广大农民真得需要电脑吗？对于这个问题，公说公有理，婆说婆有理，每一方都可以举出数不尽的例子来驳斥对方。

　　今年2月1日，电脑正式被纳入家电下乡政策补贴的范围。3月5日，惠普、戴尔、联想、TCL、方正、海尔、宏?、浪潮、万利达、神舟、清华同方、长城等14家PC厂商的183款电脑入选下乡电脑，中标产品最高价格为3499元，最低价格为1998元。在国内PC销量不断疲软的今天，“电脑下乡”无异于一剂良药，将给国内甚至国际PC厂商和零部件提供商以新的希望，然而，长久来看，厂商不仅要花钱在媒体上宣传自己的产品，更要联合软件开发商和互联网运营商来满足农村市场对电脑的需求。

　　大力铺开互联网是当务之急

　　从PC前10年的发展历程来看，真正助推PC增长的并不是各大厂商的宣传和推广，而是整个PC应用环境的改善，PC促生了互联网，互联网反过来推动PC。记得一个朋友和我说过一句话，要是上不了网，就感觉电脑啥也不是！从这点看，就农村PC市场的快速发展而言，互联网的大力铺开无疑是当务之急。

　　这些年，随着农村电网的改造和村村通工程的落实，许多农村地区也都有条件上网了。遍布广大乡镇的网吧就是最好的证明。网络下乡其实早于家电下乡，但是发展却显得迟缓。网络给农村带去的不只是上网聊天的生活方式的转变，更重要的是生产与经营方式的转变。目前，已经有一批先行者利用网络开辟了新的市场。例如，有的农村干部就已经在淘宝网上开了小店，尝试进行电子商务。事实上，这并非今年才有的新鲜个体行为。如果注意观察，就会发现返乡务工群体利用网络发财致富的趋势如今已变得非常明显，网络创业是大势所趋。相比传统的摆地摊，网络创业的优势明显，不分年龄，不分职业，且没有那么多的门槛限制。以前的网络创业主要集中在社会精英群体，而今，网络创业已是普通人的选择之一。可以预见，几年以后，通过网络成长起来的返乡务工人员一样可以成为社会的中坚力量。

　　简单的主动式软件更受欢迎

　　如果说网络是电脑延伸的手臂，那么软件就是电脑的灵魂。如果农民买了电脑，却被复杂的软件操作拒之门外，也很难带动PC市场的进一步发展。从使用上，经过充分调研和深入访谈，赛迪顾问认为，简单的主动式软件比较容易受到农民的欢迎，而以下几类平台软件最能满足农民当前的需求：

　　第一，信息主动提供软件。天气和害虫预报平台可以帮助农民及时应对复杂气候，价格信息平台可以让农民了解农作物的最新价格而避免交易损失，国家政策平台可以让农民及时了解最新的惠农和助农政策，等等，这类信息平台一定要简洁净化。

　　第二，沟通和交流平台。由于农村地广人稀，相互走动要花费不少时间和体力，农村居民之间的沟通和交流可以借助视频、语音或即时聊天软件来实现。

　　第三，存取款和电子商务平台。农村的银行网点少，现金交易要花去很多时间，到银行一趟也不容易，存取款网络平台的建立将方便农民储蓄，电子商务平台将有力地促进农民的消费。

　　第四，网上教育平台。农村教育资源稀缺，农民在互联网端口迫切需要软件提供一个教育平台，通过学习提高自己的知识文化水平。这种教育软件提供的服务要有针对性和层次性，针对不同知识水平的农民提供教育培训。

　　第五，娱乐平台。这一平台的建立将为农民提供娱乐服务，满足农民在视音频方面、游戏方面的需求。

　　另外，返乡农民工对网络的大量需求，会催生互联网在未来几年向农村纵深迅速发展。广大IT企业要看到这种变化，其经营要跟上这种变化。而人性化、简洁干净的“软件下乡”，则是一条开拓农村电脑市场的正确路径。

　　农村PC市场同样应用为王

　　那么，中国的软件厂商该做些什么呢？首先，软件厂商要针对农村家庭用户的需求进行分类，将注重上网的用户首先分离出来，尽早与电脑硬件厂商展开合作定位群体。然后，再对上网用户的需求进行分类，以聊天、浏览新闻与网络小说、了解相关致富信息与家庭常见问题等为目的的上网用户是国产基础软件企业的目标用户，侧重家庭娱乐和教育的用户也是目标用户。针对前者，国产基础软件企业可以通过资源整合方式将常用资源主动推到农民的电脑上，吸引农村家庭；针对后者则要在宣传上下功夫。要抓住“电脑下乡”的机遇，国产软件企业应该加强有针对性的市场宣传和硬件厂商一同走向农村，把优秀的国产软件带进千家万户，重点突出国产基础软件的人性化、本地化、资源整合等优势，总之，占领最终用户市场才是硬道理。

　　中国农村是未来PC产量持续增长的重要市场。农村的平板电视、空调、电脑、数码产品的普及率目前非常低，近两年来需求开始凸显，在2009年的购买意向中呈现出极大潜力。在憧憬“电脑下乡”的美好前景时，我们一定要认识到，最终能够不断推动“电脑下乡”并使市场越做越大的还是互联网和软件商，毕竟现在是应用为王的年代，应用主导未来，农村电脑市场同样如此！

　　（作者为赛迪顾问计算机产业研究中心咨询师）

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　　AMD看“电脑下乡”

　　电脑下乡项目启动至今已有两三个月时间，AMD作为业内少有的能够提供“处理器＋芯片组＋显示芯片”整体解决方案供应商，是如何看待“电脑下乡”的呢？

　　质疑“电脑下乡”效果的声音和称赞的声音一起，伴随着电脑下乡项目至今。质疑者的问题主要来自诸如“农民买了电脑干什么用”、“买了也不会用”之类，而此前网上流传的“买下乡电脑省300，不买电脑省3000”的说法也成为这种观点的典型论调。而与此同时，各PC厂商公布的数据却显示出一片大好形势。对此，AMD副总裁、中国OEM业务总经理潘晓明先生说：“电脑下乡令我们非常兴奋，而且效果和结果大大出乎我们的意料，进展非常顺利。”他介绍说，从联想、惠普等OEM厂商得到的数据都很不错，不过他们的数据和大家在网上看到的数据可能不会完全匹配，因为有很多人买了下乡的电脑之后并没有去登记。

　　潘晓明表示，以台式机来说，目前台式机的市场价位普遍在3500元到3900元左右，而下乡电脑的限价在3500元以下，这对市场有很大的刺激，所以AMD的主要OEM伙伴在电脑下乡方面都是下了大力。

　　“笔记本替代台式机”的说法由来已久，而在2008年第三季度美国市场笔记本出货量超过台式机，更为支持此观点的人提供了有力的论据。不过潘晓明却表示，“电脑下乡延缓了笔记本替代台式机的速度”。他解释到，“从GFK的数据可以看到，今年一二季度台式机下降得没有那么快了，原因就在于电脑下乡启动了。中国有8亿农民，按照4个人一户就有两亿农户，其中有10%的人采购电脑，那就是2000万台。农村还是喜欢台式机的，因为台式机可以看作是‘大件’，这个巨大的市场，会让笔记本替代台式机的进度变缓。” （摘自泡泡网）