| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年06月05日 07:50 |
作者： |
乐琰 |
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传统景区单纯靠门票及酒店收入为主要盈利来源的模式，正在被一些商家看到短板。
“金融风暴下，我们将转向在全国开发系列度假区域联盟，增加盈利。”已经开发了世界文化遗产宏村项目的中坤投资集团董事长助理谢勇透露。
谢勇表示，此前中坤主要投资的旅游地产还是传统意义的景区，但随着中等收入人群的日益扩大、城市化进程的加快以及全国国民休闲计划、4万亿经济刺激计划等，中坤未来战略将在全国范围打造度假者联盟，向具有前景的细分市场转型。
中坤内部资料显示，目前其营业收入的53.57%来自传统景区，度假产品仅占10.47%。其希望通过转型度假业务，到2013年，度假旅游收入占46%，传统景区收入占19%。
谢勇表示，度假者联盟的经营模式是，中坤首先在近期联合美国著名旅游度假投资商共同投资创建一个“红山楂度假俱乐部”，主要从事全球旅游度假产品开发、服务、整合及营销业务，由该俱乐部收集会员，并成为未来这些高端度假区的主流客源。随后，依托俱乐部这个平台，中坤麾下各大度假区域进行纵向联盟整合，由后台对所有度假区域提供统一服务和营销。第三步则是中坤与外部集团横向联盟，输送客源并联合开发海内外特色度假产品。
与普通传统景区收入模式单一不同，该俱乐部收入渠道颇为多样化，包括佣金收入、会费收入和服务收入。另外，“红山楂俱乐部”采取会员制基础上的“消费+股东”的旅游资源开放式经营、利益共享的模式。
业界分析，相比主要只依靠门票收入的传统景区，度假景区客源逗留时间长，消费项目覆盖面广，产生的利润高，目前中国大多景区都是传统经营法则，盈利手法单一。因此中坤打造度假者联盟来创新收入渠道，有其道理，但度假区域投入巨大，需要专业化经营。
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