近日，“百佳网商”名单出炉，在和香港莎莎、春秋航空等知名“触网”企业并肩的名单中，记者发现一家名不见经传的四川公司———海纳联创医疗器械公司。在位于成都西三环附近一处由民宅改造的办公室中，记者找到这家公司的创始人———刘帅。

　　初见刘帅，他口气很大：准备五年内把自主品牌的产品收入做到10亿元。对于这一目标，熟悉他的人并不怀疑，毕竟4年前，他从一名小牙科医生，靠着闯劲和专注，外加一点运气，做成了千万富翁。通过网络，他公司的生意做到近20个国家。

　　“以前都是靠倒卖产品赚钱，以后我们也要靠研发积攒竞争力。”刘帅称，目前已经在国内和英国分别注册“海纳”和“Sunny”两个商标，准备打造自有品牌，他正忙着和华西口腔医学院等专业机构开展合作。

　　3000元游越南 10天赚两万

　　2005年，刘帅辞退在绵阳某医院的工作，用尽家里全部积蓄，在广汉开了家牙科诊所。正当他打算大干一场，“厄运”却随之而来，他诊所门前道路的翻修工程，让诊所被临时围墙围了足足一年。

　　“基本没有什么生意，投入近20万元，几乎全亏了。”刘帅略显悲伤。

　　2006年，一个在越南做生意的亲戚回国办事，他告诉刘帅：“越南有很多人做医疗设备的贸易，虽然做大的不多，你可以过来看看有没发展机会。”就这样，心灰意冷的刘帅揣着3000元坐上前往越南河内的飞机。

　　“只当是观光旅游去的，没想过能在那边遇到什么机会。”刘帅笑着回忆说。

　　或许是否极泰来，这趟越南之旅却成为他事业的转折点，他到达越南当天就做成了一笔生意。

　　“我是2006年10月3日到达越南。”刘帅对这个幸运的日子记忆深刻。

　　初到越南，人生地不熟、不懂越南语的刘帅开始琢磨，怎么才能打听到牙科诊所的情况。当他了解到，当地的中医诊所一般都配有汉语翻译时，他决心“曲线救国”，先接近中医诊所，再打听牙医诊所的情况。

　　“当时我坐了一个摩的，找到一家中医诊所，但我发现，挂号费折合人民币20元。”假装“病人”的刘帅舍不得花这笔钱，只好找机会跟翻译套近乎，请他帮忙。

　　幸运的是，离这家中医诊所不远处就有一家牙科诊所，翻译把他带过去，帮他询问越南牙科大夫设备从哪里进货。仓促之中，刘帅的越南同行把进货地址写在了他的机票背面。

　　“我也不认识他写的是什么，就拿着机票走到大街上，一路问一路找，最后终于摸到了经销商那里。”

　　找到经销商，问题又来了，对方是个华侨，但完全不懂汉语，而他只学会一句越南话，但这句话十分关键：“多少钱”。同时，他还带着一个十分关键的工具：计算器。

　　看到经销商屋里的设备，刘帅都认识，他就指着设备，问“多少钱”，然后双方通过摁计算器讨价还价，终于他从经销商口中听到一个让他心花怒放的词：“合同”。

　　刘帅随即找他亲戚，借来一个翻译，商谈合作细节。这名华侨经销商相当痛快，表示马上就要进5万元的货，并且当即付给刘帅2万元订金。刘帅和对方签订合同后，立即打电话回国，让他妻子从国内其他经销商处进了货，然后发到越南。

　　前后10天，刘帅通过这笔生意赚到26000元。第一笔国际贸易做成后，他马上在越南租房子注册公司，从事牙科医疗设备贸易。凭着有吸引力的价格，他甚至打败国内某著名外贸商，拿下越南卫生部的招标项目。

　　“触网”第一单进账200多万

　　到2008年，刘帅的公司已在越南市场打下稳固的根基，但他渐渐地发现，这个国家人口少，离中国近，产品价格透明度高，作为中间商，公司获利空间越来越小。特别是金融危机爆发后，国内许多竞争的同行竞相压价，让他倍感压力。

　　这时，刘帅开始考虑跳出“国际倒货商”的角色，开始两条腿走路：一是开拓其他国家的市场，过去几年的国际贸易经验告诉他，国际间的差价仍将存在，国际贸易仍然大有可为；二是做研发，做品牌，摆脱同质化竞争的困扰。

　　作为一家收入刚过千万的公司，要做医疗器械方面的研发、国际化，谈何容易？刘帅开始尝试前期利用网络打通障碍。通过腾讯QQ群、阿里巴巴外贸平台等工具，他迈出全球布点的脚步。

　　“其实，网络帮我最大的忙是在信息交流方面。”刘帅说，第一笔网上生意就是通过QQ群做成的。

　　2008年初，刘帅在一个业内人士聚集的QQ群发现，各国经销商报价有很大差距。他当即联系到群里一个在韩国的买家，谈成一笔总值200多万的生意。目前他有25%以上的生意是通过网上获得的。

　　在网上做国际贸易，双方素未谋面互不相识，是否存在风险？

　　对这个问题，刘帅也颇有心得，有一次，一个来自非洲某国的客户向他询盘，一开口就称要订购400台隐形义齿机。这个单子的总额十分诱人。他分析说，当时在中国市场上该产品的总量也不到400台，这个国家的人口不过1亿，最多40台就能达到市场饱和；并且，该产品已经属于即将被淘汰的设备。考虑到上述疑点，刘帅起了疑心。果然，随后该客户提出要求：必须先到中国来考察一番，机票费用由刘帅公司承担。最后，刘帅果断地拒绝了这份“大单”。

　　从此之后，他得出许多网上贸易的经验，“后来被证明是优质客户的，一般头一单都不会太大。”“我们就遇到过第一单只买单价10多元的样品，却愿意承担300多元运费的客户。”

　　“我们最喜欢这种客户了，如果他愿意为几十元的产品付几百元的运费，这证明他真的很需要这种产品。而且，他也是通过第一单试探我们。”刘帅逐步制定出一个标准，根据客户的诚信度、购买力分为ABC三类，通过这种方式来防范电子商务的风险。

　　“做电子商务不仅仅是找个人坐在电脑前守着就行。”意识到电子商务的力量后，刘帅还加大了对员工专业谈单的培训力度。

　　谈到电子商务，刘帅说他现在所用到的功能还太少。他说，虽然已经不做临床医生很多年，但每天坚持通过看书学习专业知识，通过网络了解国外最新的业内资讯，让他在和科研专家交流时占有优势。“有时我谈到国外的发展趋势，大公司的研发方向，能让专家们眼前一亮。当他们把我当成业内人士，再去谈合作就比较容易了。”

　　刘帅通过和国内专家的交流，发现他们手里有不少科研成果，但过去并没有充分意识到要把它们转换成产品。现在，他正要打造自己的产品和品牌，通过与专业科研机构的合作，正好可以解决公司的研发难题。

　　据悉，目前公司已经和华西口腔学院、中科院和重庆大学等机构展开合作，委托它们展开多个项目的研发。