| 来源： |
东方早报 |
发布时间： |
2010年01月19日 11:19 |
作者： |
周玲 |
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东方早报记者 周玲
“之前我在香港电讯工作，当时香港做移动支付已经相当不错了，因此萌发了后来我选择回国内创办瀚银，从事第三方支付平台研发。”上海瀚银信息科技有限公司（下称：上海瀚银）CEO张莉日前接受记者专访时表示。
上海瀚银信息科技有限公司是众多的第三方支付平台中小企业的一员，而且与其他中小企业或多或少都有其他支付方式来补贴公司运营不同。
上海瀚银目前主业就是手机远程支付，公司成立五年来一直靠输血运营，张莉的信念就是打造国内最安全最便捷的第三方手机支付平台。
由于各自的立场和提供的解决方案不同，国内的第三方支付平台可以分成捆绑移动运营商的和捆绑银行系统的。张莉选择了后者。
上海瀚银和银联合作，推出了的手付通软件支付平台，可以最多把八张银行卡放在一台手机上，大大方便了用户在不同账户间进行转账付款。
五年耕耘
手机支付目前在日本、泰国、新加坡、菲律宾都得到了很好的发展，张莉则认为中国国内的手机支付前景未来也会非常好，因此在2005年作为携程创业团队成员之一的她选择投入手机支付行业创业，没有选择之前熟悉的酒店业。
“在菲律宾很多劳务输出人员，大家俗称的‘菲佣’在海外国家赚到了钱之后，绝大部分都是通过‘手机支付’的方式汇回菲律宾国内的，在日本手机、新加坡手机支付也相当不错，多方的数据也显示发展中国家推广‘手机支付’相对发达国家要容易得多。”张莉表示。
尽管张莉满怀信心地创业，但是上海瀚银信息科技有限公司至今还无法自己运营，仍然需要输血。
张莉表示，董事会给她时间是六年，股东对手机支付行业也非常了解，上海瀚银信息科技有限公司前期主要集中精力开发手机支付产品，并没有想运营收入这一事情。
据介绍，经过了3年的开发，上海瀚银在2008年10月份正式对外发布了手付通支付平台，上海瀚银的解决方案是在手机的存储卡里集成了手机支付功能，这相当于手机U盾。
“目前市场上绝大多数的智能手机都有存储卡，我们选择在SD存储卡里面集成手机支付。”张莉表示。
有数据显示，2010年92%以上的智能手机都会选择SD存储卡。采用存储卡集成手机支付功能，也使得手付通摆脱了强势运营商这一关，无需依赖运营商。
除了选择覆盖面最广的SD卡之外，上海瀚银还要让手付通支持不同手机操作平台，目前主流的智能手机操作平台分别有Windows 、Java、 Gphone 、iPhone，瀚银的技术团队都在逐一攻破。
据介绍，上海瀚银的手付通可以最多在一台手机上转入8个银行账户，手机用户可以通过手机完成转账还款、消费购物等多种功能。与银行自己推出的一台手机只能使用一个账号大大不同，方便了用户，而且收费标准与网上银行完全相同。
借道银行、券商销售
目前手机支付有各种各样的灰色地带，但是张莉表示上海瀚银从创业开始就决定走正大光明之路，选择与中国银联合作，走正规的路子。因此手付通推出了，上海瀚银已经与多家银行、证券公司展开了合作。
张莉表示，银行对手付通销售并不排斥，用户购买后说到底还是银行客户，不存在竞争关系。券商则希望利用手付通来为他们的客户提供增值服务。“很多券商的客户都有多个账户，银行划账很麻烦，使用我们的手机则大大方便。”
据了解，目前上海瀚银信息科技有限公司已经与光大银行、深发展在深圳的营业网点合作，今年计划大规模推广，在上海也会选择多家银行合作。
在券商合作方面也是一样，国金证券、安信证券都是上海瀚银信息科技有限公司的合作伙伴，今年在上海首创证券会和上海瀚银合作销售手付通。
“我们2008年10月份正式拓展用户，到去年底我们已经发展了26万用户。”张莉对记者表示，今年合作范围会更广。
两个盈利点
上海瀚银的策略是一点带面，根据公司规划，优先发展上海及周边地区、以深圳为中心的广东地区。“ 上述地区是信用卡发行量很大，网上银行活跃度最大的地区。”张莉表示今年一年推广后，今年试点范围扩大到福建、四川、北京等地。
张莉表示，上述地方之前都有过合作试点 从银联交易量也是全国前十位的。
“其他一些地方暂时还不打算去。毕竟中国来说很大，很多地方发展也不太一样，用户对手机支付接受程度也不同。”张莉如此认为。
上海瀚银信息科技有限公司的盈利点主要来自于两个方面，一方面来自银行的转账返点，另外一方面是商户的交易返点、广告植入等。因此，公司除了为用户提供手机转账的便利，还在打造自己的手机平台内容，类似手机网上商城。
记者看到，目前手付通的网上商城大部分还是虚拟商品，比如票务、彩票等。但是未来公司也计划发展其他商品门类，涉足实物销售。
待2011年不需外界输血
“我期待2011年公司能够自己运转，不需要外界输血。”张莉表示她自己对这一点还是非常有信心，随着平台开发推广，一年后营收应该能够维持公司运转。
据介绍，上海瀚银信息科技有限公司已经进行了两轮融资，股东之一是一家澳洲第14位的基金公司。张莉介绍，这家公司对银行和收单业务都非常熟悉，在深圳也有投资，与美国运通卡均有良好的合作，因此对上海瀚银非常支持。
张莉表示，上海瀚银信息科技有限公司的另一股东是原来银联数据的第一大股东，深圳创新投资也是上海瀚银的股东，张莉个人也是公司单一个人大股东，“未来的目标是上市，现在要做是业务先做好。”
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