| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年10月14日 09:11 |
作者： |
李娟 |
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李娟
接受采访前，康宝莱全球CEO迈克尔·奥·约翰逊深吸了一口气，这个之前曾和贝克汉姆一起出现在公众面前的迈克尔，在面对记者时，有不一般的谨慎。
尽管在这背后，是他们第二季度经历了关键市场销售量的持续增长，如美国市场增长了7.7%，墨西哥增长了3.2%，中国增长了57.5%。
他显得有点严肃，去年，宝洁、联合利华以及欧莱雅的全球业绩以及利润额都不尽如人意，出人意料的是，直销企业取得了关键性的增长业绩。
只有面对经销商的时候，他才表现出性格中的另一面，他更习惯和热衷于同经销商打成一片，在康宝莱的全球广播网上，迈克尔充满热情地向人们推广一款又一款的新品，向人们一遍又一遍地重复宣讲他梦想中的康宝莱和康宝莱的梦想。
这或许和他之前的工作有关，在进入康宝莱之前，迈克尔曾在迪斯尼公司工作了17年。在他任职迪斯尼期间，使迪斯尼公司在世界范围内的影视市场扩张从34个达到今天的80多个，并在欧洲、亚洲、非洲、拉丁美洲和中东建立了分支机构，他还负责授权认证事务和分支机构建设，并难以置信地使公司的产品收入超过了20亿美元。
这个大学里获得过文学学士学位的迈克尔对数字有不一般的敏感，他需要频繁地给董事会做报告，其中就涉及到很多的销售数据、财务报表。“比如我们2009年第二季度净销售额――5.718亿美元。”他告诉CBN记者，他可以不用那么紧张，2008年该公司净销售额为24亿美元，同比前一年增长12%。而今年一季度，他们亚太区的销售额增长达到了36.5%。
这个全球CEO看起来是个“不达目的不罢休的人”，他从1988年开始参加铁人三项的运动，此后每年几乎要参加3次左右的铁人三项赛事。到目前为止，已经参加了60多次了，他还鼓励康宝莱的员工去参加这个赛事。
这个巨蟹座男人有时候心急的令人不可思议，在他们内部流传的一个关于迈克尔的传说是，他几乎每天都要飞来飞去，在机场看到有早五分钟的航班，他都会想办法去改签。
中国市场他似乎也显得心急，在这几年，中国市场越发成为一片等待深耕的沃土，2008年，公司全年净销售额达到24亿美元，中国市场为之贡献了13亿元的市场份额，并且以惊人的速度逐年递增中。
亚太区已经成为他们最重要的一个区域，“以非常快的速度赶超墨西哥市场。”他表示，在此之前，他们在经济不甚发达的墨西哥，通过开出一些营养俱乐部的门店来销售营养饮品，他把这一行之有效的做法都搬到了中国，康宝莱营养俱乐部最早是5年前在墨西哥兴起的，现在墨西哥已经开设了31000多家，占了墨西哥销售额的2/3，在2009年年初，中国市场开始推广营养俱乐部这一做法，截至8月底，全国范围已经发展近500家，8月份销售额1000万，占了当月总量的1/15。
在直销企业，这是康宝莱独有的创新经营方式，也将成为康宝莱中国未来重要的销售增长点。
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