| 来源： |
国际金融报 |
发布时间： |
2010年07月06日 09:21 |
作者： |
吴沿 |
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胸有丘壑 情系民生（“金融泉州”系列报道之七）
——访中国民生银行泉州分行行长苏素华
“不谋万世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域。”古人所云，笔者十分认同，却从来不愿将之与银行等过于功利的字眼联系起来。
但在采访中国民生银行泉州分行行长苏素华之后，记者开始重新审视自己的判断，因为从苏素华的身上，记者看到两点：一是一个银行家更应该是一个战略家，至少应拥有一定的战略眼光；二是心怀悲悯，辅之以专业创新，这样的银行才能真正为民开源，生生不息。
金融运行效率下降
记者：作为一行之长，您选择了刻有中国地图的大型石雕作为办公新址的照壁，别出心裁。不知乐于以全国为背景的您，怎么看泉州？
苏行长：泉州有许多光环，我想用一组令我一则以喜、一则以忧的数据来谈谈我眼中的泉州。这组数据就是新增信贷资金与GDP的比值。2009年，全国新增信贷资金9万亿元，实现GDP30万亿元，而同期泉州的数据分别为524亿元、3000亿元。一比较结论显而易见：泉州金融运行效率明显高于全国平均水平，这说明以民营经济为主体的泉州经济质量高、效益好、活力强，着实喜人。但纵比泉州会发现，近年来泉州金融运行效率在下降：2005年前后，泉州这一比值低于15%，2008年接近15%，2009年超过15%。下降的原因就在于，近年来泉州对民营企业的扶持、引导不够，民营企业资产无法资本化，再投入乏力，发展后劲不足。
鉴于此，我想向泉州建一言：改革开放30年，得益于民营企业的蓬勃发展，泉州经济才跃居全省首位、全国前列。近年来，泉州随大流、争国企，相对弱化了对民营企业的扶持。此举也许短时间内能迅速撑大GDP，但只能解决一时，难保长期。我认为，泉州仍应坚持前30年摸索出来的成功经验，认真研究落实“非公36条”，放开行业准入限制，不遗余力扶持发展民营企业。政府只有掌握的资源更多地转化成资本，才能创造更多地价值和财富，更好地实现保值增值，这才是保持泉州经济活力与高效的根本所在。
泉州的民营企业能在种种危机中立潮头，往前走，很不简单。如果政府能辅以相应的扶持，一定能更加茁壮。比如，以治理“熟人经济”为突破口，力促行政服务提效率、降成本。又比如，努力打造“资本洼地”，让更多的资本流向泉州，为我所用，富民强市。
“抓大”、“扶小”
记者：转方式、调结构是今年中央经济工作的关键词，作为喜欢从大局看问题的您及您所带领的民生银行泉州分行，今年将如何作为？
苏素华：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”。依托专业创新团队，研发出真正能为大局服务、为百姓解忧的金融产品，有了这样的产品，民生为民开源、情系大众的理想才不会变成空中楼阁。具体而言，就是“抓大”、“扶小”。
抓大，就是关注上市公司、品牌企业的需求。泉州的上市公司、品牌企业从事的多是产能严重过剩的产业，有意思的是，守着这些最易受冲击的行业，泉州企业最终多能安然渡过危机。思之再三，我们发现，奥妙在于泉州企业拥有通畅、强大的销售渠道。同时，我们也注意到，在传统银行架构中，这些散布四方、牵动泉州企业命运的销售渠道在融资方面很难得到核心企业的支持和帮助。这一难题不解决，不仅销售渠道难壮大，核心企业也难免受影响。基于此，民生银行利用流程银行的优势，率先研发出“产业链融资”，为泉州核心企业提供经销商到哪、贷款服务跟到哪的金融解决方案。这一方案，同时解决核心企业的两大心病，一是销售渠道壮大问题，二是货款实现实时回笼，大大改善企业财务报表质量。解决木桶中最短的一块板，提高核心竞争力，是以专业立行的泉州民生始终追求的目标。最近，我们又围绕销售终端建设中出现的新问题，加快研发经营性租赁业务，以此解决销售网点租金不断攀升的问题。
扶小，关注的是那些起早摸黑、勤恳打拼的小微企业。这些在产业结构调整、解决就业和区域经济崛起中发挥重要作用的群体，多是资产在700万－1000万元之间、贷款在100万－500万元之间的小企业，这些就是民生“扶小”的主要对象。民生“商贷通”就是我们服务的利器。“商贷通”最终能否为小企业服务，难在两点，一是贷款规模小，银行效率如何保证，二是客户资产少，贷款安全如何保证。在实际操作中，我们摸索出以商圈（同业公会、行业协会等）为依托、以连环保为载体，以工厂化运作手法，批量开发，利用大数定律解决效率问题；同时，以收益覆盖风险、放大抵押物等手法兼顾安全问题。克服了这两大障碍，“商贷通”变轻松了。2009年5月推出这一产品，当年新增贷款10多亿元，目前“商贷通”占泉州民生个贷比重达70%，在个贷增量方面排第二，令人担心的不良贷款率始终为零。全行效率未降反升，去年人均利润达到40万元，全行利润8000万元，名列泉州同类股份制银行第一，收获“双赢”硕果。
今年，我们预见到整个大盘资金必呈紧张状，故未雨绸缪，提前向总行申请100亿元授信额度，计划在未来两年内，与泉州工商联展开战略合作，以每年新增50亿元贷款的空前力度，共同发力于泉州民营中小微企业转型升级。
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