| 来源： |
数字商业时代 |
发布时间： |
2009年04月14日 17:25 |
作者： |
潘青山 |
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金融危机来临的时候，对于不少中小企业主和个体工商业者而言，现金流紧张是一个头疼的问题。“去哪儿借钱？找谁借钱？”成为生意场上朋友聚会时经常讨论的话题。有人因为短期资金周转不畅陷入困境，有人甚至因此而破产。
不过也不是所有人都遇到困难。只要找到适合的渠道，就可以轻松应对。
“金融危机？融资难？这都不是问题！”坐在上岛咖啡的沙发上，李睿点起一支烟，悠闲地对记者说。李睿是北京睿传媒广告公司总经理，从业已有10年。李睿的底气让记者很奇怪：去年初，他还在为现金流不足发愁，怎么经过1年的金融危机，反倒舒心起来了？难道银行对他“网开一面”了吗？还是他增加了新的投资人？
“既不是银行贷款，也不是合伙人融资。”李睿神秘地对记者卖起了关子，“问题在于你有没有渠道。”看到记者迷茫的眼神，李睿悄悄地说：“你知道我在北京西三环那处宅子么？我把它典当出去换钱了！所以我的现金流很充足。”接着，李睿滔滔不绝地讲起了自己“典当融资”的故事。
金融危机对李睿从事的广告业影响很大。广告主压缩传播成本，不该花的坚决不花，在这种“抠门式”的传播策略下，广告公司的老板们不得不勒紧裤腰带过日子。
不过，李睿还不是很急。因为部分政府工程项目让他的户外业务部得到了稳定的收益，而网络传播部分也因为有合作伙伴，收入基本稳定。
但他的东北朋友王洲就没这么好的运气了。王洲是一家小型化工电力设备公司老板。从2009年1月以来，他一直在加班加点赶工，而现在最主要的任务就是回收货款。王洲告诉记者，去年10月份以来受金融危机的影响，电力、移动通信、化工等与他的公司相关联的行业，都受到不同程度的冲击，“有的客户已经决定年底封账了，这样1年下来也算支出平衡，减少亏损”。
这个问题让王洲很头疼，因为按照此前制定的年底交货计划，有可能出现货款不能保证回收或回收时间比预计延长的问题。考虑再三，王洲决定向朋友融资，度过难关，但现在环境下，谁的公司都是“现金为王”，谁都不容易。
李睿介绍王洲去典当行求救。这是一个与朋友感情和人情债无关的融资方式，王洲考虑到公司的发展，决定接受李睿的建议，用公司注册资本80%的股权即人民币500万元作为质押，向典当行借款200万元。
典当行经过调查后，不仅认可了他的公司，还同意与他建立长期合作关系，合作模式为在一定期限内，设定一个累计放款额度，在此额度范围内，可根据实际需求不定期短期借款。就这样，王洲及时筹到了首笔典当款200万元，缓解了燃眉之急。由于是股权质押，月息比较低，只有1.5%，加上银行利息0.5%。
李睿说，如果广告环境继续恶化下去，自己也要开始新一轮典当融资了。
李睿有这个胆量，是因为自己此前获益良多。
“第一次接触典当，是在2008年初。”李睿说，年初的时候，由于业务比较平稳，他就把很多现金拿去进行别的投资。可是没想到，遇到了一个和奥运相关的广告项目，标的有300万，对方说可以给李睿公司承接，但需要先预付三分之一的保证金。李睿当时账面上除了公司日常运营资金外，流动资金是一分钱都拿不出来了，拿出去投资的钱也没办法抽出来。去哪里筹到这100万的保证金呢？李睿首先想到的是去银行贷款，可是两年前那次噩梦般的贷款经历，让他觉得这根本是一个不现实的想法。
李睿眼巴巴看着眼前绝好的商业机会就要白白流失，心里很着急。“当时缺钱真是把我急得够呛。别的几个项目都在进行中，都需要现金来维持，新的投资又刚刚开始，不敢中途解约。其实资金缺口并不大，时间也不长，顶多再坚持2个月，前期项目回款就到位了，可偏偏就赶在了这个当口儿，真是一分钱难倒英雄汉呐！”李睿回忆起当初的情景，仍历历在目。
这时，一个偶然的机会让李睿接触到了典当行。那天，他路过客户公司旁边的一家典当行，看见一个熟人从里面走出来。李睿很惊讶，于是和那位熟人聊了起来，原来这人也是因为遇到资金短缺问题，来到典当行融资的。
在朋友的引荐下，李睿认识了典当行的王经理。王经理给他介绍了典当的历史和现在的情况，以及他们目前的业务。与电视上印象中的剥削形象完全不同的是，如今的典当行是经国家批准的具有金融功能的民营行业，依照国家相关法律法规经营，受商务、工商、税务等部门的监管，因此既不会出现民间高利贷那样惊人的高息，也不会出现非法集资所带来的地方性融资事件。典当行属于地方民营企业，往往对当地的经济状况和中小企业信息有比较透彻和充分的主、客观分析，因此，在中小企业贷款方面表现得更具灵活性。王经理说，典当行的资产规模实力与中小企业更匹配，审批环节简便，放款快捷。这对中小企业来说是至关重要的。
针对李睿的具体情况，王经理建议可以将房产作为质押物进行短期贷款。质押期为5个月，月利率3.2%，另加半年期的0.5%的银行利息，尽管利率比银行的半年内短期贷款利率4.86%高一点，但这比银行短期贷款要方便、快捷得多。
说起来李睿也是身家不小，10年来的广告事业使他在北京有多处房产：2002年在怀柔购置了一套自住的郊外“度假豪宅”；2004年购买了西三环航天桥的一套78平方米的两居室；2005年在东四环的东区国际投资了一套105平方米的精装修公寓，主要用于出租。
按照典当行的规定，有两套以上、且一处用于出租的房屋，可以贷出房款80%左右的现金。所以李睿的100万短期融资是没有问题的。
不过，毕竟是第一次接触，李睿答应好好考虑。晚上，李睿接到合作伙伴的电话，说如果合作的话，就在周四签合同，并在周五下班之前将保证金打过去，否则就只能放弃了。而当天已经是周一了。
李睿终于下定决心，进到了典当行。心想反正也是熟人介绍的，信誉上还是有保证的。
周二，李睿将房产资料拿到了典当行。看过了基本资料，王经理痛快地告诉他：“贷100万元没问题。不到两天就可以拿到现款。”周三，李睿再次来到典当行，典当行里的工作人员兵分两路，一边去现场检查房屋情况、拍照、制定评估报告，一边派人到房管所进行登记备案。4个小时后，贷款打到了李睿的账户。周四，李睿与对方签下合同，并提前一天打款，顺利地接下了这个奥运广告项目，并得到了合作伙伴的好评。
北京奥运会召开之前，正好是5个月的典当质押期到期，李睿收到了合同款，在支付了典当行16万（100万×5×3.2%）的综合费率，再加银行利息5000元（100万×0.5%）后，依然是盈利丰厚。自此之后，每当碰到业内有短期资金需要的朋友，李睿总是要向他们讲述自己的“典当融资”的经验。
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