| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2009年07月16日 07:14 |
作者： |
赵彤刚 |
| |
“今年上半年在市场大势不是很好的情况下，恒大能够在这么短时间内完成如此多的销售量，说明恒大产品性价比非常好；同时也说明恒大在过去几年中，实施‘规模+品牌’的战略是非常有效的。”易居（中国）执行董事黄灿浩道出了恒大成功的秘诀。
精品战略确立领先地位
恒大始终坚持走“规模+品牌”的战略路线。恒大用了三年半时间，即从2004年5月至2007年底实现了品牌由量到质的蜕变。早在2007年上半年，公司已经确立了恒大在每个城市新开楼盘双品牌落地的战略，也就是说要保证产品的品质。恒大每个楼盘开盘销售的时候，都是严格按照精品开盘的标准要求进行。如果项目还没有达到精品开售条件，绝不轻易出售。因此，尽管恒大在面对上市暂缓和全球金融危机带来房地产市场萧条“两个寒冬”的巨大考验时，也没有以牺牲产品的品牌为代价。
从2004年至今，恒大在打造精品的道路上已经前行五年。恒大的精品战略并不局限在某个环节，从拿地开始规划到园林设计、工程建设、材料设备等，所有环节都坚持以精品标准打造。“现在，我们工程建设中合作单位都是中国一流、排名前十的施工企业；材料供应方面都是国内外知名品牌；销售代理、物业服务上的合作对象也是国际顶尖团队。”
高性价比营销赢认可
在产品坚持走精细化的同时，恒大在营销定价上实施了“性价比为王”的策略。恒大根据市场情况判断趋势、合理定价、快速销售，成功实现了销售快速增长。恒大提供了比较多的“高性价比房”给普通购房者，并且引导了整个中国房地产市场在2008年下半年至今的发展走势。“我们在发展企业自身的同时，积极响应政府的安居号召，这是作为一家房地产企业的应有作为。”许家印表示。
业内专家同样认为，房企应借鉴恒大此前的正确做法，紧扣政策，让利赢得主动，使房地产市场活跃性增加的趋势加快。“虽然楼市大环境还处在爬坡期，但是刚性需求已经突破观望壁垒展现出来。恒大等品牌开发商实行让利于民的做法，加大刺激购房者的刚性需求，领跑楼市无可厚非。”（赵彤刚）
|
| |
|
| |
|
| |
|
|
|
|
|
