虽然手握ＷＣＤＭＡ这一全球最成熟的３Ｇ制式，联通的３Ｇ之路一直走得磕磕绊绊，之间经历了ｉｐｈｏｎｅ谈判、采购价泄密、资费争论等等风波，现在终于有了比较明确的时间表。不出意外，联通９月底将真正亮相３Ｇ战场。

　　此前，移动和电信这两个大佬早已吹响了号角，但这场备受瞩目的３Ｇ大战一直没有真正打响，各方都在等待，静待另一个主角粉墨登场。

　　山雨欲来风满楼．虽然联通３Ｇ正式商用要到９月底，但目前有意无意散播出的消息满天飞，其中最吸引人眼球的既不是ｉｐｈｏｎｅ何时开卖，也不是它的上网速率将达到多少多少，而是它打出的两张资费牌——接听全免（真正单向收费）；长途、市话、漫游一费制（真正取消长话费、漫游费）。

　　看来，联通在３Ｇ的推广上选择了一条和移动、电信都不同的策略，那就是——用语音业务的低资费吸客，３Ｇ通话费比２Ｇ不但不贵，反而更便宜，你用不用？借此尽可能地吸引一部分对手机上网需求不明确的用户被动地从２Ｇ升级到３Ｇ。

　　笔者在身边的同事朋友当中进行了一个小调查，结果发现，对一般消费者来说，先不管３Ｇ对自己有用没用，面对比２Ｇ更低廉的手机资费，再加上ｉｐｈｏｎｅ的诱惑，很多人已经坐不住了——相对电信和移动，联通此招更具杀伤力。

　　此前，电信选择的是“捆绑优惠”的３Ｇ策略，通过将手机、固话和宽带进行捆绑给予一定的优惠，吸引用户升级；移动则选择了以手机上网的丰富应用来吸引用户转向３Ｇ，无论是推移动ＭＭ（ｍｏｂｉｌｅ ｍａｒｋｅｔ移动商城）还是１３９．ｃｏｍ，都是希望展现给用户更多更特别的３Ｇ手机应用。

　　从今年上半年的３Ｇ普查结果来看，电信和移动的策略都不算太成功，市场的关注度高，但接受度很低。当然３Ｇ受到冷落，有网络和终端跟不上等多方面的因素，但市场策略没有很好地把握住消费者的微妙心理也是原因之一。

　　两个大佬的先行试探为后来的小弟积累了丰富的市场经验，既然捆绑和应用都不能很好地打动消费者，那就降价吧，把门槛降低再降低，先把用户拉进来再说，进了门，即使初期用户仍然以语音通话为主也没关系，总之积累了可观的３Ｇ潜在用户，将来一旦出现手机上网的“杀手级应用”，就可迅速推广开来，让用户在不知不觉中成为３Ｇ的忠实信徒。

　　联通现在放出了降价的信号弹，相信如果市场反映良好，电信和移动势必跟进，因为无论如何，巨额真金白银都已经投进去了，３Ｇ这个山头，花多少代价都得拿下。无论是电信、移动还是联通，都已经没有退路。（周 游）