| 来源： |
观点地产网 |
发布时间： |
2009年09月25日 15:50 |
作者： |
林向 |
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经商之道，贵在奇谋，仅仅有对的逻辑，不一定每次都有对的结果。
已经被"图腾化"的万科，外界对其一举一动一直瞪大了眼睛。在这次房地产突然反转的过程当中，万科看待土地市场和拿地时机的转变颇为引人瞩目。
今年2月16日，王石与南京各大主流媒体负责人在白鹭洲会馆共进午餐时表示："现在就是要把手上的存量房全卖出去，万一市场好转，最多也就耽误四个月时间。"王石表示，万科的降价促销是采取了比较保守的策略。
王石解释道："在万科近期不拿地的情况下，要尽快把存量的房子销售出去，这样做比较保守。但如果市场突然好转起来而此前又没有预计到，这个时候再去拿地开发也不过耽误四个月的时间，而如果市场一旦没有好转，继续坏下去，那万科就是走在了市场的前面。
在今年3月10日万科举行的08年业绩发布会上，郁亮表示，万科在2009年将采取"精挑细选，把握机会"的策略拿地。
万科希望在09年买一些以前不容易买到的地，买一些有战略价值的土地。"万科在北京还没有进四环，上海还在外环，深圳特区内几乎没有项目。"郁亮同时表示，希望把北京做起来，弥补深圳区域成长性不足的问题。
郁亮还解释道，万科将买一些周期不太敏感的项目，周期性调整时，城市外围受到的影响较大，而城市中心受到的影响则更小。
郁亮在会上"自剖心迹"，他直言：万科一直在等待并购机会，但机会一直没有出现，政府出台延缓缴纳地价款等政策使得原本应该出现的并购机会不太可能出现了。因为大家都挺过来了。
4月底，在万科连续三个月没有拿地、股价明显走势弱于其他指标性地产股的情况下，万科副总裁肖莉在一个半公开场合向一干投资人表示，万科会在上半年锁定一部分土地，以避免下半年土地市场的竞争。
肖莉表示，今年上半年，虽然大家都松了一口气，但是并不代表行业有很多的钱去拿地，而下半年，随着销售市场的回暖及开发商各种途径的融资，行业的资金面会进一步宽松，下半年土地市场会逐步起来，价格往下掉的概率更小。因此，万科希望尽量在上半年能把在谈的土地项目锁定。肖莉还表示，万科错过了最好的拿地时机：去年三季度。
无论如何，万科在土地市场与销售周期之间做出了未必合理的安排。在市场逻辑正确的情况之下，万科也许获得了错误的结果。
在形势不明，调整幅度未知的情况下，万科去年至今年初的一系列降价、对土地市场的观望或许采用了对的逻辑，也是按照正确的方式做事。但是在房地产复苏进程快过万科预期之时，万科显然没有得到对的结果：利用市场低迷期低价获取更多机会和资源。而万科的选择则是--等待。
这样等待的两个结果是，万科在5月份开始不得不在招拍挂市场上和别人争得头破血流，万科在这一轮的抢地潮中几乎没有拍到一块一线城市的土地，郁亮希望买一些以前不容易买到的地、买一些战略价值的土地的如意算盘彻底落空。
经商之道，贵在奇谋，仅仅有对的逻辑，不一定每次都有对的结果。
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