| 来源： |
数字商业时代 |
发布时间： |
2010年08月04日 17:45 |
作者： |
孟岩峰 |
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采访·撰文/孟岩峰
“我可能比较有大局观，战略规划也做得挺好。”顾备春的自信源于实战。
“真不能说，你别问我。”麦考林CEO 顾备春闭口不谈上市。
当年，正处于而立之年的顾备春从贝塔斯曼出来，想找投资自己创业。碰巧，当时的麦考林无人接管，有过目录邮购经验的他被人看中，而他自己也从零开始努力支撑下来。如今的麦考林已经脱离了单一的目录邮购模式，转为目录、网站与实体店三足鼎立撑起整个公司的发展。
虽说三十而立，但是30 岁就接手一个几百人的公司，华平基金看中的是顾备春这个人。同样，顾备春从这家公司看到了自己未来的事业。“不要找一份工作，不要找一个职业，要找到一份事业”。
“我可能比较有大局观，战略规划也做得挺好。”顾备春自我评价。与一些企业管理者的纸上谈兵相比，顾备春的大局观与战略观来源于实战。对生活细致与细心的观察让顾备春积累了大量经验与判断能力。当年华平基金拉顾备春“入伙”也是抱着死马当活马医的态度，事实证明，华平赌对了，麦考林在顾备春手中蓬勃成长。
当时，麦考林仓库里满眼的过时商品让顾备春很郁闷。压缩人员、减少产品线成为顾备春的应急之策。在细务的处理当中，细心的顾备春发现了商机。
“脖子上挂着一条很细的项链，挂一个坠子。这些有意识戴项链的还是白领。”顾备春意识到做饰品是个好机会。从决定卖饰品开始，也就短短几个月的时间，麦考林的热线已经被打爆了。顾备春的一个哥们每次见到他都问，麦考林什么时候能不再出饰品了，我老婆已经有两个抽屉塞满了你们的饰品。而在当时，女大学生戴麦考林的星座项链已经成了一种时尚。
“我跟女人有缘分，以前是饰品，现在是女装。”顾备春调侃自己。
用小饰品盘活到布局女装战略，再到线上销售，麦考林最初推行的目录邮购为日后的发展积累了大批客户数据，顾备春也通过数据分析出未来的营销方向——多品牌、多渠道。如今，麦考林的销售额已经超10 亿元，顾备春的角色也从决策参与制定者变成了把关者。
顾备春在公司中鼓励每一个总监自己解决问题，想好办法。“公司决策人太累一定是因为手下不能干，之前我恨不得参与每个决策，是因为一切都在初创阶段，必须要有一个人去决策带方向。现在不用了，在下一个通往百亿的路上，必须是团队协同作战，而我只是把关而已。”
最近，顾备春又开始对零售门店加盟做调整，采取跟之前不同的战略去招加盟商，“要将传统的零供矛盾压力转化，将库存压力我们自己背，本来网购、目录与实体店就是互相分担互为支撑的渠道；帮助加盟商管理，减轻没有经验的加盟商的压力。”
虽然顾备春本人不愿承认，但毋庸置疑的是，多品牌、多渠道是顾备春很久之前就确定好的战略，而这样的战略正为上市做准备。“可以说，这样的规模应该合适（上市）吧！”在记者问到麦考林如今的规模是否适合上市时，顾备春如是说。
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