网络最大的好处在于互动参与。把“品牌”、“游戏”、“消费者”三方通过网络有机结合起来，成为产品开发的固定路线

　　李宁电子商务的前身是市场部进行数字营销的一个设想。当时我们对年轻消费者的调研发现，中国年轻人的生活已经离不开网络。于是，我们从2008年开始商业化地组织规划和设想，并于当年下半年将“网络买卖”做了起来。

　　我们的传统商业模式是公司运行平台，产品销售由零售商去做，产品类别在多年发展中也与消费者达成固定模式。但网络模式能否与传统模式之间形成通路？不得而知。是否需要把网络产品和线下产品区别开？也不得而知。值得一提的是，国外的网络营销主要是Business—to—Consumer（商家对客户），而在我国，最主要的模式是Consumer—to—Consumer（客户对客户），里面就包含了知识产权等问题。目前，网络销售的发展远远超过预期，但网络的商业模式究竟是什么，我们还在探索。

　　我认为，网络买卖最终可能会走上两条路：第一条，电子商务成为一种渠道，与实体店平行。这只是一种通路而已，这条路对企业的挑战相对小一点；第二条，形成替代性，这一点尤为值得关注。在这里，网络就变成了一种生意模式，而并非简单的通路。此时，品牌定位、产品线、物流、对消费者的服务等将组成一个完整的品牌，并按照“网络买卖”的定位去发展。坦诚讲，我们是按照第二条路在做准备。

　　网络的空间远大于你的想象。网络最大的好处在于互动参与。在这样的背景下做品牌，最重要的就是与消费者的互动体验，而非传统的告知模式。2008年，“囧”鞋上市后立刻断销，引发了我们对网络文化的重视。现在，李宁每一季的产品，都要有一款与网络语言挂钩，这已固化成了一种规定。把“品牌”、“游戏”、“消费者”三方通过网络有机结合起来，成为我们产品开发中的一条固定路线。

　　（本报记者 焦翔采访整理）

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