“自从8月31日‘星世界’计划发布以来，已经有300多家三星IT专卖店正式开业，中小经销商对这项计划的支持超出了我们的预期。”三星显示设备部部长李载烨表示。这位之前已带领三星显示器连续10年获得中国销量冠军的十冠王对正在中小城市进行的这项渠道推广计划信心十足。由于企业与经销商联动产生的良好效应，“星世界计划”将极大提升三星在IT渠道的优势。中小经销商销量提升迅速

　　此前，三星在杭州、沈阳、昆明、郑州、深圳召开了盛大的发布会，正式发布了“星世界计划”，这项整合了显示器、笔记本、打印机等三星IT产品的渠道增值计划一经推出就受到了中小经销商的关注，三星为中小经销商量身打造的加盟条件也使他们的销售模式、资源得到优化。“星世界计划”成为中小经销商成长的加速器。

　　加入“星世界计划”的云南曲靖网联技术公司的老板徐雪松开设“三星IT专卖店”2个多月，他最深的感受就是进店的顾客比原来多了很多，而且顾客们对稍高的价格也能接受，开业一段时间以来，他的店销售量和销售利润都平均上涨了20%以上。

　　一站式销售、100%正品增强了中小经销商的信心

　　“星世界计划”提升的不仅是销量，还有经销商的信心。

　　辽宁本溪的巨佳科技在三星的支持下经过了全新装修，以统一面貌示人。这家三星IT专卖店已运营两个月，给总经理刘波最大的感受是正品店的形象和正规的店内设计让人底气更足，销售员在与消费者沟通时，非常自信，这在一定程度上促进了销量。

　　刘波开设的三星IT专卖店由于在产品、培训、管理、信息和服务等资源上得到了三星垂直式的重视和支持，因此，刘波感到自己从边缘走到了中央，自身地位有明显提升，也有了更多的话语权和影响力。

　　“卓越技术，精英品质”强化三星IT渠道优势

　　李载烨部长表示，“星世界计划”的主题是“卓越技术，精英品质”，就是要将最好的产品、最好的服务带给中国的消费者，而零售商作为离消费者最近的销售终端，所以对他们的政策是这项计划中最重要的部分。

　　三星在2、3级市场新开设的IT专卖店，其独特优势来源于三星对“星世界计划”中加盟的经销商提供的资源支持，包括店面装修、培训支持、后期返点等，目的是加强经营三星IT专卖店的中小经销商在当地IT销售渠道中的优势。

　　随着“星世界计划”的推行，将有更多中小经销商摆脱目前的发展瓶颈，进入新的增长阶段，三星在IT渠道的优势将得到进一步强化。 (林夕）