| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年08月14日 08:42 |
作者： |
陈天翔 |
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陈天翔
保监会主席吴定富日前在浙江省调研时指出，近年来保险业改革发展取得了令人瞩目的成就，但仍然不能满足经济社会发展的需要，必须在理念、产品和销售创新上下功夫，千方百计地扩大保险的覆盖面。
吴定富指出，扩大保险覆盖面，要在创新经营理念上下功夫。当前，面对国际金融危机的冲击，我国经济率先企稳回升，为保险业发展创造了很好的条件。他认为，扩大保险覆盖面，要在创新保险产品上下功夫。保险产品是保险经营的载体，研究产品创新问题对于扩大保险的覆盖面至关重要。
目前，我国的保险产品种类单一，同质化程度较高，不能有效满足不同人群的风险管理需要。吴定富称，因此，在产品策略上要学会细分市场和差别经营，针对不同的风险偏好和特色的风险需求，建立健全适应性强的保险产品服务体系。其中，要重点研究商业保险与社会保险的结合领域，通过产品创新发挥政策和市场两种作用，推动政府惠民利民的政策效应更好地传导到基层群众。比如，新医改催生了一个全新的市场，商业保险如何介入这一市场就值得很好的研究。同时，基层保险公司要在产品创新上发挥主观能动性，积极组合现有产品，及时向上反映需求，不断培育新的业务增长点，切实满足不同社会群体的特色保险需求。
另外，吴定富还指出，扩大保险覆盖面，要在创新销售模式上下功夫。销售是连接保险与客户的渠道，加强销售渠道建设是推动保险走进千家万户的关键。渠道建设的核心，在于销售人员的品质锤炼和技能提升。因此，要把加强销售人员的队伍建设放到更为突出的位置来抓。
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