| 来源： |
国际金融报 |
发布时间： |
2010年07月01日 09:10 |
作者： |
吴沿 |
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从“分家”到“分加”（“金融泉州”系列报道之四）
——访中国建设银行泉州分行行长黄汾
建行泉州分行正在经历着一场“分加”的重大变革：从今年起，在建行泉州分行整个盘子中举足轻重的晋江、石狮板块将划归省行直管，同时要求调整后的泉州分行力求实现较大幅度的增长，做到从“分家”到“分加”。
在这个当口，2010年3月17日，新任中国建设银行泉州分行行长的黄汾走马上任。他将带领建行泉州分行完成这并不轻松的任务。近日，记者专访了在变革大潮中来到泉州的黄汾行长。
清醒看竞争 辩证看“分家”
黄汾，不到20年的工作时间，足迹从县级支行步及北京总行，多层次、多岗位的工作经历，是否会让他的视野与众不同呢？记者迫不急待地想知道黄汾眼中的泉州。
初来乍到的黄汾思路清晰又清醒。泉州经济活跃，民营企业发达，这对于银行而言，意味着金融资源丰富，银行选择企业的空间大。但与之并存的是，竞争十分激烈。据了解，目前，泉州已吸引了18家各类金融机构进驻，预计年底将超过20家，而且部分股份制银行是以一级分行规格在泉州设立机构。如此大规模的“金融逐鹿”在全国地级市中并不多见。这对泉州而言，是好事，因为它从一个侧面说明人们看好泉州，但对银行而言，却是竞争日趋白热化。尤其对建行这样一个在泉州区域内资产规模、盈利能力、资产质量、渠道建设等连续多年稳居同业第一的银行来说，更面临着主动挑战、积极求变的大课题。
黄汾说，在这个大课题面前，全行首先要适应的就是“分家”，要辩证看“分家”，真正把“分家”变成“分加”。这次重大机构调整，把原属于泉州分行的晋江、石狮两大支行划归省行直管，就意味着，原来泉州分行接近1/3的优质大客户资源将随之流失。但这也给泉州分行创造了一个机会，对原来重视相对不够的其他区域的再开发的机会。立足存量客户，通过优化服务，深耕细作，提高产品覆盖率，在存量挖潜上狠下功夫。
巩固传统 创新优势
黄汾告诉记者，目前，在银行业两大现象并存：一是同质化竞争不断加剧，传统业务效益下滑；二是企业的金融需求日趋多样，银行若能主动作为，先行一步，效益十分可观。
建行泉州分行在福建省二级分行中第一个、也是惟一一个成立了投资银行部，这在全国建行二级分行中也是排名第二的。
与此同时，今年，建行泉州分行还把“中小企业经营中心”从公司业务部中剥离出来，独立门户。这不仅是监管部门对银行的要求，其实也是银行自身效益使然。应该说，在区域同业中，建行泉州分行拥有着相对丰富的大客户资源，但这些银行同业眼中的“香饽饽”，确实存在过度竞争造成议价水平低、效益差的问题。加上机构调整的原因，关注中小企业成了建行泉州分行的必然的战略性选择。
尽管中小企业贷款平均每笔贷款额仅为公司业务部的1/5，但建行对此仍信心满满。因为泉州经济县域化、产业聚集化、主体中小化的特点，为建行提供了广阔的作为空间，建行泉州分行制订小企业信贷支持政策，促使一大批小企业成为“小巨人”，既为泉州经济发展添后劲，更为自身培育未来的大客户。对内，继续优化中小企业经营中心“专业化、规模化、流水式”的经营方式，努力提高小企业信贷审批和投放效率，满足小企业信贷需求“急、频、快”特点。目前，正抓紧与阿里巴巴联手，借助业已形成的信用平台，加快中小企业批量营销。
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