| 来源： |
理财周报 |
发布时间： |
2009年03月30日 11:15 |
作者： |
贾华斐 |
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地产经纪人曹杰：2月卖了3套房，去年6个月卖1套
"店里2月份来买房子的没有一例是投资性的，都是为了孩子上学、安置老人，或者结婚用"
地产经纪人曹杰2月份卖了3套房，这比他去年半年卖的都多。
3月25日，星期三。曹杰没有成交，手中一套刚挂出不到1个月的房源也被别的中介公司卖掉了。
在刚刚过去的2月份，曹杰卖掉了3套房，是"我爱我家"金宝街店的销售冠军，在整个"我爱我家"北京市东城区的经纪人中排名第6，全国排名59。当月他收入接近2万元。
为此，他在这个月升为买卖主管，作为"我爱我家"的店长储备。这意味着他要处理许多额外的事情，包括带徒弟。他所在的组有10个人，其中有5个都是刚来不到2个月的新人。为此，曹杰在3月份尚没有卖出一套房，不过有2个客户正在谈。
即便是最好的中介，一个月也最多只能卖五六套房。2月份，东城区最好的中介卖了４套房。而在3月份还差8天结束的时候，他在安贞里的一位同事已经卖了5套房。
3月25日，星期三。理财周报记者和曹杰一起上下班，零距离接触了一个地产经纪人的一天。
8位新同事加入
8点半，曹杰便来到位于北京市东城区朝阳门南小街上的店面。由于位于三环之内的CBD地区，且周围有北京市出名的史家胡同小学和北京二中，这里房价居高不下，新房开盘一直在2.7万以上，较新一点的二手房也要1.8万以上。
7家中介公司的店面位于同一条马路。他们掌握的房源基本一致，那套48万的房子，就是被隔壁的"链家"地产卖出。
8点半，15位同事也都到了，他们中至少有8位是最近两个月加入的。
曹杰喜欢人多。但是在最低谷的时候，他几乎没有同事。"去年行情特别差，人员流失特别快。"再加上有些外地同事辞职回家，在春节前后大约25天时间里，店里只有他和店长两个人在。"没有买卖房的，但租赁还是要做。我在大风天里都要出门带客户看房。"曹杰回忆。那是他从业7年来，所遇到的最寒冷的一个冬天。
30岁的曹杰入行已7年。此前，他一直在"中大恒基"做"全能经纪人"，这个称呼代表他是经纪人当中较为资深的，既可以做租赁，也可以做买卖。而一般的经纪人只能做租赁业务。
2008年6月，曹杰结婚，休了4个月的婚假后，他在08年10月加入了"我爱我家"。
在去年10月到今年1月间，曹杰目睹身边的同事一个个离开--行业不景气，完成考核指标越来越难，收入也因此直线下降。连"全能"的曹杰，那时候也要靠租赁房子挣业绩，好在，他每月尚有3000元左右的收入。
"去年行情那么惨，我还卖出过一套房。"提起这个成绩，曹杰还有点小得意，"整个店两个月都不一定能卖掉一套。"
到了后来，整个店里只剩他和店长两个人，"连个值班的都没有"。这种持续的低迷影响到的还有他们店目前的网络组店长。此前，他是"我爱我家"东城区的经理，因为行情低迷拿不出业绩，被降到这个店里做一名网络店长，和另一位实体店长一起负责店里的业务。
3月25日这一天
3月25日这一天，刚升上买卖主任的曹杰处理了一大堆琐事。
他带了5个徒弟，他们都处于见习期，时不时地要进来向这位老大哥请教一些问题。店里的电话有不少客户指名找他，手机也时不时响起。
比如12点32分打入电话的张大姐，她想买一处附近的房子。要求95万元以下，采光好，楼层不要太高。正在吃饭的曹杰放下筷子，仔细询问她的需求，并迅速地介绍自己手边三四套比较接近要求的房子，答应帮客户预约时间看房。
一个电话接了将近20分钟，曹杰继续吃快要凉掉的盒饭，并告诉在同一张桌子上吃盒饭的理财周报记者："不是周末的时候很多客户都是中午和晚上打电话或者要求看房子，我们一般捞不着正点吃饭。"
还有几个其它公司或者其它组的经纪人来找曹杰。曹杰手里有几套房源，可以满足他们客户的需要，按照行规，这种情况下佣金都要平分。
两位女士来店里咨询过，一位想购买平房，但对2.5万以上的单价感到犹豫。一位想给家里的老人买个一居室，曹杰安排一个中介带她去看了房子。
3月25日这天，整个"我爱我家"金宝街店共有7位客户要看房子。其中，3点钟预约的客户有事来不了。
3点23分，曹杰听说，那套48万的房子被卖出去了，他们之前也带客户去看过；3点52分，曹杰给中午打过电话的张姐回话，请她第二天一起去看东直门附近的一套房；6点钟下班之后，曹杰要带一个客户去看劲松附近的一套房子。
但都没有成交。"一个客户要看很多处房子，需要考虑很久。"曹杰说。
二手房市回暖
和曹杰一样，许多其他的地产经纪人也感受到了最近的"小阳春"。
"最近买房子的人明显增多，而且成交速度很快，很多房子我们去看的时候已经卖出去了。"另一家规模较小的中介公司"中天置地"一位员工告诉记者，去年年底时他们不得不把佣金降为最低标准2.5%，最近又恢复了3%的行业均价。
据北京市房地产交易网提供的数据显示，2月份北京市二手房交易量为9383套，创下了13个月来新高纪录。
"东城区最厉害的是惠新里店，他们人多点，2月份卖了近40套房。"曹杰说。按照惯例，3月份之后一般是房屋买卖的"旺季"。
不过，他们对"回暖"的说法显得比较谨慎。"我们店里2月份来买房子的没有一例是投资性的，都是为了孩子上学、安置老人，或者结婚用。"曹杰所在店面的店长于萍认为，这和以往的情况不一样，不一定是真的"回暖"。
曹杰2月份卖的3套房子中，有一套是为了结婚使用，一套是因为一家3口居住在一居室中，无法满足需要，还有一个，则是为孩子上史家小学。
这种情况在整个北京都较为普遍。"我爱我家"提供的分析报告显示，目前二手房的购房人群中，首次置业的自住需求占65%，改善型自住需求占30%，投资型买家不足5%。
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