家电产品下乡要针对性地开发适合农村市场的产品，而不是把在城镇市场销售的产品换个市场重新销售

　　2月19日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，会议决定进一步加大“家电下乡”政策实施力度，扩大“家电下乡”补贴品种。5月14日，财务部经济建设司、商务部综合司公布第5批家电下乡产品项目及流通企业项目中标结果。

　　“山寨”市场进一步被剥夺

　　此次“家电下乡”公布结果显示，中标区域扩大到全国31个省、直辖市、自治区，同时，太阳能热水器、电磁炉、微波炉等也加入到家电下乡产品大军中，并将每类产品每户只能购买一台的限制放宽到两台。由此，家电下乡的补贴产品种类已达到10余种，涵盖彩电、冰箱、空调、手机、摩托车、洗衣机、电脑、热水器、微波炉和电磁炉等常用电器。

　　中国电子商会消费电子产品调查办公室调研结果显示：农民家庭中出现的家电产品种类越来越多，农民的家电产品购买力逐年上升。“家电下乡”财政补贴政策的出台，加快了农村家电消费进程，并切实提高了农民的生活质量，缩小了城乡差距，促使农民生活水平从温饱向小康迈进。

　　家电下乡再次扩容，不仅能满足农村消费者对家电产品的需求，也为生产和流通厂家提供了更为广阔的市场和发展动力。“家电下乡”公布的结果显示，获得许可的企业基本上是国内知名的家电品牌，如热水器行业的万家乐，彩电行业的海信、长虹，冰箱行业的海尔、美的等。优质产品的输送，使得农村市场上一些质量和安全性都存在隐患的山寨产品没有了市场，有利于净化农村家电市场。同时，家电企业亦可借此机会优化销售和服务能力。尤其对一些实力雄厚的企业来说，是一次难得的发展壮大机遇。

　　家电下乡 企业应进行换位思考

　　受国际金融危机的影响，我国各行业的产品出口量急剧下降，家电产品尤为突出。很多家电企业产销动能得不到完全释放，“家电下乡”政策的快速出台，为家电企业打开了一个广阔的内需市场。但农村市场与城镇市场相比，在电压、气压、水压、信号接受能力等方面存在着明显的劣势，因此，家电企业在向农村市场输送产品和服务时需要换位思考。

　　专业人士指出，在家电下乡补贴种类的10余种产品中，受上述四个方面影响最大的要算热水器。热水器在使用过程中需要电、气、水相结合，而农村的电压、水压、气压皆不稳定。这也是自家电下乡以来，尽管热水器普遍受到农村市场消费者欢迎，销量却未有明显增长的一个重要原因。

　　对此，万家乐新闻负责人李涛表示，早在进军农村市场之前，万家乐就针对农村热水器使用环境的特殊性，研发出适合农村市场的热水器，这类产品强化热水器对气压、水压和电压变化的适应性。“目前，这类产品已经输送到农村市场，通过我们的售后服务反馈显示，产品已得到农村用户的普遍认可。此次家电下乡，万家乐中标产品达36款，流通领域中标高达21个，基本涵盖了全国各省市。我们将会抓住这次机会，充分利用政府和自身优势，优化销售和服务能力，为消费者提供更实惠的产品和售后服务。”

　　相对于热水器产品，其他家电下乡产品虽受农村使用环境限制少，但也不能忽视其特殊性，需要针对性地开发适合农村市场的产品，而不是把在城镇市场销售的产品换个市场重新销售。

　　相关专家还指出，随着家电下乡的扩容和深入，中标企业在农村市场物流配送和售后服务体系应尽快完善，从而提高农村消费者对家电产品的认知度和满意度，充分激活农村市场对家电产品的消费潜力。