| 来源： |
中华工商时报 |
发布时间： |
2010年08月19日 09:24 |
作者： |
程武 |
| |
某网站一次团购亏百万 称有钱亏才能扭亏为盈
日前，中国最大网上鞋城乐淘正在开展两周年店庆促销活动：在联合48个鞋类品牌疯狂让利的同时，还联合20余家团购网站开展网上团购，“完全是赔本赚吆喝，仅仅团购一次亏损超过百万！”而此前凡客诚品称，“虽然每天的销售额近600万，但凡客诚品一直在亏损，亏损数字上亿元。”而京东商城虽然在12周年店庆活动中曾创下13个小时内接到15万个订单，超过1亿元的日销售额，但同样是个不赚钱的企业。知情人士透露，“京东的真正毛利率仅有3%”。
电子商务亏损，烧钱，不是新鲜事，新鲜的是，大家都不把亏损当回事。有业内人士为乐淘二周年促销中疯狂的团购活动算了一笔账：一款热卖的匡威运动鞋，最低172元起，如果用一张5.9元购买的80元优惠券消费，只需要172-80+5.9=97.9元，乐淘实收约92元。按照乐淘平均30%的毛利倒推，这款鞋子的成本至少为120元，加上运费和包装费均摊起码140元，这意味着，通过团购卖出这双鞋子，要尽亏48元，如果按照上次乐淘和新浪网卖出2万双鞋的团购计算，其一次团购净亏损至少100万元！
而凡客更是奔跑在亏损的前沿。今年夏天，凡客上的一件29元的T恤衫，一月要卖出4万多件，
而29元几乎是其成本价，加上运费，包装，随包装送的推广册子，要亏小20元。类似的情况，在9元的丝袜，68元的Polo衫，78元的衬衫上比比皆是。对此，凡客CEO陈年表示，这只是互联网公司常规的做法，第一时间把规模做大，赢者通吃。另一方面，在广告投入上，凡客主打互联网广告，并按照销量分成，因此“不是想象中那么费钱”。
京东商城也难逃亏损的怪圈。业界共知，3C类产品毛利偏低，京东商城电脑和手机的毛利率只有3%。现在京东的员工总数已经扩张到3000人，每年支付的人力成本在3亿元左右，运营成本居高不下；另外，京东的物流成本亏损也很严重；在央视等电视媒体的市场推广费用接近2亿元。
电子商务公司说亏损没关系，关键是有没有钱亏，能否持久亏下去，并且能否扭亏为盈。
“乐淘要实现收支平衡，以前基本都达到了。但这个没有多大意义。因为电子商务的特点是快者为王，规模制胜。你只有做到足够大，才能轻松盈利。”乐淘CEO毕胜表示。
据了解，乐淘融资后不久，就开始疯狂烧钱。不仅花费3000万元闪电建立五大仓储基地，而且频频和团购网站携手，推出极具杀伤力的优惠券团购。据悉，乐淘方面对亏钱的态度是：尽管亏钱，但用户得到了实惠，从而新客和回头客双双暴增。
而陈年表示，自己打互联网广告很省，29元重亏的T恤衫，会带动其他产品的销售，最终的亏损不会太严重，造成PPG那样资金链断裂。不过，其市场推广和运营费用不低，比如，邀请韩寒等代言，大搞凡客体炒作等，“都是用钱砸出来的。”
从这些电子商务的老中青公司中发现，他们似乎是越资深，越会烧钱。但同时也要看到，因为资金链紧张而最终关张的电子商务公司不在少数，从千寻网，PPG的倒掉，我们不难得到一些警示。烧钱不是问题，问题是，谁能烧得巧，显然，对很多电子商务公司而言，这是一个最大的挑战。
|
| |
|
| |
|
| |
|
|
|
|
|
