| 来源： |
中华工商时报 |
发布时间： |
2009年03月02日 13:28 |
作者： |
全四清 |
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苏宁空调降价四成左右的承诺，２月２５日开始在郑州市场“兑现”，这是苏宁提前释放降价信号后的具体实施。据悉，为了尽可能扩大降价空间，苏宁已经首批拨款３０亿元专项资金，致函国内外空调品牌，宣布将在３月份采购百万台以上空调。苏宁２００９年空调市场指导定价表显示：１Ｐ挂机价格将跌破１１００元，比去年均价１６００元下降３１％；１．５Ｐ挂机将降至１７００元，比去年下降２９％；２Ｐ柜机将跌破３０００元，下降３３％。苏宁一内部高层人士称：“这些价位产品将不限量供应，所以说，今年行业价格整体下调三成完全可以预期。这样一来，空调价格整体将回归到２００４年水平。”
对于这样的结果，业内分析认为：从去年年底开始，制造空调的最主要原料铜的价格已从最高７万元／吨降至近期的２．７万元，仅此一项，１Ｐ机的成本就降了２００元，２Ｐ柜机的成本也降了约４００元；同时，国内电器行业生产过剩，受金融危机影响，各大商家都有较大的库存积压，因此，降价是明智的选择，也是必然的结果；再者，从２００４年开始，空调价格已经连涨了５年，均价已从２２０８元涨到了３０９２元，这次“大跳水”也属于理性回归。
苏宁在降价中“扩容”以应对市场和放大“蛋糕”效应而从容“掘金”的举动显然是十分聪明的，其聪明之处在于：一是顺应国家拉动内需的“天时”，既然家电下乡可以“雨润”三农，那么让各个消费阶层选购的城市“大卖场”岂能荒废？二是对于生产厂家“大腹便便”的仓库“滞涨”进行“推拿按摩”和“牵引理疗”，在此过程中充分发挥业已构建的广阔销售平台的渠道作用，实可谓大占“地利”之便；三是原行业老大国美受挫后，苏宁上下群情激昂，对于总部指示心领神会，实可谓大有“三人一条心黄土变成金”的“人和”之气。
更为有利的是一个“先”字占尽便宜，将竞争对手远远甩于身后。
这让记者联想到了与此有“异曲同工”之妙的发生在上世纪９０年代叱咤豫鄂陕三省结合部荆紫关镇的河南商人冯振芳。当时，在这里有３家桐油收购商，按实力排名分别是荆紫关供销社油脂加工厂（国营企业）、码头村个体商户王有祥、中街村个体商户冯振芳。冯振芳实力最小却效益最好，原因在于他“很会做生意”。且不说如何降低风险、怎样确保合同效率等，单说每年３家竞争收购中他就棋高一筹，一般来说，在桐油大量上市的时候，他总是提前高出同行５分到１毛钱的价格大量收购，按照合同数量在确保质量的前提下装满仓库，当竞争对手发现不提高价格无法收到桐油时，就纷纷提价，甚至以高出冯振芳１元的价格收购，但这时桐油市场犹如过了时令的菜市“叶黄根老”，即便出再高的价格也难收到冯振芳的桐油质量。后来，冯振芳的这一“招”，被对手渐渐“识破”后冯振芳又有了“新招”——在对手提高价格坐等上门客的时候，冯振芳主动出击，雇佣机动车辆，约定相对近便的交易地点，以相同或略低的价格在较短时间内大量收购了高质量的桐油。当对手也纷纷效法时，冯振芳又改变战略，雇佣能够走街串巷的毛驴车，直接到桐油加工户家中收购，后来，冯振芳脱胎换骨成了当地首屈一指的富商和行业领头雁。冯振芳与苏宁一样成功于一个“先”字。
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