| 来源： |
通信信息报 |
发布时间： |
2009年02月18日 14:06 |
作者： |
林咏晴 |
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苹果要“移情别恋”了。在ｉＰｈｏｎｅ进入中国的最后时刻，有消息表示，新联通高层已组成谈判小组，介入与苹果ｉＰｈｏｎｅ的谈判，并在做出极大让步的情况下，与苹果有望达成一致。如果进展顺利，ｉＰｈｏｎｅ将于今年５月１７日新联通ＷＣＤＭＡ首批城市正式商用之际，在中国内地正式上市。而在此前，外界一直以为苹果在中国的合作对象应该是中移动。消息传出，一向对ｉＰｈｏｎｅ热情有加的业界再度兴奋起来，一同兴奋的应该还有黑莓。
作为智能终端市场上的老对手，苹果战线的转移或许能够为黑莓带来机会。
苹果转移战线黑莓受益？
由中国联通和中国移动对ｉＰｈｏｎｅ的态度，很容易看出，这其实体现了运营商对于终端的策略。随着手机定制模式的不断成熟，电信运营商开始掌控手机市场的主动权，这种规则同样适用于智能手机市场。苹果ｉＰｈｏｎｅ与黑莓手机在中国市场的进展，就是其中很好的例子。
３Ｇ市场的竞争从哪里开始？网络的建设当然算不上直接的竞争，真正的竞争还是要从客户端开始，而终端优势是抓住客户的致胜环节。因此，中国联通愿意通过终端贴补与ｉＰｈｏｎｅ合作，而中国移动除了与苹果的谈判，与黑莓等也已经展开了合作。中电信也展开了两轮天翼手机的招标。
尽管被誉为一款划时代的手机，苹果ｉＰｈｏｎｅ至今还没能进入中国内地市场。而在苹果与中国移动进行拉锯战、中联通介入谈判的同时，黑莓手机却通过中国移动成功进军了内地市场。今年１月，ＲＩＭ已交付了第５０００万部黑莓手机，黑莓服务目前已覆盖超过包括中国在内的１５０个国家及市场，由超过４２５家运营商及国家分销伙伴提供服务。
电信运营商的支持，无疑是黑莓手机销售走俏海外市场的最大推动力。在ｉＰｈｏｎｅ正式入华之前，黑莓正可借此机会进一步在中国拓展市场。
黑莓攻坚中国市场
作为现在美国智能手机市场占有率第二大的厂家，黑莓手机与其他品牌的手机有着与众不同的特点，它的手机充满着一种商业的气息，主打的是“Push Mail”，邮件推送的服务。在不少的美国企业内，黑莓手机成为了他们在手提电脑以外的另一个帮手，让他们随时随地在第一时间接收到来自全球的电子邮件并通过黑莓手机进行回复。目前绝大多数黑莓手机都是从水货的渠道流入中国市场，由于价格门槛低、操作系统优势等，获得国内用户的青睐。
近来，RIM黑莓手机随着美国总统奥巴马的就职再度成为了家喻户晓的时尚新宠，黑莓的风行似乎证实了手机功能的简单、专注与实用这一说法。但现实并非如此乐观，美国国会历来是黑莓手机的采购大户，iPhone现在已侵入此领域，黑莓的“脸”顿时黑了。
而更大的危机则来自如今全球性的经济衰退。市场研究公司Gartner称，由于欧洲和北美地区手机需求放缓，今年全球手机销量增长将低于此前10%的预期，下调至8%左右。瑞银集团也同时下调了2009年全球手机市场的增长率，由原来的6%跌至3%。而这样的预期对于以北美为主要市场的RIM来说，绝对是个不小的打击。
因此，如何在手机需求蓬勃的中国市场站稳脚跟，成为黑莓的当务之急。虽然RIM的联合CEO吉姆·巴尔西利不只一次说，中国市场很重要，但自2006年开始在中国提供黑莓服务以来，至今该市场上只有一款针对企业用户的手机。其原因在于，黑莓需通过中国移动推出定制手机，而按照后者的规定，必然要在之中加入他们自己的业务。虽然在国内推广的产品已经内置了一些中移动的定制业务，但还远没有达到其标准，所以中国的个人手机用户需要等待黑莓的时间至今是个未知数。由此可以想到，面对个人消费领域的iPhone，其引进难度更是有过之而无不及。这样看来，黑莓从大型企业及运营商到中小企业再到个人消费者的战略，在中国市场或许反而具有持续性。
应转移战略寻求突破点
虽然在海外市场取得不错的成绩，但“黑莓”并没有如RIM公司所期待的那样成功捕获中国商务人士的“芳心”。面对中国市场上众多强有力的竞争对手，在海外市场占据着行业绝对领先地位的RIM公司也开始进行战略转移，寻找新的突破点。
其实，早在2006年5月RIM公司就与中国移动合作，由中国移动负责推广，在中国大陆地区提供“黑莓”服务业务，但当时移动公司暂无“黑莓”智能手机的销售，客户只能自行从国外购买“黑莓”智能手机。去年10月，RIM公司与阿尔卡特公司签署协议，阿尔卡特朗讯作为RIM在中国的分销合作伙伴，它通过持有阿尔卡特手机品牌的本土移动设备生产商TCL提供设备，经中国移动向集团客户销售“黑莓”智能手机。
尽管早在2006年5月，中移动与RIM开始正式合作之时，就表示最初将把重点放在在华开展的业务上。然而两年的时间已经过去，RIM仍未扩大中国用户群。而中国移动在推广无限立通的“手机邮箱”时却显得似乎更加卖力。在国外，大多国家都同时存在几家势均力敌的通信运营商，RIM可以选择跟哪一家运营商合作，而在中国，中国移动的行业垄断决定了RIM公司与之合作难免落得没有话语权。这也是RIM公司在中国面临的最大尴尬。
现在中国的手机市场正在一步一步走向成熟，越来越多的消费者不再将手机外表作为考虑的第一要素，而开始考虑到手机的品牌、质量、功能等多方面因素。这为RIM公司进军个人消费市场提供了一个大好的机会：在强大的手机功能的技术支持下，只要能够合理设计手机样式，必能俘获中国消费者的“芳心”。另一方面，当各大手机巨头在高端智能手机市场上杀得难分难解时，对市场进行细分，抢先占领个人消费市场，对于RIM公司也有着非同一般的意义。
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