| 来源： |
东方早报 |
发布时间： |
2009年12月09日 09:12 |
作者： |
钱婵娟 |
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东方早报记者 钱婵娟
东方购物总经理金兴守向记者透露，东方购物正在与上海永达集团进行洽谈，由东方购物入股永达汽车的合作，最快今年将实现参股。消息人士透露，入股比例或在30%-40%左右。
车商争着想上电视营销
这是一个双赢的局面。据了解，在一夜卖出40多辆宝马后，东方购物有了寻找更多汽车品牌合作的想法，而上海最大的汽车销售商永达集团也有了上电视的想法。双方不谋而合。今年9月，永达将旗下上海通用雪佛兰专卖店的乐风搬上电视荧幕，45分钟时间，乐风的订购量达到了208辆，最终成交了104辆，而因为看到电视而前往该店购车的客户又有100多名；11月18日，永达将旗下沃尔沃专卖店的车搬上了东方购物，一夜之间，又卖出了81辆，此后，“慕名”前往并订车成功的客户总计达到了100多位，几乎是该专卖店两三个月的销量。
“真的不敢想象，我们刚开始以为卖出二三十辆就不错了”，永达沃尔沃专卖店的相关负责人不无兴奋地表示。有了两次巨大的成功，在本月23日，永达旗下的奥迪专卖店将把奥迪TT也搬上电视。
“除了两年一度的上海车展，以及一些小型的展示会，车企很少直接与顾客有接触，大部分顾客没有机会了解汽车。东方购物卖的车不仅提供比专卖店多的优惠，而且能将车的优点、注意事项、使用方法、与其他车型的不同等告诉观众。”金兴守告诉记者，以顾客的眼光来做节目是东方购物卖车成功的原因之一。
而经销商或车企在增加销量的同时，还能依托东方购物的顾客服务中心，建立数据库，可直接对顾客进行分析。“如果自己做营销分析，花费不菲。”金兴守表示。
消息人士透露，看到卖车成功后，不少车企或车商都想着上电视。
东方购物拟在国内上市
据记者了解，实际上为了抢上电视，制造轰动效应，车商实实在在是在零利润销售，所以给的优惠确实要多于平时，以沃尔沃为例，购买上电视的任何一款车都可以拿到包括2万多元的现金返利、价值10000元的售后消费卡、3000元的油卡、价值3600元的斯坦福全车贴膜、价值10000元的零利率金融贷款利息以及羊毛坐垫、脚垫等赠品。而在平时，一般专卖店只给予约2万元的优惠，只有电视上的约1/2。
车商图的又是什么？知情人士透露，如果卖得多，经销商的年底返利就会多，还有一个重要的原因是，巨大的销量盘活了车商的库存资金，另外，销量一大，车商就有了与汽车厂家谈判的砝码，也就意味着能拿到更高的返利或补贴。当然，电视带来的巨大广告效应也是车商所看中的。比如乐风在电视里销售当天成交了104辆，但在以后的几天里，又吸引了100多名慕名而来的顾客。
那么，东方购物又为何要参股永达呢？据了解，永达先后在上海、福建、山西、浙江、江苏等地设立了几十家汽车销售专卖店，代理了宝马、奥迪、沃尔沃、萨博、通用、丰田、大众等几十个国际知名汽车品牌，率先在行业内形成了学车、买车、卖车、租车、修车、验车等完整的汽车销售服务产业链，是沪上最大，也是全国名列前茅的汽车经销商。与永达合作后，可上电视卖的汽车品牌选择也将增多。
另据业内人士分析，不排除东方购物将来会在国内上市。
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