| 来源： |
中国房地产报 |
发布时间： |
2009年10月12日 10:54 |
作者： |
刘辰 |
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■刘辰/文
2009年，汤臣一品热销，同时，它也已经不是价格最高的楼盘了。随着周边一系列高端楼盘的跟进，当年的高价如今看来已不再遥不可及，上海已有十几个楼盘单价超过10万元。
豪宅的稀缺性和世界级品质决定了其价值所在，热销是必然现象，并且这种趋势仍将延续，但竞争也日益激烈。豪宅需要新的营销手段。
9月18日，2009中国国际大宅高峰会在上海汤臣一品会所举办。在这个时候回溯汤臣集团一直坚持的理念和信念，或许会发现汤臣一品与城市价值的相辅相成有时是不能用价格来单独衡量的，应该把它放在更宽阔的纬度中评判。
豪宅要精准定位很多人都觉得行业里边有这样的惯例：豪宅不用做广告，要低调靠口碑相传卖楼。但现在这个豪宅比比皆是的年代，这样的理念已经被颠覆掉。在今天信息爆炸的时代，酒香也要吆喝，豪宅也要做广告。
豪宅首先要做好定位，稀缺资源是什么？靠山、靠海还是人文景观？不同的定位面向的人群也不一样，销售手段也大不相同，需要进行充分的细分市场的挖掘。
真正的大宅在今天已经成为一种垄断——对社会资源、景观资源、自然资源、人文资源的垄断。那么，拥有独一无二稀缺资源的豪宅，应该如何定位？
“到底什么是豪宅？在中国豪宅的概念是很多的，大部分是伪豪宅，就是自己说自己是豪宅。”易居（中国）控股有限公司执行副总裁朱旭东直言不讳，“你只要看这个房子是不是垄断了稀缺的社会资源、自然景观跟人文资源，是这样的就是豪宅。”如果在中国做豪宅，大约有70%的客户来自国内各个地区，而且他们都想在上海和北京买房。所以就需要开发商懂得国内客户的消费心理，知道他们在哪里，知道他们喜欢什么。楼盘的营销氛围和给他的感受要能达到他的一种心理需求。
“对于开发商，可以建立自己的客户俱乐部，把你的客户资料梳理一下。客户的资源在于常年积累，这是对客户的一种服务体系的作用，不是靠一天两天形成的，所以做豪宅有时候需要耐得住寂寞，汤臣就耐得住寂寞，这也是豪宅这个产品与生俱来的一种气质。”朱旭东对记者说。
豪宅更具社会责任感当富豪越来越多，财富越来越多的时候，豪宅的购买者必然开始追求生活的品质。而占据了社会稀缺资源的豪宅，似乎又理应承担更多的社会责任。那么，做豪宅的企业应该怎样把产品真正从住宅角度和社会角度联系在一起？
与会的中国房地产业协会副秘书长何琦认为，作为中国豪宅的代表作，汤臣一品采用了当时最高科技的工艺和技术，加上规划设计、用材、施工工艺和地段的不可复制性、稀缺性，“我觉得物有所值”。
“从我们现在国际大的气侯变化和今后的发展趋势，豪宅中一定要体现环保理念。”何琦指出，“不仅仅是体现高档的配置，硬件只要有钱都能做得到，无非是早做晚做的问题。但是引入新的住宅理念，就需要优秀的企业家和有责任心的企业在这方面多思考，多动动脑子。”“比如汤臣在新工艺方面的思考，“钢塑复合螺旋单立管系统”组成的“同层排水”这个工艺在世界上都非常先进，应该说是汤臣集团领导层当初考虑设计的时候，能采用这个工艺是非常超前的。同层排水今后50年、100年都不会过时，而且是今后长远的趋势。”何琦说。
这些普通住宅碍于成本限制可能做不到的东西，在含义深远的大宅身上就变成了可能。
引领中国住宅领域发展乃至我们公共建筑领域发展新的潮流，大宅正承担着巨大的责任。而开发这些大宅的企业，只有真正以负责任的态度引领全世界，引领生活方式跟住宅建造方式时，才能构造企业真正历史性的意义。
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