| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2010年05月26日 10:04 |
作者： |
王荣 |
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国美电器近日与供应商LG签下了93亿元的签订协议，同比增长超过90%，国美电器成为LG集团在中国的最大渠道商。LG集团大中华区执行总裁李相龙介绍，详细的合作目标包括彩电40亿元，空调10亿元，手机15亿元，冰箱、洗衣机28亿元。
国美电器方面则表示，将依据终端数据与LG进行包销定制的差异化合作。不仅加强门店终端的统一管理，LG在国美门店的柜台选择、出样数量上均有国美的优惠政策支持，同时双方还拟定单独的考核机制，国美为LG提供区别于其他品牌的主推项目和销售目标管理。
另外，国美与LG还加强了后台管理的对接和合作，国美根据终端系统的销售数据预测商品趋势、发掘市场需求，通过信息系统同步反馈给LG，双方共同解决销售中的问题，并制定新的销售策略。
在强化一线城市网络布局的同时，国美电器还将加快在二、三级市场等新增长点扩展网络布局，LG也顺势将产品渠道延伸到二、三级市场，提升市场占有率。（王荣）
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