| 来源： |
经济参考报 |
发布时间： |
2009年09月23日 09:22 |
作者： |
王昀加 |
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从上世纪末的十几个人到现在的两个公司、一家工厂，从主要供应低端的小冰箱到今年的高端大容量冰箱，10年来，海尔在意大利走过了自己的创牌之路，而创新正是海尔冰箱在意大利逐渐蓬勃壮大的主要秘诀。
1999年，通过和当地经销商合作，海尔冰箱正式进入了意大利市场，开始了亚平宁半岛的发展之旅。一开始海尔以销售小冰箱为主，在意大利市场的份额并不大。2000年，海尔迎来了在意大利的首个大手笔：收购了当地的一家冰箱工厂，从而实现了本土生产、本土销售。
2004年，无论对于意大利海尔，还是海尔在意大利的冰箱销售而言，都是十分重要的转折点。
“2004年的时候欧洲作了一次调整，取消了所有海外经销商，成立海尔自己的全资分公司，引入了海尔的管理理念，专门负责销售。”海尔意大利分公司负责人周凡说，从2004年开始，海尔逐渐淡出了小冰箱的销售市场，转而向中、高端市场进军。
2008年，海尔的双门冰箱在意大利的销售突破了一万台，在中端市场获得了一席之地。然而在海尔眼中，这样的成绩还远远不够，海尔意识到在意大利冰箱市场占据前两把交椅的惠而浦、伊莱克斯的产品确有自己独到之处，想要获得更大的市场份额，海尔还要拿出更优秀独特的拳头产品才行。就在同年，海尔意大利工厂的生产线全部得到了更新，海尔正在酝酿新一轮的浪潮。
2009年，海尔在意大利推出了自己的全新产品———意式三门大容量冰箱，“这款全欧式设计的冰箱完全是海尔自己设计自己独创，获得欧洲设计大奖。”提到崭新出炉的产品，周凡很自豪。
周凡认为，创新是海尔在意大利取得进步的重要因素。海尔的发展过程伴随着生产的创新和渠道的创新。什么样的产品决定你能进入什么样的渠道，以前海尔的产品档次比较低，主流渠道就进不去，现在的产品创新，可以进入新的销售渠道，销售就会有增长。通过产品创新和渠道创新，带动了产品销售增长。
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