| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年05月21日 09:00 |
作者： |
杨国强 |
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48岁的翟建设，是河北省无极县郭庄镇大户村的种粮大户。去年底他将辛苦种植的130多平方米的玉米以0.62元/斤的价格出售，现在玉米的价格已上升到超0.70元/斤。“心疼啊！”翟建设说，因为农民不能及时掌握市场信息，这些年吃的亏太多了。
5月，翟建设在县财政局工作的儿子，帮他选择了一台联想最新的C305一体机，由联想无极光明街专卖店郭庄镇便民窗口送到了家。
种粮大户不想再吃亏了
翟建设承包了村里150亩土地，130亩种玉米，20亩种草莓。4月份正是草莓价格最高的时候，但他种的草莓只能卖5元左右一斤，比城里便宜一倍左右。翟建设说，种子、化肥、农药、粮食价格等的信息，原来他都是去镇上问，但镇上也未必知道，因此经常吃亏。
种植致富的过程让翟建设比一般农民更懂得知识的重要。“对于一个农民来说，哪怕价格差几分钱，积累起来一年也差了不少。”翟建设说，他迫切地希望掌握市场信息，不再吃信息不对称的亏。
他儿子在单位有电脑用，也不常在家，因此对家里买电脑并不太感冒，但在父亲的催促下，还是陪着父亲到镇上去看了电脑。
郭庄镇目前有两家卖电脑的网点，只隔着一条马路。西边是一个30多平方米的“电脑大卖场”，销售神舟、联想、海尔、方正等品牌，装修相对简陋，经常处于关门状态。东边则是联想无极光明街专卖店郭庄镇便民窗口，只有20来平方米，挂着各种宣传横幅和清晰的补贴流程。店里的主要位置摆放着三四台联想下乡的电脑，旁边的货架上摆着鼠标、键盘、墨盒等各种外设。
这家店的店长老郭在镇上有一家网吧，是镇里最早接触电脑的人之一。原来他的这家店主要做打字、复印业务，但两三年前看到农民对电脑的需求后，开始销售电脑，直到最近才与联想独家合作，只卖联想电脑。
老郭告诉CBN记者，4月份已卖出10多台下乡电脑，每台利润200多元，一个月能赚2000元左右，在当地镇上已经是不错的收入。
老郭说，镇上附近村里农民买电脑主要用于了解市场信息的占到60%，而农民结婚的时候几乎都会买一台电脑作为彩礼或陪嫁，再有就是为孩子学习而买的，这些构成了农村电脑的主要消费人群。
翟建设说，他之所以到镇上买电脑而没有走远路去县城，是看到老郭的店其实很正规，能提供上门服务，而且价格也是透明的。而按照家电下乡的补贴流程，翟建设拿着购买电脑的发票和粮补存折，过几天就可以到镇财政所领到13%的补贴。
遗憾的是，CBN记者发现，翟建设现在还不懂任何的电脑应用，有了电脑以后如何掌握他想要的信息，对于翟建设来说还需要一个比较长的过程。
红绿灯边的地标店
无极县是河北省会石家庄市下面的一个30多万人口的小县城，GDP主要来源为种植业和畜牧业，和很多中国的小县城一样，整个县城只有一个红绿灯，位于县城的中心地带，打出租车的时候，这里的人都习惯说到红绿灯那里。
与郭庄镇的那个20多平方米的销售网点不同，联想无极光明街专卖店坐落在红绿灯西100米的县城中心地带，是一个三层楼的结构，一楼为电脑卖场、二楼培训、三楼服务。这是无极县唯一的一家联想电脑专卖店，前几年一年只能销售300多台电脑，但去年销售了1200多台。
今年5月，这家店挂上了联想无极地标店的铜牌，并以这家专卖店为核心发展了11家乡镇全民窗口，将联想下乡的电脑直接下到乡镇。
联想副总裁刘杰告诉CBN记者，今年联想准备采取“1+N模式”在全国开设700家类似的地标店，“1”为县城的地标店，是营销和服务中心，由联想派出一位销售代表直接管理并提供服务咨询和营销解决方案，“N”为乡镇便民销售点，将在全国范围内建设7800多家“N”，让农民实现一小时购机梦想。
刘杰认为，“1+N模式”是联想为争夺农村市场独创的新渠道策略。
事实上，农村庞大的市场已经让联想觉得该猛干实干了。在到无极的路上，CBN记者看到联想的刷墙广告明显比其他电脑品牌甚至家电品牌多出很多，都以直白的语言告诉农民买联想电脑享受国家13%补贴等字样。
除了将渠道直接下到乡镇之外，联想还会以镇里的便民销售点为基础，深入到村里，具体是与村长等村领导合作。除了在全国500多个县级电视台和省市台的农民频道投放了广告，联想甚至还在做广播广告，且将广告做到了田间地头。
刘杰介绍，在联想的目标中，今年农村市场将占到中国整体销售的40%以上，而且也希望占到电脑下乡市场40%的份额，让电脑下乡成为联想集团扭亏为盈的发动机。
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