| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2009年10月31日 09:22 |
作者： |
陈文仙 |
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英国标准人寿董事长盖瑞?格雷姆斯通（Gerry Grimstone）日前在接受中国证券报记者采访时称，他非常看好中国的保险市场。未来标准人寿在华的布局策略是，在竞争比较少的城市开拓市场，这样可以获得更大的市场份额，更多的利润。
中国证券报：标准人寿目前在中国的运行情况如何？
盖瑞：中国保险市场是个巨大的市场，但是外国公司在这个市场上只拥有很小的份额。我比较一下中国和印度的保险市场，在中国，外国保险公司的市场份额只有5%，但是在印度这一比例却高达60%。
中国在允许外国公司的扩张速度上非常谨慎，很多外国大公司都有意在中国扩大业务。我们基本上是最后拿到合资执照的寿险公司。目前在中国大约有25家外资保险公司。随着国际贸易的滑坡，中国政府反应非常迅速，中国的做法令世界其他国家受益。
中国证券报：随着中国经济的不断发展，对标准人寿而言，意味着怎样的机遇？
盖瑞：外资保险公司在华每开一个办事处都必须要获得监管机构的允许。在印度一周可以开设2-3个办事处。但是在中国，我们6个月之内才有可能开设一个办事处。标准人寿计划在未来3-4年内，在中国100多个城市拥有办事处，目前我们在中国50多个城市有办事处。
中国证券报：标准人寿还会建立更多的合资公司吗？
盖瑞：现在很难说。其实保险公司背后就是投资，有时会投资在房地产上，有时会投资在国债上，有时会投资在企业债上，有时也会投资在证券上。当然，如果遇到了金融危机，有些资产的价值就会缩水。但是无论如何，保险是个长期业务，不是在股市上做短期的投机性投资。我们的专家选择那些需要投资10年、20年或者30年的产品。
顾客经常会变化他们的要求，现在他们需要那些风险小的产品。比如，去年我们在中国就出售与股市相关的产品，但是现在顾客变得十分谨慎，他们想要更为安全的产品。你必须要根据顾客的需求来决定推出什么产品。
中国证券报：你是根据什么来决定在中国的哪个城市开拓市场的？
盖瑞：我会了解那个城市的环境，了解人口情况，了解那个城市居民的收入，了解那个城市的监管机构是否愿意有更多保险公司的进入，会了解那里的竞争情况。到目前为止我们在上海没有办事处，是因为上海的竞争太激烈。我并不害怕竞争，但是我宁愿到竞争比较少的城市开拓市场，这样我可以从那儿获得更大的市场份额，得到更多的利润。
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