新闻背景

　　由于不满诺基亚对“串货”行为的高额罚款，近日济南、上海等地的经销商打出了“拒卖诺基亚”的条幅，全国200多经销商齐聚长沙讨伐诺基亚。“串货”风波正演变成全国范围的经销商抵制诺基亚行动。

　　近日，记者就该事件展开了调查。

　　诺基亚渠道危机的爆发，背后是一个行业内幕：在低利润、激烈竞争的行业现状下，商家靠“串货”来释放压力。

　　沈阳也有诺基亚产品的“串货”现象，不过暂无经销商拒卖。

　　昨日，诺基亚（中国）投资有限公司（以下简称“诺基亚”）声明称，诺基亚产品并未出现断货。

　　公开的秘密：

　　沈诺基亚也“串货”

　　“手机跨区域销售被业内称为‘串货’。‘串货’现象是避免不了的。”昨日，一位诺基亚经销商项鹏（化名）透露，沈阳共有四家省级的诺基亚代理商，他们与诺基亚签订代理销售其产品的相关协议，以此来进行渠道制度上的约束。

　　但“串货”现象沈阳也有。“比方说，河南代理商供货价格低，沈阳的经销商就可能去河南代理商拿货，而不从辽宁代理拿。”项鹏说。

　　一位手机营销资深人士称，“串货”在业内已经是公开的秘密，但慑于诺基亚的严惩，都是秘密进行，各个环节都有可能会“串货”。

　　由于诺基亚在沈处罚并不重，因此经销商的态度比较一致———“暂时不会拒卖诺基亚”。

　　沈阳另一诺基亚代理商透露，除了处罚不重的因素外，诺基亚品牌的优势，使得各个销售环节与诺基亚的关系微妙。

　　“一个手机店内，如果没有诺基亚，其客流可能会减少三分之一，因此，即便是对诺基亚不满，也只好忍气吞声。”一经销商明确表示。

　　秘密的背后：

　　经销商“减压良方”

　　业内人士表示，不光诺基亚，其他品牌手机也存在“串货”行为，这与经销商试图通过“串货”缓解压力有一定关系。

　　“不同的商家，‘串货’的原因可能不一样。”项鹏说，经销商为了缓解资金压力是“串货”现象的重要因素。例如，有一批货正常在1个月内走掉，但是商家正好手头资金周转不开，为了赶快走货，就有可能串到外地去。

　　还有一个更重要的原因是，现在手机行业竞争越来越激烈，一部手机只赚5块钱的说法并不是无稽之谈。在靠量盈利的行情下，商家就会面对销量的压力，不能完成任务，可能就会带来供货政策和价格上的压力。

　　但是现在各级经销商完成多大的量算合理，并没有一个具体的量化标准，因此有经销商觉得任务量不合理、不能承受的时候，就会靠“串货”来完成任务。

　　诺基亚开口：

　　确有“串货商” 但没断货

　　诺基亚在给本报发来的声明中强调，“确实有所谓‘串货商’在诺基亚分销系统外，这些‘串货商’和诺基亚没有任何合同关系，也没有买卖关系，所以诺基亚对其罚款更无从说起”。

　　声明还说，近段时间有个别媒体报道，指诺基亚在渠道管理过程中针对“串货”收取违约金且不开具发票，涉嫌偷税漏税，还有人在网上发布所谓的“诺基亚‘串货’罚款通知书”，经查证，该通知书属于伪造。

　　对于“诺基亚某系列手机在一地区断货”的消息，诺基亚资讯经理王岩说：“没出现断货，诺基亚的产品还都在正常供应。”

　　沈阳小北手机市场的诺基亚手机“串货”现象严重 ■本报记者 吴章杰 摄

　　律师看法

　　诺基亚无权罚经销商

　　“诺基亚没有权力对经销商进行罚款。”本报法律顾问姜乃芳律师说，代理商、经销商作为诺基亚的客户，在地位上与诺基亚是平等的，他们也是独立的法人，独立承担民事责任，而罚款是国家行政机关的权力，诺基亚作为企业，是没有权力罚款的，因此更谈不上罚款偷税问题。

　　如果诺基亚和代理商之间签订了合同，并且规定一旦违反相关条款如“串货”等，可以从违约金中扣除，如果经销商认为不合理，可以拒签。

　　姜律师表示，诺基亚的行为已经引起多个城市代理商的强烈抗议，并且出现了拒卖的现象，代理商可以联合起来，对诺基亚提起诉讼，通过法律途径来解决。

　　本组稿件由本报记者 刘艳玲 张林林 采写