| 来源： |
每日经济新闻 |
发布时间： |
2009年02月18日 09:42 |
作者： |
李丽 |
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每经记者 李丽
房地产企业存货量上升，已经使得引进营销人才显得尤其迫切。
销售是主要任务
面对市场的不确定性，万科管理层认为，企业的经营策略，只能回到更基本的商业逻辑，那就是坚持“现金为王”，在确保经营稳健性和安全性的同时，为把握随时可能萌发的市场机会积蓄力量。
事实上，在近期频繁更换营销干将之前，万科就一直围绕市场需求调整产品结构。同时，2008年下半年起，万科便综合采用各种灵活的策略促进销售，使万科的销售表现要好于市场的总体情况。
易居中国分析师薛建雄表示，卖楼依然是目前房地产企业快速回笼资金的重要手段，因此营销人才成为“称缺品种”。除万科外，其他房地产企业也有对营销人才的迫切需求。
营销人才年薪涨3成
昨日，上海一家知名房产公司常务副总经理向 《每日经济新闻》表示，近期一些猎头公司很忙，营销高管们也很忙。不少房地产公司都在加大营销人才这方面的投入，薪资水平也比去年上升了30%～40%。他认为，今年将是开发商营销竞争尤其突出的一年。在楼市火爆时，楼盘几乎不需要“营销”便被抢购一空；而当市场回归理性时，营销手段的优劣，可能决定着销售成绩的好坏。
知名人力资源公司翰威特咨询公司华北区副总经理唐斌地认为，房产商对营销策划、销售代理等中介公司的依赖会更强，对于高水平的营销策划、销售代理等中介公司，他们愿意付出更高的代价。所以部分高竞争力的营销策划、销售代理等中介公司及其人才会获得更好的发展机遇。
唐斌地解释说，可能目前不少开发商的项目接近尾声或已完成，但大量闲置商品房无法出售，因此开发商对于高端市场营销及销售人员的需求仍然很大。
此外，资金链紧张导致了开发商更关注融资类人才。对于一些经营业绩良好的大公司，可能放缓在建项目开发，但目前的经济环境也是一个聚拢高端人才的好机会。
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