，另外还有三小石油企业——振华、中信和中化石油，近几年也在海外积极拓展，发展得非常迅速。据统计，六大中国石油企业仅在2007?2009年间，海外投资累计就超过了450亿美元。投资油气田资源项目共计34个，投资区域非常广阔，包括中东、非洲、北美、南美、澳洲、东南亚、中亚，遍布全球20多个国家。这为中国的油服企业走向海外创造了非常好的条件。而且国际金融危机爆发后，中国石油企业海外投资的积极性更高，扩展的速度更快，带动了更多中国民营油服企业走向海外市场。
《中国经济和信息化》：安东石油未来的发展战略如何？
马健：安东石油的长期战略目标是要打造成为全球领先的油田技术服务企业。短期战略目标是计划在2014年公司总产值争取达到50亿元，其中50%要来自于国际市场。
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