| 来源： |
国际金融报 |
发布时间： |
2010年07月14日 09:37 |
作者： |
许凯 |
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“随行就市”复地销售不降反升
上半年销售额同比涨66.3%
日前复地发布了今年上半年的销售情况。公告称，复地今年上半年累计实现权益后销售面积32.8万平方米，销售金额40.1亿元人民币，比去年同期销售金额增长66.3%（不包括2010年天津中心转让和2009年北京嘉都大厦出售）。另外以股权形式出让的天津中心权益后面积约91761平方米。至此，复地2010年上半年的销售创下了复地集团半年销售的历史新高（不含天津中心转让）。
“随行就市”搞快销
4月新政出台，各地市场交易量放缓，万科、绿地等品牌开发商纷纷调整销售策略。复地集团董事长范伟表示，应对新政，复地坚持两点：一对政府宏观调控的能力和措施有信心；二是顺应市场，快速销售，以合理的价格、独特的产品来吸引市场的刚性需求。
新政出台后，复地根据各区域城市差异及产品特性不同，迅速推出“一盘一策”的积极销售策略，基本要求保证新盘开盘两周内销售达到开盘量的70％以上。
位于闵行区的复地北桥城在5月开盘时，结合市场形势和消费者利益，凭借合理的定价和独特的产品定位引领市场，不仅在开盘当日销售达90%，也在中国指数研究院发布的5月、6月上海商品住宅销售面积、销售金额排行榜中连续位列三甲之一。
“新政下房企要有销售量，就必须随行就市，这比捂盘惜售风险要低。”范伟说，“尽管市场观望气氛很浓,但只要紧随市场形势、合理定价，依然可以取得不错的销售成绩。”
下半年主攻“二线城市”
数据显示，在上半年业绩增长的品牌房企中，二线城市对业绩的贡献已开始显现。据悉，很多品牌开发商早在前几年就做好战略规划，把主战场延伸至市场较好的二、三线城市，以此来平衡自身的业绩增长风险。预计这部分企业下半年将会得到来自二线城市业绩的力撑。
事实上，复地在2005年就提出全国化战略，迄今已陆续进驻武汉、重庆、成都、长春等多个二线城市。“二线城市目前的供需相对均衡，刚性需求稳定。”复地集团总裁张华透露，“今年下半年复地的项目主要集中在二线城市，新增供应将有约80万平方米。”
张华表示，鉴于目前二线城市在调控下价格相对平稳的有利因素，复地下半年将采取措施积极调整价格，快速出货，保证复地在下半年市场波动下具有更强的风险抵抗力。
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