| 来源： |
融资中国 |
发布时间： |
2009年03月12日 15:29 |
作者： |
陈晓莉 |
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“在全球经济危机的2008年，宣亚逆市增涨53%，营业额达到3.3亿元，经营利润1.53亿元。在2008年末大多数企业减员降薪之际，宣亚反其道而行之，还拿出700万用于发年终奖。”宣亚创始人兼集团董事局主席张秀兵不无自豪地对《融资中国》讲。
就在2008年的1月8日，宣亚正式宣布，已与全球最大的整合传播集团宏盟集团（Omnicom）结成战略联盟，宏盟收购宣亚40%的股权，宣亚仍作为控股方在合资公司中行使主导权，这是宏盟全球范围内合资合作中唯一的例外。
战略合作全球经济低迷，多数企业资金紧张，融资困难，但宣亚却显得例外。当众多知名投资机构纷纷找上门欲投资时，宣亚却不那么热情，“有的企业想融资融不到，可我们根本不缺钱，用不着。”张秀兵讲得直接、干脆。
好公司不需要，差公司不愿投，投资圈永远奉行这一悖论。投资业通行的投资标准，团队是第一位，其次是业务健康成长，第三是核心技术。而品牌传播业的核心技术就是专业。
1999年6月，宣亚公司成立；2000年7月，开始建立整合营销体系，包括策略、广告、公关、直效行销；2003年1月，与香港高诚顾问公司（Golin Harris）建立战略合作关系；2004年1月，北京、上海、广州公司成立7个专业化品牌传播服务事业部；2004年2月，与日本株式会社电通（Dentsu）签订战略合作协议；2005年3月，国际知名专家杜孟加盟；2005年9月，整合旗下业务，欲打造中国最大、最专业的传播集团；2007年9月，与宏盟集团签订合资协议，2008年1月宣布双方结成战略联盟??宣亚的每一步都在加快其品牌的国际化进程。
“朝正确的方向走，会越走路越宽；走歪门邪道，路会越走越窄。”张秀兵感言。如今的宣亚已然成长为中国最具综合实力和发展潜力的专业整合传播集团之一，服务网络覆盖北京、上海、广州、成都以及全国27个重点城市，有近500名员工，100多个客户。2008年1月，宣亚与世界最大的整合传播集团宏盟集团建立战略合作关系，更是实现了传播资源的国际化突破。
宏盟旗下广告公司BBDO、公关咨询公司Pleon与Porter Novelli及市场活动创意公司Proximity，分别与宣亚合资组建宣亚国际广告公司、宣亚国际公关公司、培恩国际公关公司和宣亚智慧市场行销顾问有限公司。四家合资公司整合了宣亚与宏盟的优势资源，形成多层次的战略合作，共同拓展国内外市场。
从管理团队架构来讲，四家合资公司是一个董事会，董事会对整个集团的战略目标，包括重大经营决策起到监督作用；日常的运营则由四家合资公司的总经理负责。合资后的公司仍以原宣亚的管理团队为主，有些则吸收了合作伙伴的管理者加盟。
合资后的宣亚实现了三个优化：第一是人员知识结构的优化。这种知识结构的优化，一方面可以理解为接受新的思想、新的品牌管理工具和理念，主要通过宣亚的品牌实验室加深关于品牌的基础性和应用性研究，然后再拓展到业务团队；第二是业务结构的优化。如数字互动平台的搭建，细分业务领域的优化，如推出行业分析师关系、企业社会责任、公共事务等细分领域的传播业务和研究体系，以及前瞻性预测中国传播业的产业迁移趋势，寻找下一个业务增长点；第三是增长方式的优化。宣亚与宏盟资本合作是增长优化方式之一，未来在这方面还会有更多新的举措，一种是通过资本合作，另一种是非资本合作，特别是建立支持宣亚增长的业务生态系统。
值得强调的，是其合资公司的人才培养。宏盟有Omnicom大学，教师和负责人都来自哈佛的高级教授，宣亚的高管都会接受培训。“这些国际公司毕竟做了多年，积淀了很多经验，与其合作会有较大的收获，而这种收获如能加以本地化，就能极大地促进公司的专业化、国际化、规范化。经济危机并不会磨灭积淀多年的经验，这些过往的知识、技能和方法仍然是有效的。”张秀兵讲。
宣亚品牌之所以能成长起来，就是因其不断地将国外的先进专业知识与中国的实践相结合。适合就是竞争力，这是宣亚推崇的竞争哲学。
减员增效2008年9月，宣亚毅然决然率先宣布，在全集团范围内进行结构调整，实行局部裁员减薪，这在业界引起轩然大波，“我们肯定是将不挣钱部门变成挣钱的，让挣钱部门变成更挣钱，这就是宣亚做企业的基本思路。”张秀兵清晰地讲，淘汰那些落后的服务领域，保留最先进的、附加值最高的、能够为客户提供最需要的服务能力，一直是宣亚追求的目标。
在2009年新年致辞中，他写到：“可以肯定，09年我们的业务会遭遇冲击。TMT、汽车、财经、家电、快消品、BtoB等多个业务板块，都会毋庸置疑地受到经济形势恶化的波及。其实，这一份寒意我们现在就已经能感觉到。但无论形势如何恶化，我们在此可以保证，宣亚绝不做经济性裁员，公司已经准备了1.5亿现金过冬。”1.5亿，足够宣亚过冬3年。
宣亚的国际化使其从来不担心无法吸引到国际公司的优秀人才，宣亚的高管均来自国际公关公司，而宣亚出去的人，也大受伟达公关、宣伟、博雅、罗德等跨国公司的亲睐。
较之收购型增长、规模型增长，张秀兵更希望宣亚是内生型增长。不做经济性裁员的宣亚将通过提升效率获得增长。宣亚的管理系统强调与国际接轨，包括人事、采购、财务、供应商等系统。目前，宣亚自主研发的宣亚专业服务管理系统（Professional Service Management）1.0版本已经上线，基本实现所有业务的在线运营管理，节省了大量的人力物力，提高了工作效率，降低了交易成本。
员工一上班，打开电脑，上内部网，所有的事情都通过电脑完成。从项目的申请、采购、核算、支付、客户信息查询、媒体信息查询等，以及与其他部门的合作、供应商的协同，包括通过电脑实施视频会议等。工作时间，都自动记入电脑，事后与客户结账时能看出相应的投入产出比，多少工作时间是有效的，多少工作时间是无效的，一目了然。
“品牌传播行业的商业模式就是卖时间，卖的是想法、策略、方案，这些产生于人的大脑，人一天只有24小时。”张秀兵讲，宣亚是按每小时1千元的标准收取服务费的。
他认为，品牌传播业是一个智力密集型行业，不太可能像互联网、金融那样催生泡沫。这是一个逐步走向规范的必不可少的行业，也是一个收入稳定、回报稳定、细水长流的行业，而不是一个爆发型增长的行业。
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