| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2010年10月29日 08:48 |
作者： |
傅勉 |
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世博会即将结束，伊利集团表示以世博为平台的“世博牛奶”营销活动圆满落幕，伊利在华东市场的地位进一步巩固。
2009年5月25日，在成为上海世博会乳制品独家赞助企业后，伊利启动了“全公司、全产品、全环节”的“世博标准工程”，以国内最严格的各种技术标准保证牛奶的安全生产。实施世博标准工程以后，伊利产品实现了117项原料奶指标检验，涵盖原辅材料、包材在内的生产检验标准达899项，远超国家标准，对生产过程的控制指标和规范达到上百个，各方面的检验指数是中国有史以来最严格的，物流配送则全程实现GPS无缝跟踪，根本上保证了世博牛奶的安全高品质。
此外，伊利旗下各大品类1000多种产品都更换了LOGO，每一包世博牛奶都印上了世博LOGO，投入市场的所有产品也与供应世博会的乳品保持相同的品质。实施世博标准以后，伊利牛奶的所有产品被普遍称为“世博牛奶”，而非只有专供世博的乳品及“世博牛奶纪念装”才是“世博牛奶”。
在“世博牛奶”的营销推广中，伊利将华东市场作为重点。伊利世博牛奶纪念装之所以在华东地区集中推广，原因在于世博会是在华东地区的核心区域上海举办，而华东市场也是伊利的全国主要核心市场之一。一方面，伊利欲借助世博牛奶纪念装的推广向华东消费者传递世博会的氛围、理念，另一方面，这也是在华东地区展开世博营销，深耕华东市场。
因此，2010年4月25日上海世博会即将开幕之际，为了让华东地区的消费者更好地感受世博氛围，伊利集团特别推出了纯牛奶“世博纪念装”，并在上海、苏州、杭州、南京四地举行了“世博纪念装”大型路演活动，通过“牛奶中国馆”、巨型牛奶盒、热舞小牛等趣味十足的活动，将世博会的氛围、理念传递给华东各地的消费者。
华东市场向来是中国乳企必争之地。伊利很早就将华东地区定为伊利的重点区域市场。在伊利2005年颁布的投资计划中，董事长潘刚明确提出除华北地区外，将在华东地区重点布局。2005年伊利全年10.7亿元的投资中，华东液态奶及冰激凌项目就占到五分之一。近年来，伊利每年都在华东及其周边地区重点布局、投资，使得伊利在华东市场上已占据“先机”和“主动”。而未来，伊利将一如既往地重视华东市场，对之进行重点布局和战略投资，增强伊利在华东市场的实力，给华东消费者提供安全高品质的乳品服务。
伊利集团介绍，成功携手世博以来，在世博效应的强力拉动下，伊利成为全国消费者最为喜爱的乳制品品牌。今年一季度，伊利主营营业收入达70.14亿元，增幅达37%，上半年收入达146.93亿元，同比增长20.27％，连续刷新中国乳制品纪录。4月底伊利纯牛奶世博纪念装在华东地区上市以来，销量持续火爆上升，同时带动伊利各品种产品销售增长。
今年4月到7月，4个月时间内，共有100多家媒体进行了相关报道，直接影响人群达5000万，使“喝世博牛奶”成为华东市场消费新热点，华东地区掀起了一股“全民看世博，全民喝伊利世博纪念装”的热潮。伊利通过世博纪念装的营销推广，实现了世博理念、品牌诉求、消费者意愿的和谐统一，满足了消费者体验世博、追求快乐的心理需求，并将伊利品牌及产品的“健康”理念巧妙融入其中，实现了世博体验式营销的全面创新。
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