土地资源日益稀缺，高尔夫球场是稀缺资源，会籍是对稀缺资源的拥有与享受权

　　周六陪女儿练完球，吴玫细心地为女儿马宇薇拭去额头上的滴滴汗珠。女儿今天的成绩是76杆，比两个月前比赛的78杆成绩又有进步。“我和她爸爸算是接触高尔夫最早的一批人了”，吴玫告诉理财周报记者，她是在观澜湖球会工作过一段时间后陷入高尔夫的“绿色诱惑”，而马爸爸早在1992年就已经是资深球友。

　　因为夫妻俩都热衷打球，早在1995年，吴玫和丈夫就买入了观澜湖的金卡，价格是5万美金，“当年香港粉岭的会籍卖到1000多万港元，还得排队买”，吴玫说，她在2007年世界杯落户观澜湖之前再以108万下手“特许钻石会籍”，“目前已经是180万了，涨了近七成”。

　　投资回报率200%，租金回报率8%—9%

　　“我最开始是因为喜欢打球才购买球证的，2003年是一个分水岭，我发现观澜湖的球证在会籍租赁市场上很畅销，8月他们推出特许钻石卡，我买了2张”，在一家合资基金公司做基金经理的黄凯说，价值已经从最初的88万上升到180万，“这是一笔非常成功的投资”，黄先生兴高采烈地说，“它的投资回报率近两倍”。

　　当你在某个事情上花了时间、金钱或努力，你就是在进行一项投资。如果你还不能决定要不要做一件事，那么看看它的投资回报率。作为一个选择投资机会的依据，投资利润率直观地告诉你进行这项投资值不值得。

　　“有一个会员是台湾人，他在95年的时候就购买了6、7个会员卡，除了自己打球，还作为投资和出租，回报率有8%”，观澜湖“销售一姐”应玉屏女士告诉记者。

　　在使用价值上，球场规模越大、球场洞数越多，球场会籍的价值相对更高；配套设施越多，价值越高；规划越合理，价值也会越高；越具备举办国际性大赛的条件，球场升值可能性越大。观澜湖的会籍价值得以笑傲群雄,自从2007年，高尔夫世界杯就正式进入了“观澜湖时代”，举办国际性大赛的资质让观澜湖球证升值的可能性更大。

　　在证券市场上，常常用市盈率来衡量一个股票的股价是否合理。任何股票若市盈率大大超出同类股票或是大盘，都需要有充分理由支持，从长远来看，这往往离不开该公司未来盈利率将快速增长这一重点。

　　3项幸福附加值

　　今年40岁的邢华强第一次接触高尔夫是因为要陪客户打球。刚开始只是旁观者，间或为了一个漂亮的挥杆和进洞叫好鼓掌。但因为不会打球，与客户交流时高尔夫成了最大的障碍。老客户开他玩笑：“这么大的老板要提高下档次嘛。”

　　顶级球会的独特价值在于营造一个以球会友的商务社交平台，据资料显示，95%的公司总裁和CEO是高尔夫人士，世界上七成的大宗生意都是在这样的高端平台上促成，全球商界领袖90%以上的休闲活动是以高尔夫及网球为主，越来越多的工商财经界人士走进顶级会籍圈。

　　观澜湖的会员录，涵盖了财经界、体育界、时尚界、娱乐界，它是身份、阶层、甚至权利的一种象征，想证明实力和格调的人都不能幸免。

　　身份的象征正是观澜湖会籍不可忽视的重要附加值之一。

　　作为附加值之二，减少时间成本渗透在观澜湖的每个服务环节。在商业领域，时间就是金钱。你想要获得为自己量身订造的“总裁时间”吗？作为观澜湖球会的特钻会员，即便是你临时兴起或是客户兴致，球场都会为你安排入场。而不管是球包管理，或是球僮的安排，只要是需要，便会第一时间出现在你面前。

　　幸福感更为强烈的第三项附加值，在体态轻盈的绿林簇拥中，你甚至可以拥有一名高贵的“英式管家”，“很多次我是凭借球僮的帮助降低了自己的杆数”，邢华强对观澜湖的球僮赞不绝口，这些礼仪周到举止优雅的女孩常常不仅能在服务中调节气氛，还常常让客人感觉像回到了自己的家中一样亲切。

　　用市盈率来模拟高尔夫

　　会籍投资的未来走向

　　以特许钻会籍在近7年的价格走势作为基准，从2003年9月发行价88万，一路上扬至今180万，呈2倍增长，年增长率高达30%。（市盈率＝普通股每股市场价格/普通股每年每股盈利）高尔夫会籍市盈率=会籍市场价格/年度会籍盈利，特许钻会籍目前的价格是180万，年度会籍盈利=（180万—88万）/7年=13.14万，特许钻会籍市盈率=180万/13.14万=13.69。

　　小结:一般说来，市盈率水平在0—13即价值被低估，14—20即正常水平，观澜湖的特许钻会籍未来还有一定的升值空间。而这个升值空间与观澜湖球会的开发商背景息息相关，球会规模不断地扩展正在一步步应证其未来无限投资前景。

　　市场观察:高尔夫球场是稀缺资源

　　有数据显示，美国人口为3亿多，高尔夫球场数达17000多座；韩国人口不到5千万，拥有250多个高尔夫球场。在中国内地，高尔夫球场总数仅400多个，而目前中国内地打高尔夫的人士已经超过300万人，深圳有近10万人。

　　这个人数还在不断增加。“土地本来就是稀缺资源，与土地相关的投资品都受到热捧；况且，“高尔夫球证是一种稀缺资源，国际标准有限制，每一个18洞球场只能发展1200到1500个会员，高品质的球证更是奇货可居”，吴玫说，就像有一位经济学家说的那样“在土地资源日益稀缺的中国，高尔夫球场本身就是一种稀缺资源，会籍本质上是对稀缺资源的拥有与享受权。”

　　球道像绿毯，观澜湖草坪部420人修剪12大球场，果岭养护员占50%，每天看气候

　　“周遭除了吹拂的微风就是寂静，内心不断放空，才能在一霎间推杆，只见那乳白色的小球滑过绿毯，滚入洞中。”一位资深高尔夫球友这样给理财周报记者描述他在观澜湖打球的感觉，在这里，他曾经破了自己最好的记录达到75杆。

　　一切的一切都归于两个字：诱惑。

　　发生在果岭上的故事总是那么传奇，而草的品质好坏是造就传奇的关键因素。中信集团的王军就曾感叹：“无论哪个季节，奥古斯塔的草坪就像一张完美的绿地毯，除了草痕看不到任何瑕疵。”这或许可以被作为衡量果岭的感性标准。

　　作为有高尔夫圣殿之称的奥古斯塔球场是每个高尔夫球场的楷模，而在偏安一隅的观澜湖，它的果岭亦如其前辈“除了草痕没有任何瑕疵”。“我们的果岭维护费用要占到总成本的50%。”观澜湖球会副总经理韩志山告诉理财周报记者。

　　现代高尔夫运动对果岭草坪的质量要求越来越高，美国公开赛的果岭速度已经达到了10英尺以上，速度的提高势必要求果岭的剪草高度也不断地创造新低，从过去的5.0毫米到现在的3.5毫米左右，并进一步向2.5毫米逼近。

　　与自然界打交道总是充满挑战，要想在长时间干旱或雨季都提供上佳的球场品质不容易。果岭除草坪修剪外，其他的管理也非常重要，如果要使果岭草坪达到平整，有弹性，不板结，草坪草生长旺盛，就必须进行打孔，切根梳草，覆沙滚压，补播及小面积草皮更换和施肥打药的管理。而对于观澜湖的专业草坪师来说，这是每天必备的功课。

　　金牌草坪师的每日功课

　　王军打高尔夫球，对草坪好坏十分敏感，他毫不掩饰自己对观澜湖球场的喜爱，相对南方的球场，“北京球场的草往往从7月份起，就开始有病虫害的先兆，种的草死了，杂草长上来。还曾经有过，北京一些球场的草得病后，整个球道一根草也没有，这是非常遗憾的事情。”

　　而同属于南方球场，打过数十个球场的一媒体主编告诉记者，在很多球场里“有的草很薄，有的地方又很厚，像我在烟台的球场打球，有的草粘性十分大，球杆好像要被吸到草上去怎么也打不出去，而在观澜湖挥杆，可以义无反顾。”

　　这得益于观澜湖对草坪养护的投入。球会副总经理韩志山告诉理财周报记者：“在普通的小球会，一个18洞球场的草坪维护人员在100-130人之间，观澜湖的草坪部大约有420人，均摊12个球场，将近35人负责一个球场的维护。”但是，观澜湖的草坪机械程度也非常高，“剪草机就有700多台，每台如果按50000元左右计算，此项机械投入就在3500万以上。”

　　周末在观澜湖球场，香港人常常占了相当比例，“我们很少在香港的球场打球，草坪的品质没有深圳这边好，”一位在香港投行工作的分析师对记者说。

　　12大球场每日维护费用数万元

　　务实的广东人选择观澜湖是因为：“球场的球道和果岭品质都非常好，果岭速度很快，草相当好。”草坪部总监Nakhon Keereenil告诉理财周报记者，观澜湖目前的草都是引进国外最新的草种，果岭草有Sealsle Supreme夏威夷超我、Tifdwarf矮脚虎、Tif Eagle老鹰草；发球台为Paspalum夏威夷；球道草有Paspalum夏威夷，Zoysia matrella台湾草等；除此以外，针对每个球场草种、生长状况、天气情况、地理位置不同，观澜湖都有不同的养护计划，使每个球场的草坪都达到自然健康的生长状态。

　　“我们以球场为单位，每个标准18洞球场都有完善的人力资源配置，其中管理人员四名，包括一名球场经理，一名主管，两名领班，其他为21名维护工人，由他们共同完成各球场草坪全年的维护工作”，Nakhon Keereenil说。

　　“12大球场每日平均维护费用达数万元，但根据季节，草坪生长情况等会有不同。” Nakhon Keereenil介绍，一方面，从草坪的特性来看，由于草坪草种、气候条件（季节和天气）、生育期、健康状况、水文资料等因素的不同，草坪养护的计划也就不同；另一方面，从球场的管理来看，比赛的前后，打球人数的多少等因素也会使养护的计划不同。制定草坪维护计划除了这些客观的条件外，很重要的依据是管理者的经验，且草坪维护计划是动态变化的，草坪部每天都会根据天气情况、草坪的实际生长状况等随时进行合理调整。

　　而在农药化肥使用问题上，观澜湖一直摈弃毒性大的有机农药，使用生物农药，然而“道高一尺，魔高一丈”，作为让高尔夫球场头疼的抗药性问题，Nakhon Keereenil认为要从草本身来解决抗药性，“在保证草坪健康的基础上最大限度减少农药化肥的使用，使草坪自然、健康。”

　　“销售1姐”揭秘 观澜湖10大价值：

　　高端社交场合

　　亲子愉悦沟通场所

　　康娱设施完备，29种配套设施健康娱乐两不误

　　青山绿水间大宴宾客

　　聚集中国最有钱的会员，扩大交友圈子

　　一次享受12个不同风格的球场

　　邀请客户打球的高档场所

　　高素质的球童服务

　　会籍高达2倍收益，稳健型投资

　　拥有自己的“总裁时间”，减少时间成本