| 来源： |
上海金融报 |
发布时间： |
2009年02月17日 15:12 |
作者： |
侯婷 |
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尽管网络营销行业潜力很大，但不少中小企业却远离网络营销。如何让更多的中小企业接受网络营销，既是企业面临的一道难题，也是众多网络营销服务商需要解决的问题。
网络营销基于“成本低，互动性，范围广，时效长，效果强”等优势，在近年成为较热门的行业。但有调查显示，目前我国中小企业信息化现状很不理想，大部分企业没有独立网站。即使有，其中85%仅仅是宣传、查询信息，还没有开展实质性的交易。真正网上实现交易的，只有11%。
虽然媒体不断倡导网络营销的重要性，一直传播网络营销理念，但很难得到中小企业足够的重视。近年来，国家打击了多起以网络营销为名义的传销团体，还是无法改变网络营销在中小企业心目中的形象。甚至，部分从事传统行业的企业老板，认为网络营销和网络传销就是一回事。
有一部分中小企业，在受到一些公司电话推广或企业营销会议的影响下，曾经建立过自己的网站。其中一些企业使用过搜索引擎推广等方式。但是，他们在营销策略上的失误，造成了投资却换不来收效的局面，从而对网络营销产生了偏见。这一部分中小企业本来是网络营销的先行者，最终却成为反面案例。
笔者有个朋友是电动不锈钢伸缩门厂家的老板。由于不锈钢伸缩门必须定制，不可以批量生产，所以厂家有数十名业务员在全国各地“流窜”。笔者和朋友谈起过网络营销，但朋友始终认为网络是虚幻的，不现实。去年5月，笔者从朋友那里拿了一份宣传材料，然后在一些企业平台和地方论坛发布供应信息。很快，朋友接到20多个咨询电话。7月底，潍坊工业园一家纺织厂对比不同厂家的产品和报价，最终选择了朋友的产品，朋友乐不可支。
从以上经历分析，笔者的投资只是为朋友发布并更新一些供应信息，不过是最基本的网络营销手段。朋友也只是和客户电话沟通，再没有其他投入，最终这笔业务给朋友带来近3万元利润。
笔者认为，中小企业之所以远离网络营销，根本原因在于没有从网络营销得到实际效益。空谈网络营销优势和行业前景，无法让网络营销真正深入中小企业。如何让企业从网络营销得到真正的实际效益，才是当前众多网络营销服务商应该注重的核心问题。
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