| 来源： |
中国证券报 |
发布时间： |
2009年03月30日 09:49 |
作者： |
陈健健 |
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多家经济型酒店品牌近日纷纷削低加盟“门槛”，以争取更多的加盟商资源。汉庭酒店集团3月26日宣布了2009年全新加盟政策，新政策将加盟费与酒店实际经营业绩直接挂钩，大大降低了加盟商的加盟风险。
专家表示，随着中国酒店市场整合的不断深入，品牌化连锁化是一个必然的趋势；面临严峻的市场竞争，单体酒店的销售资源和管理资源日益匮乏，加盟将是其突围的捷径。而对于经济型酒店来说，加快发展加盟店在拓展势力范围的同时，能够大大缓解酒店在资金、选址等方面的压力，优惠的举措无疑有利于吸引更多优质的加盟商。
目前连锁经济型酒店的加盟费主要是以固定费率的形式收取,通常为营业额的5%-6%，品牌输出方收取的固定费率与酒店实际的经营业绩无关。这意味着即使酒店经营处于亏损状态，加盟方仍需按营业额的固定费率上交加盟管理费用。
“在新的加盟政策下，汉庭将根据加盟项目的实际情况和加盟商协商经营目标，如果加盟店的经营业绩没能达到预期目标，那么汉庭将根据实际业绩按比例减免加盟管理费，直至不收取费用。反之，当业绩超出目标设定，汉庭将享有超额利润的分成。”汉庭酒店集团总经理助理、开发部总监金辉告诉记者。
推出优惠加盟政策的还有锦江之星旗下的“百时快捷”酒店。作为锦江之星新近推出的百元价位酒店，“百时快捷”将采取直营和加盟并举的方式加快发展。在2009年的加盟推广期，针对老加盟客户，百时推出了“免费加盟”，仅收取部分成本费用的特殊优惠。
“汉庭今年将进一步开放加盟，预计在北京再签15家以上加盟店。”金辉透露。目前，汉庭在北京已开有近30家门店。
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