9月底，“新国5条”的出台拉开了新一波楼市调控的序幕。随后，各地纷纷出台相关调控政策，特别是一系列“限购令”的出台，愈发加剧了楼市的观望气氛。

然而，与楼市不同，从相关机构统计的数据来看，空前严厉的二次调控新政似乎并未浇灭开发商的拿地热情，部分城市的土地市场依然火爆。

业内人士表示，当前大多数品牌房企正着手出击二三线甚或四线城市，伺机拿地，以期望在调控下以最理性的成本实现其全国性的战略布局。对于地方政府而言，如何抓住机遇，吸引这些品牌房企的投资眼光，以快速带动城市发展，已经成为亟待“攻关”的课题。

二次调控下土地市场依然活跃

空前严厉的楼市二次调控新政并未浇灭开发商拿地的热情。据中国指数研究院近日发布的数据显示，“十一”前后，全国的土地市场交易火爆。

9月最后一周至10月第一周，监测的20个主要城市共推出土地261宗，总面积达1330万平方米；共成交土地170宗，总面积达1207万平方米；整体成交楼面均价为3470元/平方米。

整个1-9月份，包括广州在内的30个主要城市前三季度累计卖地8922.85亿元，与去年同期的5292.48亿元相比，增长了68.59%，而增幅超过100%的就有14个城市。在具体城市中，上海土地出让收入最多，为1140.97亿元，同比增长64%。

在这30个城市当中，二、三线城市市场的活跃指数要比一线城市高。北京和上海成交额同比增幅只有51%和64%。广州三个季度累计土地出让金133.22亿元，同比增长31%。相反，长沙、福州等二、三线城市交投非常火爆，其中，长沙同比增幅为411%，位居增幅榜首；福州以329%的增幅位居其次。

与这些火爆的数据相对应，当前，品牌房企拿地“储粮”的需求依然不减。除了地产龙头“招保万金”外，诸如中建、远洋、华润、中海、绿地、首创、恒大、合生创展等大房企，无疑例外地都把二三线城市作为了拿地的主战场。

“拿地是首要任务。”一家大型房地产企业的拿地负责人告诉记者，当前的二次调控，更有利于他们以合理的价格获取优质的土地，因此从未放缓“找地”的步伐。

“经过公司的各项数据核算，如果拿到的土地价值较高，公司还会给我们拿地部门予以额外的奖励。”上述负责人告诉记者。

地区间“温差”显著 完成全年计划有难度

尽管土地市场火爆，但业内人士表示，全国的土地市场依然处于冷暖不均状态，地区差异显著。一线城市逢地必争，二三线城市差异巨大，四线城市乏人问津。

“我们这里是环渤海沿线中最适合投资的区域。”某滨海经济区的招商负责人告诉记者，“这里离北京最近，仅连着山海关，地价又低，开发商可以来实地考察，看上哪块地都可以谈。”

然而当记者把这个投资信息向上述品牌房企的拿地负责人介绍时，只有少数几位表示愿意看到材料后再做考虑。

“你说的这个地方我们不了解。它的房价多少？GDP增速怎么样？人口呢？”一位拿地负责人询问记者。

实际上，据记者了解，上述滨海经济区是隶属于辽宁省的一个四线城市，从地理位置而言，其仅连山海关，是环渤海经济带中尚未展开大规模开发且靠近北京的难得区域，长远来看开发价值显著。

一位业内人士告诉记者，当前众多房企的都把环渤海、长三角、珠三角以及收益于“西部大开发”和“振兴东北”的部分区域的热点城市作为重要的拿地据点。而对于鲜有所闻的三四线非热点城市，基本不在本轮拿地的考虑范围内。

同时，据了解，即使是品牌房企拿地的热点城市，今年如期完成土地供应的计划难度依然较大。中原地产数据显示，截至9月初，北京市仅完成全年2500公顷供地计划的26%。上海完成全年计划的74%，广州和深圳分别完成18%和33%。

谁来破解困局？

业内人士表示，虽然当前开发商的拿地热情不减，但在“中央政府患热、地方政府换冷”的宏观调控的微妙局势下，其拿地态度更趋谨慎。

开发商如何以最低的成本获取最真实的土地投资信息？地方政府如何让自己富有投资价值的土地进入开发企业的“法眼”？

业内人士认为，一方面，当前全国土地市场冷暖不均，即使是热点城市要想如期完成今年的土地计划也依然存在难度；另一方面，开发企业虽然拿地热情不减，但如愿拿到一块“好地”却难上加难。

“环渤海、长三角、珠三角经济带的热点城市的基本数据在我们公司的拓展部门数据库了全有。但这么多的城市我们要一个一个地进行实地考察成本太大。”北京一家中型房企的负责人告诉记者，“我这只能一遍一遍地‘筛罗’，先去筛出的重点城市考察。“

“而且，如何与当地政府实现对接也是个问题。”上述负责人告诉记者，“像某些大企业到某个城市时，当地政府好吃好喝好接待，但实际上是不是真正能拿到一块适合自己企业开发的土地，也是个需要长期考察的问题。更不用说中小企业，没有政府资源，不熟悉民情，更不敢轻易地拿地投资。”

上述负责人表示，特别是对于不知名的或者房地产投资状况一般的三四线城市，开发企业一般不敢轻易进驻。特别是在当前的宏观调控下，即使是寄望于若干年后土地增值收益的大开发企业而言，投资态度也相当谨慎。

“三四线城市如何抓住本轮投资机遇，关键在于如何营销，让外界充分认识到本城市的投资潜力，这样才能吸引品牌投资者的眼球。”上述业内人士分析，“否则，还是只能停留在一些中小房企混战的局面，这对于城市未来的发展是不利的。”

国家级土地推介平台——“2010CIHAF土地超市”闪亮登场

企业对接不上政府资源、不熟悉当地市场情况而不敢轻易取地，地方政府又苦于无法把自己优质的土地资源大规模推介出去。

业内人士认为，当前，中国的土地市场虽然不乏各种土地推介的渠道，诸如各类网站、推介会等，但良莠不齐，影响的范围以及公信力有限。越来越多的企业仍然花费大量的拿地拓展成本，越来越多的地方政府意识到要将自己优质的土地资源推介出去以快速带动城市发展，但苦于如何实现与品牌企业大规模的对接。

据记者了解，一家国家级的土地推介平台，即将在第十二届中国（深圳）国际房地产与建筑科技展览会（2010 CIHAF中国住交会）上应运而生。

据悉，2010 CIHAF中国住交会将于今年12月10日—12日在深圳会展中心举行，是中国规模最大、最具品牌价值的房地产年度综合大展，被业界誉为“中国地产节”、“中国住宅产业的奥林匹克”。

作为本次展会的重头戏，由住房和城乡建设部、国土资源部主管主办的权威媒体——中国国土资源报和中国房地产报联合推出 “2010CIHAF中国住交会 土地投融资展”，本次展会将是一场国家级的土地交易盛会，将有力撬动行业资本，为土地供需方创造全新的体验与机遇。

据悉，本次展会同时推出“2010CIHAF土地超市”，将成为中国目前唯一一家国家级的土地交易促进平台，实现土地与资本的无缝对接。

据组委会的负责人介绍，面对地产品牌名企全国布局的提速，三四线城市迎来了土地交易和城市建设的黄金时代。然而在土地价值的塑造上，三四线城市的营销意识亟待唤醒。

“2010CIHAF土地超市”是一个具有行业资本聚集效应的直效沟通平台，是一个国家级的土地交易促进平台，已成为业界的普遍呼唤。

届时，将会有超过300名的区域运营和开发企业的领军人物参加展会，将会有2000家知名房地产企业高管，10000名房地产企业战略拓展经理，80000名房地产行业高端观众，500家银行、基金、信托以及投融资机构，300余位建筑师、设计师、规划师，100余家房地产咨询、策划、代理机构，50余家项目管理、物业管理公司，800多家主流媒体，齐聚一堂。

据介绍，2010CIHAF土地超市当期将开展一系列的大型活动，包括：土地投融资展，将搭建27平米的标准特装站台，统一设计、搭建；系列专场推介，每场20分钟，10000家房地产开发企业代表到场；第二届中国土地大会，部委领导、专家将在会上发布最新咨询，洞察土地市场走势，预判土地行情与政策走向。

同时，《中国房地产报》推出《2010优质地块100幅》特刊，全国发行16万份，2010CIHAF住交会现场专业观众人手一份。并且，在展会上，同时开通“市长直播间”，各城市市长现场接受采访，600家媒体随即报道。

另外，据悉，主办方在会后，还会为参展的城市组织不少于20家意向企业，到实地进行投资考察。

一个规模最大、最权威的CIHAF土地超市即将亮相。