文 本刊记者 陈婷

　　近年来，随着银行保险渠道的重要性日益凸显，各家保险公司之间的“银保抢夺战”愈发硝烟弥漫。与此同时，消费者对银保产品的关注度也是越来越高。

　　银保产品到底有哪些特色？如何将合适的银行保险产品卖给合适的消费者？如何避免银保保险的选购误区？

　　为此，记者近日特别采访了汇丰人寿保险有限公司首席执行官老建荣先生。

　　保险是财富管理的工具之一

　　“其实，我们比较推崇的理财理念是，作为消费者，首先应该了解自身的实际理财需求和各类家庭财务规划目标。包括为消费者服务的银行或保险公司相关工作人员，首先也应该花费较多时间去了解客户的需求，到底是长期的养老、财富传承或儿女教育金理财需求，还是短期的投资理财。然后才是制定相关的规划方案，运用相应的工具进行配置。”老建荣开诚布公地对本刊记者的提问进行了解答。

　　“各类基金产品、银行的存款类理财产品、银行结构性理财产品，或是股票，包括保险，这些都是财富管理中的一些工具，针对消费者实际需求，理财师进行针对性配置以后，才能形成给客户的推荐方案。”

　　老建荣强调，保险是个人、家庭财富管理的重要工具之一，但每个人、每个家庭首先都要具备全面财富管理的理念。

　　“正是基于这样的理念，我们现在并不会不强调说哪一款产品才是我们的所谓‘拳头’产品，我们最希望的是，客户、合作的银行及其理财师，包括我们自己的工作人员，都能认同长期理财的概念，认同全面财富管理的观念，大家有着相同的核心价值观，才能把事情做得更好。”

　　据了解，在汇丰金融集团“全面财富管理模式”中，保险作为一个重要的金融工具之一，非常强调其有别于其他金融理财工具的独特性，强调保险能够满足消费者在人生不同阶段的长期财务需求。